Handige tips

Hoe een businessplan te schrijven: stap voor stap instructies

Pin
Send
Share
Send
Send


Boekhoudservice
online diensten

Biznes.ru Handel en magazijn

Cloudservice
Handel - Magazijn - CRM

Smart Cloud Online Kassier
voor winkels en netwerken

CRM voor online winkels.
Bestellingen - Leveranciers - Magazijn

Handels- en magazijnbeheer
voor Evotor-klemmen

Online afrekenen voor internet
winkels en webservices 54-FZ

Welke online kassier om te kiezen voor een online winkel

Niet alle online kassa's zijn even nuttig voor een online winkel.

Een ongeplande cheque bellen

En wat te doen als u al in het zicht van een inspecteur bent

(function () <var w, l, false), >>>) (), var _tbEmbedArgs = _tbEmbedArgs || [], (function () <var u = "https: // w>, setInterval (function ()=8), $ ("# widget_tooltiptext"). text (chat_titles [chat_title_c])>, 1000),

Online kassier voor een koerier: een apparaat kiezen voor uitverkoop

In dit artikel hebben we het gehad over de vereisten voor online kassa's voor uitgaande handel.

5 vaardigheden die je moet leren om niet op te raken

Voor elke vaardigheid - een selectie nuttige services, boeken en artikelen

Mis het niet

Verklaring van het blok, het lettertype is kleiner dan het hoofdlettertype, kan afwezig zijn.

De naam van de link kan in verschillende regels staan. Een uitleg van de link kan ontbreken. En kan aanwezig zijn. De link is dat niet. Trouwens, ik vraag me af - waarom? Er kunnen verschillende links zijn. Verklaring van de link kan afwezig zijn. En kan aanwezig zijn. De link is dat niet. Trouwens, ik vraag me af - waarom?

Online afrekenprogramma: hoe de juiste software te kiezen

Lees meer over het kiezen van een programma voor de online kassier in dit artikel.

© 2019 www.business.ru is een geweldige portal voor kleine bedrijven.

Oprichter van de media - LLC KFC "Aktion"

Hoofdredacteur: Tatyana Kutuzova. E-mail: [email protected]
Senior redacteur: Andrey Ovsyannikov. E-mail: [email protected]
Hoofdredacteur: Anastasia Arutyunova. E-mail: [email protected], [email protected]

Telefoonnummer: 8 (495) 280-18-59

Geregistreerd door de Federale Dienst voor toezicht op communicatie, informatietechnologie en massacommunicatie (Roskomnadzor) Registratienummer: E-mail nr. FS77-72719 van 23-04-2018

Alle rechten voorbehouden. Volledig of gedeeltelijk kopiëren van alle materialen van de site is alleen mogelijk met schriftelijke toestemming van de redactie van "Business.ru". Schending van auteursrechten houdt aansprakelijkheid in volgens de wetgeving van de Russische Federatie.

Doelstellingen bedrijfsplan

Het schrijven van een businessplan kan verschillen, afhankelijk van waarom u het nodig hebt. Een van de meest voorkomende doelen is om het te presenteren voor investeringen. Een dergelijk businessplan voor het project is het meest complex. Vaak worden buitenstaanders uitgenodigd om het te schrijven - specialisten op hun gebied die een geschikt bedrijfsplan zullen opstellen voor goedkeuring door de investeerder.

Het gebeurt dat het hoofd opdracht geeft om een ​​businessplan voor het bedrijf te schrijven, bijvoorbeeld om een ​​filiaal te openen. Ook in dit geval wenden zij zich vaak tot externe specialisten om dergelijke plannen op te stellen. Uiteindelijk heeft de aannemer misschien slechts enige aanpassing nodig aan de behoeften van het bedrijf.

Welnu, wanneer een businessplan nodig is om uw eigen bedrijf te starten, is het het beste om het omslag te schrijven om uzelf te dekken. Dit is een moeilijk proces, maar opwindend en zeer interessant. Eigen bedrijf is immers het echte geesteskind van een ondernemer. En daarom wordt zijn creatie zeer eerbiedig en grondig behandeld. Het artikel bevat instructies voor het opstellen van een businessplan voor uw bedrijf.

Eerste idee

Kortom, degenen die besluiten hun eigen onderneming te openen, hebben al gekozen en zijn zich terdege bewust van hun werkgebied. Maar er zijn ondernemers die een eigen bedrijf willen hebben, maar nog steeds niet duidelijk weten wat ze gaan doen. Ze zijn op zoek naar een bedrijfsidee. Het is moeilijk om de betekenis ervan te overschatten. Het idee moet passen bij de interesses en verlangens van de ondernemer zelf.

Dit kan een favoriet ding zijn dat een persoon zelfs gratis kan doen, of een bedrijf dat al een gegarandeerd inkomen oplevert. Bij het kiezen van een niche voor jezelf is het in ieder geval belangrijk om niet door iets anders te worden afgeleid en niet te dromen van onbereikbare pieken, maar om stap voor stap je echte idee tot leven te brengen. Het businessplan zal hierbij echt helpen.

Hoe een businessplan schrijven? Stap voor stap instructies

Dus, nadat u zich heeft voorgesteld wat de toekomstige onderneming zal zijn, kunt u overgaan tot het schrijven van een bedrijfsplan. Er zijn speciale planningsnormen. Daarom, als het zal worden ingediend voor investering, moet u de juiste standaard kiezen en zich eraan houden tijdens het schrijven.

Om te begrijpen hoe een businessplan moet worden geschreven, zullen stapsgewijze instructies en algemeen aanvaarde normen goed werken, omdat ze worden goedgekeurd door mensen die hier professioneel thuis in zijn. De ondernemer kan zijn, misschien nog niet volledig gevormde gedachten uitzoeken en zijn bedrijf tot leven brengen.

Een standaard businessplan bestaat uit de volgende hoofdstukken:

Marketing en strategisch plan.

Hier moeten in het kort de kern van de zaak, een beschrijving van het bedrijfsidee, informatie over de objectieve behoefte daaraan in de markt, uitvoeringsperioden, terugverdientijd van projecten en concurrentievermogen worden weergegeven.

Natuurlijk is dit deel meer bedoeld voor potentiële investeerders. Zij zijn het die, na het lezen van de CV, concluderen of het de moeite waard is om dit plan verder te verkennen of niet. Daarom, als het aan de belegger zou moeten worden gepresenteerd, is het noodzakelijk om dit onderdeel zorgvuldig te beschrijven, mogelijk er steeds weer op terug te komen en correcties aan te brengen na de compilatie van de volgende hoofdstukken.

Voor hun eigen behoeften is dit onderdeel echter ook belangrijk, omdat het de ondernemer helpt het hele proces van organisatie van het bedrijf als geheel beter te begrijpen.

Wat is een businessplan in eenvoudige woorden en voorbeelden

Een businessplan is een document dat een gedetailleerde rechtvaardiging voor een project geeft en de mogelijkheid om de effectiviteit van genomen beslissingen, geplande activiteiten volledig te evalueren en de vraag te beantwoorden of geld in dit project moet worden geïnvesteerd.

Het voltooide businessplan bevat alle elementen van de ontwikkeling en werking van het bedrijf voor de planningsperiode. Hoe gedetailleerd en vakkundig een businessplan zal worden geschreven voor het starten van een bedrijf, hangt af van hoeveel het idee van buitenaf zal worden geëvalueerd, evenals het aantal nuances dat plotseling ontstaat en waarmee aanvankelijk geen rekening werd gehouden.

We kunnen zeggen dat de ontwikkeling van een businessplan de helft van de oprichting van een bedrijf is. Het beschrijft de details van het uitvoeren van technologische processen, boekhouding, de stand van zaken in de industrie, evenals documentatie.

Op deze manier businessplan in eenvoudige woorden - Dit is een gedetailleerde beschrijving van het geplande project, met de berekeningen en de verwachte resultaten voor de komende jaren.

Soorten bedrijfsplannen

Wanneer u besluit hoe u een bedrijfsplan correct schrijft, moet u eerst bepalen voor wie het wordt geschreven. Er zijn twee hoofdindelingen voor dit document:

  1. intern. Een dergelijk businessplan is uitsluitend bedoeld voor privégebruik door de oprichters. Met zijn hulp zijn uitgaven, productievolumes en noodzakelijke reserves en dergelijke gepland. Een dergelijk businessplan moet zo dicht mogelijk bij de realiteit staan ​​en alle risico's weerspiegelen, zelfs in het slechtste geval. Sommige details van een dergelijk businessplan die voor de oprichter voor de hand liggen, kunnen worden weggelaten, omdat er in dit geval niemand is die onnodige details evalueert.
  2. Voor externe gebruikers. Dergelijke bedrijfsplannen zijn opgesteld voor indiening bij investeerders of crediteuren, evenals bij overheidsondersteunende instanties, waarvan wordt verwacht dat deze zullen worden ontvangen. Dit type plan is niet alleen gedetailleerder, maar ook een bredere gegevensbasis, een groot aantal berekeningen. In dit geval is het noodzakelijk om uw tegenpartijen te overtuigen van de geldigheid van de in het plan beschreven berekeningen en prospects. De consistentie en consistentie van de presentatie van informatie, de kwaliteit van de presentatie, het ontwerp en de nauwkeurigheid zijn belangrijk. Vaak kunt u de maximaal en minimaal mogelijke reële getallen gebruiken waar het direct het berekeningsresultaat en de efficiëntie beïnvloedt om de aantrekkelijkheid van het idee te vergroten voor degenen die erin kunnen investeren. Het is goed als alle feiten en cijfers bronnen bevatten die hun betrouwbaarheid ondersteunen. Een businessplan met beeldmateriaal zal ook winnen.

Interne plannen moeten zinvoller en praktischer zijn en de waarden in de berekeningen moeten dichter bij de gemiddelde of zelfs slechtere optie liggen. Plannen voor externe gebruikers moeten logisch en netjes ontworpen zijn en de waarden erin liggen meestal in de buurt van het ideale scenario.

Wat is een businessplan - structuur

Afhankelijk van de specifieke kenmerken van het bedrijf en het doel van het document, kunnen het aantal en de inhoud van de items in het businessplan variëren. Een typisch businessplan bestaat meestal uit de volgende elementen:

  1. Titelpagina.
  2. Memorandum van vertrouwelijkheid.
  3. Samenvatting.
  4. Het doel van het project.
  5. Analyse van de positie van de onderneming in de industrie.
  6. Beschrijving van het arbeidsproduct.
  7. Marketingplan.
  8. Productieplan.
  9. Organisatieplan.
  10. Financieel plan.
  11. Risico analyse.
  12. Application.

Sommige elementen die nodig zijn voor het schrijven van een businessplan voor een arbeidsbureau of kredietverstrekkers zijn niet vereist voor het schrijven van documenten voor intern gebruik. Het heeft bijvoorbeeld weinig zin om voor uzelf een vertrouwelijkheidsmemorandum of een voorblad te schrijven.

Tegelijkertijd mag het businessplan voor de winkel geen paragraaf bevatten waarin het arbeidsproduct wordt beschreven, omdat in dit geval alle goederen worden gekocht voor wederverkoop en de lijst met services standaard is.

Waar te beginnen met het maken van uw businessplan - instructie

Eerst moet u duidelijk de scope en het product definiëren dat door de nieuw opgerichte onderneming zal worden geproduceerd. Hiervoor is het noodzakelijk om een ​​voorlopige analyse van de marktsituatie in realtime uit te voeren en niches te identificeren die niet voldoende op de markt zijn vertegenwoordigd. Door een van deze niches te kiezen, is het waarschijnlijker dat uw marktaandeel in korte tijd succesvol wordt bezet.

Vervolgens moet u alle beschikbare informatie over dit werkgebied verzamelen. De meeste aandacht moet worden besteed aan echte verhalen en recensies van mensen die naar dit gebied komen. Alleen zij kunnen een idee geven van de nuances die op het eerste gezicht impliciet zijn.

Voor populaire industrieën, zoals cafés of schoonheidssalons, kunt u een voorbeeld van een businessplan of zelfs speciale services vinden om u te helpen dit vorm te geven. In het geval van meer specifieke industrieën kan de hoeveelheid informatie in het publieke domein beperkt zijn.

In het geval van een duidelijk gebrek aan gegevens voor analyse, is het het beste om zich tot specialisten te wenden voor een betaald consult - zij zullen helpen de kennislacunes op te vullen.

SWOT-analyse

Dit type analyse wordt gebruikt om de sterke en zwakke punten van een idee te beoordelen wanneer er informatie over het laatste is. Het uitvoeren van een SWOT-analyse helpt om de voor-, nadelen en gevaren van een toekomstig project visueel te correleren om hun holistische beoordeling uit te voeren.

De essentie van de methode is gecodeerd in de naam als een afkorting: sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen. Het zijn deze vier kolommen die de gegevens dragen tijdens de SWOT-analyse.

  • Tot sterke punten omvatten de voordelen die de geselecteerde niche heeft.
  • zwakheden moeten zo gedetailleerd mogelijk worden beschreven om ze in de toekomst te elimineren. Deze kolom past bij alle tekortkomingen in de theoretische implementatie van het plan, van lage winstgevendheid tot het ontbreken van eigen gebouwen.

Sterke en zwakke punten zijn grotendeels interne factoren die rechtstreeks worden beïnvloed door de oprichter.

Kansen en bedreigingen worden daarentegen beschouwd als externe factoren die moeten worden gebruikt of aangepast en in gedachten moeten worden gehouden. Hieronder ziet u een voorbeeld van het opstellen van een tabel voor het uitvoeren van een SWOT-analyse van een productieproject voor een businessplan:

Hervat het schrijven

Een element van het helemaal opnieuw schrijven van een businessplan is doorgaan met schrijven.

Dit element bevindt zich altijd aan het begin van het businessplan en bevat enige beknopte informatie erover, waardoor mensen die besluiten zich vertrouwd te maken met de inhoud van het document geïnteresseerd raken in hen en zich blijven vertrouwd maken met zichzelf.

Dit is het belangrijkst bij het zoeken naar potentiële investeerders en geldschieters.

Ondanks de locatie van dit element in het document, begint de oprichter er niet aan te werken voordat hij een businessplan voor kleine bedrijven schrijft, omdat de samenvatting een gedeelte is dat geconsolideerde informatie uit de rest van het businessplan presenteert.

Dienovereenkomstig begint het werk aan de CV allereerst door de oprichter - dit is grotendeels het visitekaartje van het project voor externe gebruikers van informatie.

De belangrijkste punten die tegenpartijen in de cv willen zien, zijn meestal de mogelijke winstgevendheid van investeringen in de ontwikkeling van het project, evenals de risico's die voor dergelijke investeringen worden genomen.

Vaak wordt in een apart gedeelte het doel van het project weggenomen.

In dit lid moet worden aangegeven welke doelen en doelstellingen voor het bedrijf zijn gesteld, en moet het succes van de toekomstige onderneming worden beargumenteerd. Vaak worden in deze paragraaf de resultaten gebruikt die door de SWOT-analyse zijn verkregen.

Voor degenen die liever video's bekijken dan lezen, willen we een video delen over het maken van bedrijfsplannen:

Analyse van de plaats van het bedrijf in de markt

Deze sectie bevat meestal een overzicht van de concurrentie in de geselecteerde branche, vertegenwoordigd door het aantal concurrerende bedrijven en hun marktaandelen, productspecificaties en eventuele verkoopvolumes.

Ook bevat dit gedeelte meestal gegevens over de geplande grootte van de gecreëerde organisatie en concurrerende organisaties: het aantal werknemers, productiecapaciteiten, enzovoort.

Op basis van deze analyse wordt meestal een veelbelovende plaats in de industrie bepaald, dat wil zeggen het marktaandeel dat in de toekomst zal worden ingenomen en in welke termen dit zou moeten gebeuren. Als een businessplan is opgesteld voor externe gebruikers, is dit item een ​​van de fundamentele elementen en moet dit in detail worden bekendgemaakt.

Met de voordelen kan rekening worden gehouden met de ervaring van de ingehuurde medewerkers en managers, mogelijke vooruitzichten voor de ontwikkeling van de organisatie, verschillende knowhow enzovoort.

Marketingplan

Wanneer het noodzakelijk wordt om zelf een businessplan te schrijven, moet u speciale aandacht besteden aan enkele verplichte elementen in de inhoud ervan. In het geval van een marketingplan zijn dergelijke elementen hulpmiddelen voor productpromotie, vraaganalyse en voorlopige verkooprichtingen, vooral als het gaat om productie.

De hulpmiddelen voor productpromotie zijn meestal advertenties, directe verkoop en andere opties, afhankelijk van het werkgebied.

In sommige gevallen kan competente merchandising worden gebruikt als promotietool. Het is ook noodzakelijk om aan te geven met welke middelen de promotie zal worden uitgevoerd: of het een speciale afdeling, een afzonderlijke werknemer of uitbestede bedrijfsdiensten en uitnodiging van externe specialisten zal zijn.

Marketingonderzoek van de vraag is een uiterst moeilijk en serieus werk, daarom is het beter om het aan professionals te bieden als er geen vertrouwen is in hun eigen vaardigheden. In dit geval zal de kans groter zijn dat een dergelijk onderzoek door kredietverstrekkers positief wordt beoordeeld.

Als het echter van belang is om vanaf het begin precies een bedrijfsplan op te stellen, moet niet alleen rekening worden gehouden met het volume van de vraag op een bepaald moment, maar ook met de seizoensfluctuaties, elasticiteit onder invloed van de prijsfactor, gemiddelde prijzen voor goederen en de mogelijkheden om de vraag te stimuleren.

In het geval dat er al voorlopige verkoopopties voor producten bestaan, is het goed om ze aan te geven en voor elk hun eigen verkoopprogramma op te stellen, dat verkoopvolumes voor de periode, inkomsten, belastingadministratie zal omvatten (bijvoorbeeld betaling van btw als de tegenpartij niet de betaler is etc.), methoden en leverings- en betalingsvoorwaarden. Hier kunt u de regels en inhoud van toekomstige promoties en kortingen specificeren, als er ontwikkelingen op deze zijn.

Het is goed om een ​​prognosetafel op te stellen met berekeningen van de totale omzet voor elke tegenpartij of voor elk product. Tabellen kunnen een eenvoudige maar informatieve uitstraling hebben:

Indien mogelijk is het beter om bijbehorende documentatie voor de bedragen te geven, zodat prijzen en volumes niet uit de lucht worden gehaald. Overschat ook niet opzettelijk veelbelovende indicatoren, als er geen dergelijke documentatie is, mag dit gedeelte geen twijfel veroorzaken bij beleggers.

Productieplan

Een van de belangrijkste elementen van elk businessplan. U moet begrijpen dat dit deel van het plan niet alleen van toepassing is op productiebedrijven - het productieplan omvat het hele functioneringsproces van de organisatie.

Een uitzondering kan een bedrijf zijn waarin helemaal geen actie wordt ondernomen door het personeel - bijvoorbeeld een groothandelswinkel die eenvoudig producten koopt, in een magazijn opslaat en vervolgens verkoopt.

Als we het businessplan van een restaurant of coffeeshop overwegen, omvat het productieplan alles, van de aankoop van kookproducten en de tijd van het maken van een gerecht of drankje tot de gebruikte apparatuur, de kosten en houdbaarheid van de afgewerkte schotel, evenals het onderhoudsproces van bestaande apparatuur en mechanismen .

Deze paragraaf dient, afhankelijk van het werkgebied, te bevatten:

  • Grondstoffen en andere productiekosten.
  • De kosten voor het aanschaffen van apparatuur en faciliteiten.
  • Arbeidskosten.
  • Algemene productie en algemene bedrijfskosten - huur, nutsvoorzieningen, enz.
  • Overhead.

Naast de kosten beschrijft deze paragraaf in detail de werkprocessen, de duur van elke productiecyclus en de opslag van producten, de gebruiksduur van apparatuur, de mechanismen van interactie tussen verschillende afdelingen, vereisten voor werknemers, geplande lonen, het tijdschema van hun opbouw, enzovoort.

Als gevolg hiervan kunnen we een productieplan presenteren, opgesteld onder alinea's, beginnend met de aankoop van grondstoffen en eindigend met de betaling van lonen en de verkoop van eindproducten.

Organisatieplan

In deze sectie moeten de structuur van het bedrijf en het managementsysteem worden beschreven. Dit omvat de organisatiestructuur, personeel, informatie over het leiderschap van de onderneming, oprichters, rechtsvorm, geplande managementmechanismen en verantwoordelijkheidsverdeling.

Ook in dit gedeelte beschouwen we het proces van het documenteren van activiteiten tijdens het organiseren ervan, met verwijzingen naar de primaire regelgevingshandelingen, volgens welke de registratie en activiteiten van de onderneming zullen plaatsvinden. In de regel wordt dit item in volgorde getekend, beginnend met de verhuur van het pand en eindigend met de lancering van de productie.

Financieel plan

Dit deel van het plan, ongeacht het doel van het document, moet zo gedetailleerd mogelijk worden bekendgemaakt, omdat hoeveel de geplande kosten en opbrengsten in de toekomst samenvallen met de werkelijke ervan afhangt.

Dit item is een compilatie van boekhouddocumentatie voor de geplande kosten, evenals geschatte opbrengsten. De beste optie voor het presenteren van deze informatie is in tabelvorm, met afzonderlijke verklaringen, omdat de hoeveelheid informatie in het financiële plan van zelfs een kleine onderneming vrij groot is.

Vergeet niet dat het bedrijf vaste kosten heeft die onafhankelijk zijn van het productievolume, zoals huur, en variabelen die worden bepaald door het outputvolume. Het is ook noodzakelijk om rekening te houden met de kosten van onderhoud en reparatie van eenheden, en hiermee moet bij de berekening van de productiekosten per eenheid rekening worden gehouden. Vaste activa dragen hun waarde geleidelijk over aan afgewerkte producten, daarom wordt hun waarde in aanmerking genomen als onderdeel van de kosten, afhankelijk van de gebruiksduur in de vorm van afschrijvingen.

Nadat de productiekosten per eenheid zijn berekend, evenals het volume van de vaste kosten over een periode van tijd, wordt het break-even productievolume berekend - dat wil zeggen de hoeveelheid producten die tegen een bepaalde prijs moeten worden geproduceerd en verkocht om de kosten en vaste kosten volledig te dekken. Een verdere toename van het volume van productie en verkoop betekent een toename van de winst.

Ook is het in deze sectie noodzakelijk om de terugverdientijd van het project te presenteren, die in een vereenvoudigde vorm wordt berekend als de verhouding tussen initiële kosten en maandelijkse nettowinst. Het resultaat zal in maanden zijn.

In dit gedeelte kunt u ook andere benodigde indicatoren opnemen, afhankelijk van de reikwijdte van de onderneming. Over het algemeen geldt dat hoe beter gedetailleerde informatie in dit gedeelte wordt gepresenteerd. Als u bijvoorbeeld een online winkel opent, kunt u een vergelijkbare tabel maken:

Risico identificatie

In deze paragraaf is het noodzakelijk om de verschillende risico's te overwegen die inherent zijn aan de industrie, regio of type activiteit, de theoretisch mogelijke impact op de activiteiten van de organisatie en mogelijke schade te evalueren, en ook in detail de manieren te beschrijven om deze tegen te gaan met de identificatie van die welke in bepaalde situaties zullen worden gebruikt.

Als een businessplan wordt opgesteld voor intern gebruik, moet dit gedeelte zo gedetailleerd mogelijk worden gemaakt - in de toekomst kan dit zeer nuttig zijn.

Bij het opstellen van een document voor beleggers is het mogelijk om enkele impliciete risico's weg te laten, maar in geen geval mogen de voor de hand liggende risico's worden weggelaten - dit wordt opgemerkt en gezien als een tekortkoming of kortzichtigheid van de oprichter. Bij het ontwikkelen van dit item zal de oprichter ook worden geholpen door de SWOT-analyse die in het begin is uitgevoerd.

We hebben onszelf het ultieme doel gesteld

Voordat u een businessplan schrijft, is het heel belangrijk om aan het begin van de ontwikkeling van het project zelf te begrijpen welk specifiek doel de organisatie zal nastreven. Voor een succesvolle implementatie moet rekening worden gehouden met het belang van drie belangrijke factoren:

  1. Bewustzijn van de initiële locatie (die waarvan we afstoten, het zogenaamde punt "A").
  2. Bepaling van het uiteindelijke doel, waarvan het bereiken het belangrijkste resultaat is (laat het "B" zijn).
  3. Het opstellen van een duidelijke volgorde van hoe van punt "A" naar punt "B" te komen, evenals het begrijpen van het mechanisme en de uitwerking ervan.

Aanvraag formatie

Toepassingen zijn een essentieel onderdeel van een businessplan, vooral voor extern gebruik. Bij het plan zijn als bijlagen alle mogelijke documenten gevoegd die de stellingen bevestigen die eerder door de oprichter zijn geuit.

Het is zeer raadzaam om alle cijfers te bevestigen, bijvoorbeeld met officiële statistieken, rapportagedocumenten van vergelijkbare bedrijven, garantiebrieven en certificaten, enzovoort.

Het is belangrijk om ook verschillende overeenkomsten te sluiten die zijn gesloten met aannemers of andere oprichters, de bestaande bedrijfsdocumentatie, documenten die de kwalificaties en informatie van de oprichters en het geplande managementpersoneel certificeren, en in het algemeen alle mogelijke documenten die de informatie en beoordelingen in het businessplan zelf bevestigen.

Naar dergelijke documenten moet worden verwezen in de tekst van het plan. Het is ook mogelijk om te omvangrijke berekeningen of schema's te maken.

We bepalen voor wie we een businessplan opstellen

Vervolgens moet u begrijpen voor wie dit plan wordt opgesteld. Het detail van de presentatie, de bewijsbasis hangt af van uw uiteindelijke keuze. Elk project wordt voorbereid voor een van de volgende "consumenten":

  • Voor potentiële investeerders. Dit kunnen geldschieters zijn, overheidsinstanties die subsidies en andere prikkels verstrekken, verschillende geldschieters aan ontwikkelingsbedrijven.

Bij het schrijven in dit geval moet speciale aandacht worden besteed aan de wetenschappelijke onderbouwing van de levensvatbaarheid van het ontwikkelde project, evenals aan de overtuiging van het efficiënte gebruik van de verstrekte middelen. Deze informatie is relevant voor degenen die geld geven in de schulden en voor degenen die het gratis geven (subsidies, subsidies).

Het is heel belangrijk om al uw acties logisch en consistent te maken. Sommige informatie kan enigszins verfraaid worden gepresenteerd om financiële steun te ontvangen. IJverig is echter niet noodzakelijk.

De belangrijkste parameters van een dergelijk project zijn kwaliteiten als netheid, nauwkeurigheid en consistentie. Alle feiten moeten bijzonderheden en verklaringen bevatten. Details zijn ook welkom in dit geval.

De presenteerbaarheid is afhankelijk van de presentatie aan potentiële investeerders, u moet dia's, zichtbaarheid (voorbeelden, onderzoeksresultaten en meer) gebruiken.

  • Voor mezelf. Een dergelijk plan is opgesteld voor acties die zullen worden gebruikt bij de implementatie om maximale efficiëntie te bereiken.

In dit geval is het belangrijk om informatie weer te geven over de benodigde en beschikbare middelen. Een businessplan moet zo dicht mogelijk bij wat echt bestaat.

Het moet duidelijk zijn dat dit volledig twee verschillende gevallen zijn die een individuele aanpak vereisen. U kunt niet hetzelfde businessplan opstellen voor uzelf en voor potentiële investeerders. En natuurlijk is het vermeldenswaard dat het project voor degenen die mogelijk financiële middelen verstrekken, completer en gedetailleerder zal zijn.

Een voorlopige analyse maken

Werk aan elk project begint met een analyse van de situatie in het heden. Om alle beschikbare informatie, beschrijving en inhoud van alle secties te systematiseren, moet u de gegevens bestuderen en samen analyseren. Als de broninformatie niet voldoende is, moet u deze invullen door contact op te nemen met specialisten of daarnaast alle aspecten van de situatie bestuderen.

Heel vaak wordt voor een voorlopige beoordeling van de situatie en de analyse ervan een algemeen erkende techniek genoemd SWOT-analyse. De populariteit is te danken aan zijn eenvoud, duidelijkheid en nauwkeurigheid.

aanbevelingen

Een individuele aanpak is vereist voor de voorbereiding van elk businessplan, maar er zijn enkele algemene aanbevelingen van toepassing op de meeste van deze documenten, volgens welke u ofwel een businessplan kunt opstellen voor individuele ondernemers voor intern gebruik, of een plan kunt opstellen voor crediteuren van een bestaande grote onderneming.

  • Geef de werkelijke situatie weer. Als u rekening houdt met de plannen zijn zeer hoge indicatoren van winstgevendheid of te lage prijzen voor grondstoffen, kunt u uiteindelijk een volledig ander financieel resultaat krijgen, dat werd berekend in het marketingplan.
  • Schrijf in een competente, begrijpelijke taal. Als het businessplan verward en met veel fouten is geschreven, zal een enkele belegger of schuldeiser een dergelijk document niet serieus nemen.
  • Houd rekening met de nuances. U moet letten op seizoensgebonden prijswijzigingen voor bepaalde goederen en diensten, klimatologische omstandigheden die de productie beïnvloeden. In verschillende regio's kunnen de kosten voor het verwarmen van werkplaatsen, met name grote, sterk variëren.
  • Een businessplan opstellen is ruim, maar zonder extra volume. Het gebruikelijke volume van dit document is 20-25 pagina's, exclusief applicaties. Als het veel meer blijkt, moeten alle documenten, volumetrische berekeningen en schema's in toepassingen worden geplaatst.
  • Bereken de kosten zo nauwkeurig mogelijk. Als de prijs van een bepaald product of grondstof sterk fluctueert, is het beter om de maximale waarden te nemen, zodat in het geval van een andere prijsfluctuatie geen onaangename verrassing in de vorm van verlies van winstgevendheid optreedt.
  • Zie vergelijkbare documenten. Werken aan een plan is veel eenvoudiger als u een voorbeeld van het schrijven van een businessplan bij de hand hebt. Om dit te doen, zijn de volgende voorbeelden van bedrijfsplannen op verschillende gebieden die als basis kunnen worden genomen.

We stellen een titelpagina samen, hervatten, stellen doelen voor een zakelijk project

Het ontwerp van elk project begint met het schrijven van een titel, titelpagina, die moet aangeven:

  • type activiteit
  • rechtsvorm
  • naam van de organisatie
  • haar wettelijke adres
  • evenals informatie over de oprichter en de locatie van het bedrijf zelf.

Ga vervolgens verder met het schrijven van een cv. Het is belangrijk om te begrijpen wat deze sectie vormt na het doornemen van de rest. Het bevat geconsolideerde informatie over wat in het project zal worden overwogen. Voorwaardelijk kan het cv een soort "knijp" uit de resterende delen van het project worden genoemd. Het is belangrijk dat de lezer in dit gedeelte een antwoord krijgt op twee van de belangrijkste vragen:

  1. Welke voordelen hebben potentiële investeerders als ze geld in het project investeren en het met succes wordt geïmplementeerd?
  2. Wat zijn de mogelijke risico's van verliezen en wat zijn hun schalen (gedeeltelijk of volledig verlies)?

In het gedeelte “Doelstelling” is het erg belangrijk om het doel zelf, de doelstellingen, mogelijke problemen, acties, deadlines en argumenten aan te geven die de investeerder vertrouwen geven in het succes van het voorgestelde project. Hier kunnen alleen de resultaten van de SWOT-analyse worden weergegeven in een tabelvorm van het formulier:

Intrinsieke factorenExterne factoren
«+»Sterke punten ·Kenmerken
«-»Zwakke punten ·Bedreigingen ·

conclusie

Het opstellen van een businessplan is een vrij gecompliceerde en tijdrovende taak. Een goed samengesteld businessplan kan echter worden beschouwd als de helft van de opening van uw eigen bedrijf. Elke branche heeft zijn eigen specifieke kenmerken voor het opstellen van dit document, maar er zijn enkele algemene punten waarmee rekening moet worden gehouden bij het opstellen van een hoogwaardig businessplan.

Als u een fout vindt, selecteert u een stuk tekst en drukt u op Ctrl + Enter.

Analyseer de markt

In dit gedeelte is het erg belangrijk om de huidige situatie weer te geven, de nieuwste informatie te verzamelen en niet verouderd te gebruiken. U kunt concurrenten in aanmerking nemen, evenals hun sterke en zwakke punten in tabelvorm:

De voordelentekortkomingenHoe u uw kansen op het winnen van een competitie kunt vergroten
Onze organisatie
Concurrent nr. 1
Concurrent nr. 2

Het is noodzakelijk om een ​​portret van een potentiële koper te tekenen (objectief de situatie beoordelen), de mogelijkheid te overwegen om andere segmenten van de bevolking aan te trekken.

We evalueren de mogelijkheden van de organisatie in deze branche

Deze sectie bevat informatie over de organisatie zelf. Besteed aandacht aan de manier van werken en seizoensinvloeden, omdat deze factoren rechtstreeks van invloed zijn op de omvang van het mogelijke inkomen, hun bestendigheid. Als een businessplan wordt opgesteld door een bestaande organisatie die bijvoorbeeld van plan is om een ​​nieuw product te produceren, dan komt de beschrijving van de sectie neer op het vermelden van reeds bekende gegevens (rechtsvorm, belastingmethoden, producten, informatie over het bedrijf en anderen).

Voor bedrijven die alleen van plan zijn te openen, is het noodzakelijk om de keuze van een belastingstelsel zeer serieus te nemen. Het zal ook nodig zijn om de wetgeving te bestuderen: verschillende rechtshandelingen en andere documenten.

We beschrijven een product of dienst

In dit gedeelte moet speciale aandacht worden besteed aan goederen en diensten, die winstgevend zullen zijn. Voorlopige behoefte:

  • Maak een gedetailleerde beschrijving van de hoofd- en secundaire goederen. Het is raadzaam om het project te voorzien van foto's van afgewerkte producten (monsters) of van de monsters zelf.
  • Vergelijk het product met een beschrijving van het portret van een potentiële consument.
  • Het is de moeite waard om de voordelen en nadelen van elk product te benadrukken en het te vergelijken met concurrerende producten in de industrie. Op basis van de ontvangen informatie wordt het concurrentievermogen beoordeeld. Deze gegevens kunnen als volgt in tabelvorm worden gepresenteerd:
    Product (service)De voordelentekortkomingen
    Product nr. 1
    Product nr. 2
  • Beschrijf het proces van het leveren van goederen of het verlenen van diensten (groothandel, detailhandel, eindgebruiker).

Een dergelijke gedetailleerde beoordeling zal helpen om te begrijpen wat de kenmerken van uw producten en de markt als geheel zijn.

Aandacht moet worden besteed aan welke aanvullende documenten moeten worden uitgegeven (verschillende patenten, certificaten, auteursrechten, enz.).

We maken een marketingplan

Op basis van de eerder verkregen resultaten kunnen we overgaan tot de ontwikkeling van een marketingplan. Bijzondere aandacht moet worden besteed aan de promotietools. Dit kunnen zijn: advertenties, merchandising, directe verkoop, verkooppromotie en andere.

Het is noodzakelijk om de vraag in dat segment van de markt waarin het gepland is te werken, in detail te bestuderen. In dit geval is het de moeite waard om de gemiddelde prijzen, de elasticiteit (variabiliteit) van de vraag, stimulatiemethoden te bepalen. Het is ook belangrijk om doelsegmenten en groepen klanten te bestuderen.

Het is de moeite waard om na te denken over de marketingmethoden, maar ook over consumenten, of ze nu rechtspersonen, particulieren of eindgebruikers zijn. Voor elk van hen kunt u een afzonderlijk verkoopprogramma ontwikkelen.

We moeten nadenken over mogelijke manieren om kopers aan te trekken. Bovendien kunt u nadenken over promoties, tentoonstellingen en uw site samenstellen.

Het zal nuttig zijn om het volume van de toekomstige verkopen voor het komende jaar te voorspellen. Dit kan visueel worden gedaan met behulp van een tabel in de volgende vorm:

Periode (maand)112
nummer
Eenheidsprijs (RUB)
Totale omzet (roebel)

Het is belangrijk om voorspelde verkopen niet te overschatten, zodat de gegevens er realistisch uitzien. Het is noodzakelijk om de hoeveelheid te rechtvaardigen en tegelijkertijd vertrouwen te geven aan schuldeisers.

Als je wilt, kun je realistische, pessimistische en optimistische scenario's maken, die elk van hen rechtvaardigen.

Over het algemeen kan elk marketingprogramma worden weergegeven als:

Vereiste productkwaliteit(Het is belangrijk om de kenmerken te specificeren)
kosten van(Het is noodzakelijk om de geselecteerde optimale prijzen te rechtvaardigen, rekening houdend met de kosten, prijzen in de branche, het imago van het bedrijf)
VerkoopmethodenImplementatiemethoden (onafhankelijk, met hulp van tussenpersonen, werken aan pre-orders)
Manieren van promotie, promoties(Hoe bereikt de productinformatie de consument)

We maken een productieplan

Het opstellen van een productieplan is niet nodig voor organisaties die niet zelf iets gaan produceren. Dus als een bedrijf alleen goederen of diensten gaat verhandelen, is deze sectie in principe mogelijk niet samengesteld. Maar voor organisaties die direct met productie te maken hebben, is het opstellen van een productieplan bijna een primaire taak.

In dit geval moet in eerste instantie rekening worden gehouden met de beschikbare en noodzakelijke productiefaciliteiten, inclusief faciliteiten en apparatuur. Informatie kan ook in tabelvorm worden gepresenteerd:

ProductiefaciliteitenConditie, manieren om te verhogenLeveranciers, prijzenAankoopdata
Gebouwen: 1. ____________

3. enzovoort.

Uitrusting: 1. ____________

3. enzovoort.

Het is ook heel belangrijk om schema's op te stellen voor de levering van grondstoffen en hun opslag. Кроме того, нужно наглядно изобразить сам производственный процесс (эту информацию можно поместить в приложения).

Gegevens over de vereiste medewerkers worden onmiddellijk vermeld, er wordt een personeelstabel opgesteld met kwalificaties, de wijze van loonadministratie, werkschema's en andere informatie.

We stellen een organisatieplan op

In dit gedeelte worden alle activiteiten weergegeven die betrekking hebben op het organiseren van een bedrijf. Het is belangrijk om ze op te splitsen in afzonderlijke stappen, met vermelding van de implementatiedata voor elk item. U kunt de tabelweergave gebruiken:

Nee p / pnaamtermenVerantwoordelijke persoonVerwachtingen, aantekeningen
1.
2.

U moet alle stappen in de juiste volgorde rangschikken. U kunt ook informatie verstrekken in de vorm van een grafiek van de implementatie.

Bovendien moeten hier juridische aspecten worden opgenomen.

We maken een financieel plan

Deze sectie is gewijd aan het opstellen van gedetailleerde schattingen. Met andere woorden, er is een planning van alle benodigde kosten. Dit kan het beste in tabelvorm worden gedaan, wat zichtbaarheid en studiegemak biedt.

Het moet duidelijk zijn dat elke organisatie eenmalige kosten en terugkerende kosten heeft. Eenmalige kosten omvatten vaste activa, maar periodieke zijn op hun beurt onderverdeeld in vaste en variabele. Vaste kosten zijn niet afhankelijk van het productievolume. Natuurlijk is het zinvol om alleen op korte termijn over vaste kosten te praten, omdat op lange termijn eventuele kosten variabel worden.

Nadat alle kosten in aanmerking zijn genomen, kunt u, op voorwaarde dat de kosten bekend zijn, het breakeven-punt vinden, dat het verkoopvolume toont waarbij de opbrengsten gelijk zijn aan de kosten.

Iedereen moet een break-evenpunt vinden om ruwweg de schaal van productie of verkoop weer te geven die niet alleen break-even, maar ook de winstgevendheid van de onderneming zal garanderen. Voor de duidelijkheid is het de moeite waard om een ​​grafiek te maken met de afhankelijkheid van winst van het volume verkochte goederen (services). Het kan er zo uitzien:

Het is ook de moeite waard om afschrijvingskosten in de berekeningen op te nemen. Inderdaad, als gevolg van volledige slijtage, moeten de meeste vaste activa worden vervangen. Bovendien moet rekening worden gehouden met belasting- en pensioenbijdragen (terugkerende kosten). De meest complete weergave van alle uitgaven zal helpen om de werkelijke omvang van de winst te bepalen.

Om de terugverdientijd te berekenen, kunt u de vereenvoudigde formule gebruiken:

Terugverdientijd = vaste kosten / netto maandelijkse winst.

U kunt hier ook rentabiliteitsberekeningen opnemen (het is de moeite waard om te overwegen dat er veel formules zijn, u moet de juiste kiezen voor het type bedrijf en welke winstgevendheid precies wordt berekend).

We houden rekening met de risico's

Voor de duidelijkheid kunt u in deze sectie een tabel maken waarin deze wordt weergegeven:

  • Mogelijke risico's.
  • De waarschijnlijkheid van hun optreden.
  • Manieren om te vermijden.
  • Mogelijke verliezen.

Als u van plan bent risico's te verzekeren, moet dit ook worden weerspiegeld in het businessplan. Vergeet niet verzekeringskosten op te nemen in het financiële plan.

Waar dient deze sectie voor? Alles is heel eenvoudig. Elke belegger wil zeker zijn van het succes van het project, of op zijn minst compensatie voor verliezen. Als u de mogelijke gevaren kent, kunt u altijd proberen ze te vermijden of verliezen te verminderen. Het belangrijkste in dit geval is de kennis van kwetsbaarheden en hun uitsluiting.

Soms worden verschillende applicaties toegevoegd, waaronder diagrammen, grafieken, tabellen, certificaten, contracten, licenties. We kunnen zeggen dat dit een soort beeldmateriaal is, dat in een apart gedeelte wordt gepresenteerd om het project zelf niet te overbelasten.

De meest gemaakte fouten bij het opstellen van een businessplan

  1. De seizoensgebondenheid van het werk negeren. Een dergelijke fout ontkent alle gemaakte berekeningen. Als het bedrijf seizoensgebonden is, moet hiermee rekening worden gehouden bij het berekenen van verkoopvolumes, terwijl wordt geprobeerd het tekort in andere maanden te compenseren.
  2. Overwaardering van geplande verkoop (productie) volumes. Een dergelijke indicator heeft ook invloed op de efficiëntie van vaste activa en de bezettingsgraad van de productiecapaciteit.
  3. Onjuiste berekening van werkkapitaal. Het is niet alleen belangrijk om te beslissen over de winst, maar ook over het deel dat moet worden gebruikt voor de verdere werking van de onderneming.
  4. Kasstromen mengen. Dit verwijst naar de situatie waarin het bedrijf het project financiert.
  5. Onderwaardering van de disconteringsvoet. Geldt ook voor eigen middelen. De fout houdt verband met het feit dat de mogelijkheden om geld te gebruiken niet worden geëvalueerd in de mate dat ze kunnen worden betrokken.
  6. Te veel businessplan. Het is niet nodig om het project vol te zetten met onnodige informatie.
  7. Geen realistische gegevens. Alle informatie moet worden ondersteund door gewichtige argumenten.
  8. Je kunt niet onzeker over aanvullende financiering praten. Het is er of het is er niet.
  9. Onvolledige informatie over financiële voorspellingen. Het is absoluut noodzakelijk dat alle financiële gegevens voor elke maand afzonderlijk worden verstrekt totdat het project terugkeert.
  10. Oppervlakkige marktanalyse. U moet het segment waarin u gaat werken grondig bestuderen, omdat het succes van het bedrijf ervan afhangt.
  11. De "geschatte" kosten. Ze moeten allemaal in acht worden genomen en nauwkeurig zijn, omdat de winst van uw onderneming hiervan afhankelijk zal zijn.

Algemene bepalingen

Als het cv ongeveer op één is geschreven - maximaal twee pagina's, dan kan dit hoofdstuk gedetailleerder worden geschreven. Dat wil zeggen, het hoofdstuk "Algemene bepalingen" bevat dezelfde informatie als de samenvatting, maar nodigt de lezer in meer gedetailleerde vorm uit om zich vertrouwd te maken met het project als geheel.

Het beschrijft de kenmerken en de implementatie van het project, zijn levenscyclus, de mogelijkheid van extra ontwikkeling en voorspelde veranderingen in het product met een mogelijke verandering in markttendensen.

Het businessplan van de service in dit hoofdstuk moet informatie bevatten over wat de specifieke service is en hoe deze klanten zal aantrekken. Het businessplan van een schoonheidssalon beschrijft bijvoorbeeld alle voorgestelde diensten, hun kenmerken en onderscheidende kenmerken. Een aantrekkelijke functie hier is de legende over hoe beroemdheden de procedures in de salon doorlopen of hoe individuele specialisten deze diensten aan hen leveren, hoe de specialisten de training rechtstreeks hebben doorgegeven met het merk van het product waarmee ze werken.

Markt analyse

Parallel aan het schrijven van een businessplan of vóór het opstellen is het noodzakelijk om een ​​marktanalyse uit te voeren. Dit is een uiterst belangrijk onderdeel, omdat het succes van een toekomstig project er direct van afhangt.

Na een marktniche en doelgroep te hebben gekozen, wordt een grondige analyse uitgevoerd om te bepalen hoe relevant het bedrijfsplan, het oorspronkelijke voorstel en het idee van het project zijn. Als de analyse een overaanbod aantoont, is het de moeite waard om terug te keren naar het idee en het zo aan te passen dat het overeenkomt met de gang van zaken in de markt. Als er een grotere vraag is, is alles in orde en kunt u veilig doorgaan met verdere acties.

Marktanalyse wordt op verschillende manieren uitgevoerd. Maar als er problemen zijn met de implementatie, zijn er bedrijven waar u marktanalyses kunt uitbesteden.

Desalniettemin wordt de ondernemer geadviseerd om dit probleem zelf op te lossen, omdat externe organisaties alleen een objectief gemiddeld resultaat geven, zonder volledig rekening te houden met de plannen voor kleine bedrijven en alle nuances van het bedrijfsidee van het project.

Marketing en strategische planning

Dit plan omvat het in de handel brengen van het product, de ontwikkeling, de prijsstelling, het verkoop- en distributiesysteem, evenals reclame. Om het product weer te geven, is het raadzaam om een ​​Gantt-diagram te maken waarin de datums van de implementatie van verschillende evenementen worden weergegeven. Op basis van de analyse van de markt en het concurrentievermogen wordt een strategie berekend, hoe de markt zal worden veroverd en welke tactische acties nodig zijn voor de implementatie.

De prijs is gebaseerd op economische berekeningen en de verwachte inkomsten van het bedrijf. Verkoop en verkoop kunnen worden weergegeven in de vorm van een diagram waarbij het hele proces in fasen zichtbaar is. Bijvoorbeeld van de ontvangst van goederen naar een magazijn tot de ontvangst van geld voor de goederen en de verkoop ervan.

Kosten en productieschema

Dit hoofdstuk omvat de aanschaf van benodigde apparatuur, reparaties, verhuurruimten en andere kosten. In het productieschema moet worden aangegeven hoeveel mensen nodig zijn om het project uit te voeren, de planning van hun werk, inhoudingen op lonen en bijbehorende betalingen.

Plannen voor kleine bedrijven worden veel aantrekkelijker voor de investeerder als er een kant-en-klaar team is om aan het project te werken, omdat dit bewijst dat de ondernemer in staat is zijn plan te realiseren. Daarom is het gepast om dit feit in het businessplan te benadrukken.

Pin
Send
Share
Send
Send