Handige tips

Hoe stap voor stap uw kledingwinkel helemaal opnieuw te openen

Pin
Send
Share
Send
Send


Goede dag! Vandaag besloot ik om een ​​artikel te schrijven een businessplan voor degenen die besloten start uw retailbedrijf.

Het is niet de moeite waard om te praten over het feit dat je geld nodig hebt om je retailbedrijf te openen; zonder geld kan zo'n bedrijf theoretisch niet, veel minder praktisch open.

Hoe een retailbedrijf te starten

Als je nog geen geld hebt, kun je mijn recensie 'Waar kun je geld krijgen voor zaken' en 'Manieren om geld te verdienen' lezen als je geld hebt om je winkel te openen, dit vereenvoudigt de taak enorm.

Zoals je hebt gemerkt - vandaag gaat het artikel over kleinhandel (voorlopig laat ik kleine groothandel en groothandel buiten de haakjes), omdat de overgrote meerderheid van de kleine bedrijven die bij de handel betrokken zijn, alleen detailhandel is.

Laten we daarom stap voor stap kijken hoe u uw eigen retailbedrijf kunt starten:

  1. De selectie van producten die u in uw winkel wilt verkopen,
  2. Officiële registratie van het bedrijf,
  3. De keuze van het belastingstelsel,
  4. Een winkelruimte kiezen voor een toekomstige winkel,
  5. Inkoop van goederen en logistiek in de handel,
  6. Winkeluitrusting,
  7. Adverteren voor een winkel,
  8. Berekening van de winstgevendheid van handel,
  9. Manieren om een ​​winkel te ontwikkelen.

Het zijn deze negen punten die we zullen overwegen:

Een productcategorie kiezen om te handelen

Bepaal de categorie goederen die in uw winkel worden verkocht. Ik heb in het artikel 'Wat voor soort bedrijf u moet doen' al nagedacht over de vraag hoe u de richting van uw bedrijf kiest.

Er zijn verschillende belangrijke factoren bij het kiezen van een productcategorie voor uw winkel:

  • U moet goed thuis zijn in de categorieën goederen die u wilt verhandelen,
  • De richting van de winkel moet zo competitief mogelijk zijn.

Als bij de eerste in het algemeen alles duidelijk is, weet je zelf op welke gebieden van het product je sterke punten liggen, dan is het bij de tweede niet zo eenvoudig.

Om de grootte van de concurrentie en de locatie van concurrenten in de stad te berekenen, moet je een beetje marktonderzoek uitvoeren.

Het aantal concurrenten in de stad, hun locatie, evenals hun sterke en zwakke punten, zul je zelf moeten berekenen.

U moet ook bepalen welke concurrentievoordelen uw winkel heeft ten opzichte van concurrenten. Hoe meer concurrentievoordelen je hebt, hoe sneller je winkel zal draaien.

  1. Betere winkellocatie
  2. Lagere prijs voor goederen,
  3. Een breder assortiment verkochte goederen,
  4. Garantieservice
  5. Diensten voor de installatie en levering van goederen aan huis,
  6. Individuele kortingen verstrekken.

Dit heb ik slechts een deel van de mogelijke voordelen ten opzichte van concurrenten opgesomd.

Het officiële ontwerp van de winkel

Elk bedrijf begint met zijn officiële registratie. Voor retail zijn twee vormen van eigendom het meest geschikt: registratie van individuele ondernemers en registratie van LLC's. Als u uw eerste winkel opent en geen partners hebt, raad ik u ten zeerste aan een IP (Individual Entrepreneurship) te openen.

Een ondernemer heeft veel voordelen ten opzichte van een LLC. Minder rapportage, goedkopere registratie, de mogelijkheid om het patentbelastingstelsel te gebruiken.

Dus als u nieuw bent in het bedrijf en uw eigen winkel wilt openen, dan is uw keuze om een ​​IP te openen.

Om u te registreren, moet u de soorten activiteiten kiezen die u wilt ondernemen.

Alle soorten activiteiten zijn geregistreerd in de classificator OKVED (All-Russian Classifier of Economic Activities).

Volgens de wet zult u de registratie van IP binnen 3 werkdagen doorgeven.

Retail belastingheffing

Voor retail zijn er 4 belastingregelingen, die u kunt kiezen voor het melden en betalen van belastingen:

  • OSNO - algemeen belastingstelsel, elke ondernemer of rechtspersoon die zich na registratie in het algemene belastingstelsel bevindt (ik beveel dit belastingregime ten zeerste aan),
  • STS - vereenvoudigd belastingstelsel. Meestal wordt het gebruikt in de groothandel en kleine groothandel. Ook in de detailhandel wordt het gebruikt bij het werken met juridische entiteiten en budgetorganisaties,
  • Speciaal regime UTII - een enkele belasting op toegerekende inkomsten. De maximale winkeloppervlakte is 150 m².
  • PSN - patentgebaseerde belastingheffing. Deze speciale modus is alleen beschikbaar voor ondernemers, de maximale winkelruimte van een winkel is 50 m².

Het is uit deze belastingstelsels dat het noodzakelijk is om te beslissen welke belasting u voor uw winkel kiest.

We schrappen onmiddellijk de OCHN-belasting, belasting is te ingewikkeld voor een beginner en tegelijkertijd de zwaarste, de belasting daarop is hoger dan de rest.

USN-belasting mag alleen worden geopend wanneer wordt gewerkt met rechtspersonen. particulieren en staatspersoneel, maar dit is niet langer detailhandel, dus dit belastingregime blijft ook overboord.

Het blijft een keuze uit twee belastingstelsels - dit zijn UTII en PSN. Om te bepalen welk belastingregime beter is voor uw winkel, moet u het verkoopgebied bepalen.

Als het verkoopgebied van de winkel groter is dan 50 m², verdwijnt de PSN-belasting ook en blijft de UTII-belasting behouden.

Wanneer de winkelruimte van uw winkel minder dan 50 vierkante meter is, moet u berekeningen maken.

Zoals de praktijk van het runnen van mijn bedrijf heeft aangetoond, is het winstgevender om PSN te gebruiken wanneer het verkoopgebied van de winkel groter is dan 25 vierkante meter, of minder dan UTII.

Het nadeel van PSN-belasting in de detailhandel is het onvermogen om de kosten van een patent te verlagen, dat wil zeggen, u verkrijgt een patent voor een vaste prijs en het is ongewijzigd gedurende de looptijd van het patent.

UTII stond alleen belastingvermindering toe vanwege vaste bijdragen van individuele ondernemers, evenals verzekeringspremies voor werknemers.

Hier moet u dus onafhankelijk belastingberekeningen maken voor uw winkel en bepalen wat winstgevender is.

Winkelberging

Daarvoor had ik al het artikel 'Bedrijfsruimten' geschreven en ging ik gedeeltelijk in op de kwestie van panden voor een winkel.

Ik herhaal niet de eerste keer, de juiste winkelruimte is al 50% van het succes van uw bedrijf.

Definieer de belangrijkste factoren bij het kiezen van een winkel:

  1. Nabijgelegen concurrenten
  2. Locatie zo dicht mogelijk bij het centrum
  3. Handige parkeergelegenheid beschikbaar
  4. Aanwezigheid van potentiële kopers.

Om mijn winkel te openen, bied ik naar mijn mening twee van de beste plaatsen:

  • Handelsgebied in de vorm van een boetiekwinkelcentrum of winkelcentrum. De categorie goederen die u besluit te verkopen, moet naast andere goederen liggen die in deze winkelcentra of -centra worden verkocht,
  • Huur een winkelruimte in een woongebouw met toegang tot de rode lijn. Dit zal je volledige winkel zijn, waar je op elk moment naar toe kunt. Een goede optie voor retailers, maar de huurprijzen zullen behoorlijk aanzienlijk zijn.

Ik zal geen andere opties overwegen, omdat deze ideaal zijn voor beginners. En dit artikel is alleen geschreven voor deze categorie ondernemers.

Inkoop en logistiek in de handel

Alle aankopen in de detailhandel zijn al lang online gedaan door groothandelaren. Je moet 2-3 grote groothandelaren vinden, lees recensies over hen op internet.

Het is de moeite waard om goederen van 2 verschillende leveranciers te kopen, dus u kunt ook een ander assortiment goederen kopen (de hoofdposities zullen natuurlijk hetzelfde zijn, maar toch zullen er die verschillen).

Groothandels moeten worden gezocht in grote steden zoals Novosibirsk, Jekaterinenburg, St. Petersburg, Moskou. Het grootste deel van de groothandel, zoals duidelijk is in Moskou.

Nadat u de benodigde groothandel heeft gevonden, moet u beslissen wie u de goederen zal brengen.

Dat is, om over logistiek na te denken, denk hierbij aan de transportbedrijven van uw stad. Laten we zeggen dat er in mijn stad helemaal geen transportbedrijven zijn en dat ik de diensten van het winkelcentrum van de naburige stad Nizhnevartovsk moet gebruiken.

Overweeg de aanbiedingen van alle transportbedrijven, de leveringskosten in kilogram en kubieke meter. En ook de voorwaarden waaronder de levering wordt uitgevoerd.

Om met een leverancier te gaan werken, stuurt u hem een ​​kaart van uw bedrijf en plaatst u een bestelling. U wordt gefactureerd, die moet worden betaald via de bankrekening van de individuele ondernemer (in de detailhandel is in 99% van de gevallen een bankrekening vereist), en u verzendt gegevens naar het filiaal van het transportbedrijf in de stad van de leverancier. Geef de naam van het winkelcentrum aan en naar wie u de goederen wilt verzenden.

In eerste instantie lijkt het lastig, maar het schema is eenvoudig, na de eerste aankoop gaat alles op rolletjes.

Winkeluitrusting

Het eerste wat ik wil zeggen over de apparatuur voor mijn winkel is dat deze rechtstreeks bij de fabrikant via internet moet worden besteld.

U kunt dus 30-40% besparen op het geld dat u beter kunt investeren in advertenties.

Vitrines, rekken opgehangen, mannequins, koelkasten, economy panelen, etc. zal zelf moeten kiezen specifiek voor het gebied van uw winkel. Helaas kan ik u niet adviseren over specifieke apparatuur, omdat ik gewoon niet weet welk bereik er in uw winkel zal zijn.

Dus hier moet je jezelf. Noteer de afmetingen van de kamer, hoeken en kolommen als ze al op een stuk papier zijn getekend, selecteer waar de apparatuur staat. Fabrikanten van commerciële apparatuur geven hun exacte kenmerken voor geluk aan, en u kunt eenvoudig apparatuurafmetingen plannen.

Het zal ook een ongetwijfeld voordeel zijn dat alle apparatuur in één kleurenschema kan worden besteld.

Nadat u een beslissing hebt genomen over de apparatuur voor de winkel, bestelt u ook de apparatuur waarover we in de vorige paragraaf hebben gesproken.

Winkelreclame

Voor de detailhandel zijn er soorten advertenties die werken en die eenvoudig geld uit u trekken.

Een reclamecampagne uitvoeren voor een detailhandel:

  1. uithangbord. Het is niet de moeite waard om op het bord te besparen, onthoud dat het in de passieve modus potentiële kopers naar uw winkel zal aantrekken,
  2. Bestratingsteken. Bijna alle detailhandel gebruikt het,
  3. Tv-video's. Alleen geschikt voor detailhandel in merkartikelen, bijvoorbeeld: bontjassen, goud, luxe meubels en apparaten, enz.,
  4. Tv-krant. Geschikt voor elke detailhandel,
  5. TV lopende lijn. Ook geschikt voor de meeste winkels,
  6. Folders en boekjes. Geschikt voor elke detailhandel,
  7. Visitekaartjes. Net als folders zijn visitekaartjes vereist voor een winkel,
  8. radio. Werkt alleen voor een autobedrijf
  9. Reclame op internet. Sociale netwerken, stadsforums en prikborden vereisen natuurlijk ook de aandacht van een detailhandel.

Details over wat voor soort reclame en voor wat voor soort bedrijf u kunt vinden in mijn artikel "Adverteren voor bedrijven".

Berekening van de winstgevendheid van bedrijven in de handel

Hier is alles in uw handen, omdat een van de belangrijkste factoren bij het berekenen van de winstgevendheid het inkomen van de winkel is.

Een bedrijf in de detailhandel kan in de eerste maand na opening omzet genereren, maar meestal zal er een verlies zijn van ongeveer 3-6 maanden.

Als u geen fouten maakt bij het runnen van uw bedrijf, dan zal de detailhandel - volgens de aanbevelingen die ik eerder gaf - snel het break-evenpunt passeren en beginnen te werken in plus.

En natuurlijk hebben veel factoren invloed op het succes van een bedrijf, en vooral in de detailhandel: hoe goed de plek wordt gehuurd, productcategorie, concurrenten, assortimentgrootte, gemiddeld salaris in de stad en zelfs de mentaliteit van de lokale bevolking.

De winstgevendheid en de terugverdientijd van een bedrijf kunnen worden berekend in een businessplan dat ik aanbeveel voordat u begint met het starten van mijn retailbedrijf.

Ontwikkelpaden voor winkels

Als we retail nemen, is de beste ontwikkeling van dit bedrijf de opening van een netwerk van zijn winkels.

Als de stad oververzadigd is met de goederen die u verkoopt, kunt u de steden in uw buurt overwegen, het is waarschijnlijk dat dergelijke zaken helemaal niet bestaan.

Een pluspunt voor een winkel is ook de uitbreiding van het assortiment goederen, maar de goederen moeten natuurlijk in dezelfde richting zijn.

Een andere optie voor het ontwikkelen van een bedrijf in de detailhandel is deelname aan aanbestedingen, wedstrijden, veilingen en offertes.

Om dit te doen, moet u een elektronisch zegel kopen voor de prijs van 8000-10000 roebel.

En registreer op een van de sites, het is het beste om te registreren op de site van Sberbank.

Toegegeven, dit is niet langer van toepassing op de detailhandel en ik omschrijf dit als een verdere ontwikkeling van de handel in de handel.

Dat is waarschijnlijk alles! Vragen in de opmerking of in mijn VKontakte sociale netwerkgroep.

Wat zijn de vooruitzichten voor het openen van een kledingwinkel?

Een kledingzaak met startkapitaal is eenvoudig te openen en te registreren. Vanwege de grote vraag is het mogelijk om in verschillende richtingen te werken, evenals in een nauwe specialisatie, bijvoorbeeld voor zwangere vrouwen, kinderen, enz. Aankopen worden vaak spontaan gedaan, dus u moet de vraag stimuleren door kortingen, promoties, verkoop.

Zakelijke vooruitzichten worden bevestigd door de volgende indicatoren:

  • gemakkelijke toegang tot een nis,
  • jaarlijkse groei van de detailhandelsomzet met 3%,
  • mark-up op goederen 300-1000%,
  • winstgevendheid van 15-20%,
  • de gemiddelde terugverdientijd is 1,5 jaar.

De meest intense vraag wordt waargenomen in grote steden: Moskou, St. Petersburg, Kazan, Rostov aan de Don, Jekaterinenburg. De hoofdstad is goed voor ongeveer 40% van alle verkochte kleding in het land. Dit betekent niet dat dit bedrijf in kleine steden niet winstgevend is, alleen het risiconiveau is hoger.

Het grootste nadeel van het winkelbedrijf is de grote concurrentie tussen verkopers en ketens. Er zijn problemen met het vinden van een plaats met veel verkeer. De kosten voor het huren van dergelijke gebouwen zijn meestal hoog.

Hoe je kledingwinkel helemaal opnieuw te openen? Stap voor stap instructies

Voordat u een outlet opent, moet u de markt onderzoeken, de omvang van investeringen, winstgevendheid en terugverdientijd berekenen. ontwerp businessplan in 2019 is een must, omdat de concurrentie in de industrie vrij hoog is. Het businessplan moet de volgende punten bevatten:

  1. winkel conceptontwikkeling,
  2. markt- en concurrentieanalyse,
  3. bedrijfsregistratie
  4. verhuur van gebouwen en een lijst van apparatuur,
  5. leveranciers, de aankoop van de eerste partij goederen,
  6. personeel, loonlijst,
  7. reclame, marktpromotie,
  8. financieel plan, omzet en winstverwachting,
  9. risicobeoordeling.

Overweeg wat er nodig is om een ​​kledingwinkel te openen?

Trading conceptontwikkeling

Allereerst evalueert de ondernemer de doelgroep. Voor een punt met kleding, dit zijn vrouwen van alle leeftijden, kinderen en mannen van 18 tot 40 jaar oud. Let bij het kiezen van een type winkel op de meest populaire opties:

  • "Tweedehands" met de mogelijkheid van een gemakkelijke start en een marge tot 200%,
  • stock point verkopen dingen van irrelevante seizoenen met een marge tot 300%,
  • 'Multimerk' voor kopers uit de middenklasse en marges tot 400%,
  • "Monobrand" is een verkooppunt van zaken van één merk met een marge tot 500%,
  • boetiek - een exclusieve kledingwinkel met een marge tot 1000%,
  • een gespecialiseerde winkel die kleding biedt met een beperkte focus voor schoolkinderen, gezondheidswerkers, bouwers, militairen, enz.

Er zijn twee manieren om een ​​bedrijf op te richten - dit is een onafhankelijk verkooppunt en het kopen van een franchise. Wanneer u "uw" winkel opent, zullen de startkosten lager zijn, er zijn geen beperkingen op het bereik en het ontwerp. Met een franchise kunt u tegen een vergoeding een afgerond project, businessplan en enkele promotiemogelijkheden krijgen.

Staat registratie

De rechtsvorm wordt gekozen rekening houdend met de voordelen van de individuele ondernemer of LLC en de reikwijdte van de opkomende onderneming:

  • SP is geschikt voor het creëren van een kleine winkel met een oppervlakte van 50-80 m 2 met het aantal werknemers tot 5 personen,
  • Het is raadzaam om een ​​LLC te openen voor een groot punt van meer dan 80 m 2, een winkelketen, wanneer een bedrijf groei, bouw en het aantrekken van financiering nodig heeft.

Bij het aanvragen van bedrijfsregistratie selecteren ze code 52.42 "Detailhandel in kleding", evenals 52.42.1 en 52.42.8.

Het meest optimaal voor een grote winkel is een systeem van een enkele belasting op toegerekende inkomsten met betrekking tot de oppervlakte van de handelsruimte en het aantal werknemers. LLC's of individuele ondernemers die kleine winkels openen, kiezen vaak voor een vereenvoudigd belastingstelsel tegen een tarief van 6%.

Zoeken naar leveranciers en verhuurlocaties

Kleding voor Russische winkels wordt geleverd uit China, Turkije, Europa en van binnenlandse fabrikanten. Met goedkope Turkse en Chinese dingen kunt u 200-400% in rekening brengen.

Bij het kiezen van een kamer moet u zich richten op doorgankelijkheid. Maximaal verkeer wordt waargenomen in winkelcentra. Но арендная плата в ТЦ высока, иногда расценки за 1 м 2 доходят до 20 тысяч руб. Требуемый размер помещения зависит от вида магазина.Voor de verkoop van kinderkleding kunt u bijvoorbeeld maximaal 20 m 2 huren. Voor een trouw- of pelsalon is een kamer van 50-70 m 2 vereist. In grote steden beginnen de huurprijzen van 1 m² bij 1500 roebel, in regio's - 1.000 roebel.

Aankoop van commercieel materieel

Voor de juiste selectie van apparatuur wordt rekening gehouden met het type, het concept van de uitlaat en het assortiment. De standaarduitrusting omvat in de regel de volgende apparaten:

  1. kassa (kosten - 15000-25000 roebel. zonder registratie en onderhoud),
  2. opgehangen (hoeveelheid - 15 stuks, prijs vanaf 2500 roebel)
  3. hangers (100-150 stks),
  4. rekken (tot 8 stks., kosten vanaf 3000 roebel),
  5. vitrines (2-5 stuks, de prijs van 1 vitrine varieert van 2.000 roebel tot 25.000 roebel),
  6. beugels (eenvoudigste modellen vanaf 600 roebel),
  7. spiegels en spiegelpanelen voor de hal, paskamer (5-10 stuks tegen een prijs van 3000 roebel),
  8. mannequins (12 stuks tegen een prijs van 1500 roebel).

Daarnaast heeft de winkel etiquettegeweren, tafels, een kassa, kleedkamers, kledingmanden, banketten nodig. De totale investeringen in de aankoop en installatie van apparatuur variëren van 1 tot 5 miljoen roebel.

Formaten van de kledingindustrie

Er zijn drie zakelijke opties voor het verkopen van kinderkleding, mannelijk en vrouwelijk.

  1. Wholesale.
  2. Detailhandel via een gewone winkel.
  3. Verkoop via de online winkel.

Groothandel in kleding - Dit is een soort winkel, waarvan het doel hetzelfde is: marketing van goederen. Alleen de doelgroep is geen kopers, maar winkels. Dat wil zeggen, het proces is als volgt: een groothandel koopt goederen in grote hoeveelheden, wordt een leverancier en begint te zoeken naar opties voor marketingproducten. Deze opties zijn winkels. Zo wordt een kleine keten verkregen: de fabrikanten van wie het groothandelsbedrijf wordt gekocht, het groothandelsbedrijf waarvan winkels worden gekocht en winkels die hun goederen aan klanten verkopen.

Detailhandel - Dit is een reguliere winkel, in dit geval gespecialiseerd in kleding. Doelgroep - consumenten. De belangrijkste kenmerken die inherent zijn aan alle winkels zijn:

  1. verkoopgebied
  2. klantenservice niveau,
  3. aantal items
  4. technologie voor productplaatsing.

Deze kenmerken zijn tegelijkertijd onderscheidend en dankzij hen hebben winkels hun eigen persoonlijkheid.

Verkoop via de online winkel - een populaire methode vandaag. Het gaat om het organiseren en runnen van een online bedrijf. Kopers kunnen aankopen doen zonder het huis te verlaten. Om dit te doen, moeten ze gewoon het juiste kiezen en de goederen betalen met een kaart of met behulp van een betalingssysteem. De belangrijkste voorwaarde voor het organiseren van een online winkel is om het aankoopproces voor kopers zo comfortabel mogelijk te maken, zodat ze willen terugkeren naar winkelen.

Het proces van het openen van een groothandel

Het openen van een groothandelsbedrijf, ongeacht het type kleding en de beoogde koper (single-brand of multi-brand store, stock, tweedehands, boetiek), heeft de volgende componenten:

  1. gedetailleerd businessplan van het groothandelsmagazijn,
  2. gebouw
  3. opslag apparatuur
  4. leveranciers,
  5. werknemers (meestal 5 tot 10 personen),
  6. aantal vergunningen.

Allereerst moet u kennis maken met concurrenten, de maximale informatie over verkoop in deze regio verzamelen en de dynamiek ervan identificeren. Het is niet overbodig om met dealers te praten. Voordat u een groothandel opent, moet u het meest gedetailleerde businessplan opstellen dat alle financiële informatie weergeeft.

Het vinden van een locatie is niet de meest cruciale stap. Bij het openen van een groothandelsbedrijf is een gunstige of goede locatie helemaal niet vereist, omdat winkels voor de goederen zelf komen of zelfs al het werk aan het groothandelsbedrijf leveren. Daarom zal de belangrijkste locatie de optimale locatie zijn. Het gebouw kan kant-en-klaar worden gevonden of worden gebouwd voor specifieke doeleinden (afhankelijk van de beschikbaarheid van beschikbare fondsen). Voordat u een afgewerkt gebouw huurt of koopt, moet u ervoor zorgen dat het geschikt is voor een magazijn.

Nadat het gebouw is verhuurd of ingewisseld (gebouwd), moet u doorgaan met de indeling van het pand: het is de moeite waard om het in secties te verdelen (laden, lossen, ontvangst, verpakking, opslag van goederen). Uitrusting is ook nodig, afhankelijk van het assortiment, op basis van gewicht en afmetingen.

De fase waarin leveranciers worden gekozen, verschilt per type winkel. Als de doelgroep voorraadwinkels is, moet u kleding kopen van fabrikanten of van winkels met restjes. Tweedehands kleding is de meest economische optie (kleding kopen is goedkoop, in tegenstelling tot andere). Leveranciers zijn bedrijven die dingen verzamelen. Artikelen van meerdere en één merk, evenals dure en elitaire artikelen voor een boetiek, worden rechtstreeks bij fabrikanten gekocht.

Winkel openingsproces

Het openen van een winkel begint met een businessplan voor de verkoop van kleding. Daarna begint de registratie (LLC of IP). Vervolgens is het vinden van een locatie de meest cruciale stap. Het moet op een goed begaanbare plaats zijn, waar elke dag een grote stroom mensen is. Het kan een winkelcentrum zijn of een aparte winkel in het centrum van een drukke straat. Het hangt allemaal af van het type kleding dat wordt verkocht en de doelgroep.

De grootte van de kamer hangt ook af van het type kleding dat wordt verkocht. Voor tweedehands is bijvoorbeeld geen grote kamer nodig. Nadat het pand is verhuurd, begint het zoeken naar leveranciers, de aanschaf van apparatuur en het inhuren van personeel.

Leveranciers zullen grotendeels groothandelsbedrijven zijn. Je kunt ze zoeken via vrienden of via advertenties op internet. Uitrusting hangt ook af van de winkel. Als dit een boetiek is, dan moet alles duur zijn, en als het tweedehands is, is er niet veel apparatuur nodig en zullen ze er in principe niet op letten.

Het inhuren van personeel is een ander cruciaal moment, omdat de winstgevendheid van het bedrijf (de winstgevendheid) afhankelijk is van de werknemers. En de laatste stap is adverteren. U kunt meer lezen over de opening van een winkel (de fasen, belangrijkste voordelen en nadelen met betrekking tot elk type kleding) in eerdere artikelen.

Een online winkel openen

Het verkopen van kleding via internet is als volgt. De eerste is het zoeken naar leveranciers. Voor een online winkel is het erg belangrijk om een ​​kwaliteitsproduct te hebben. U kunt uw eigen magazijn maken waar kleding wordt opgeslagen, of u kunt met de leverancier overeenkomen dat de kleding voor elke bestelling uit zijn magazijn wordt gehaald. De tweede optie is goedkoper, ongeacht kleding, de kwaliteit en het merk.

Om een ​​online winkel te openen, hebt u een site nodig. Voor de site - hosting en domein waarvoor u lage prijzen kunt vinden. Hosting wordt elke maand betaald. U moet ook een rechtspersoon (LLC of individuele ondernemer) registreren om geen problemen met de belastingdienst te hebben.

Het is belangrijk om te voorzien in betalings- en leveringsmethoden, er moet een keuze zijn zodat de koper iets geschikts voor zichzelf vindt.

Wanneer leveranciers worden gevonden, wordt de site gemaakt, moet u kopers aantrekken. Om dit te doen, moet u beginnen met actieve promotie: contextueel adverteren, besteld door Google of Yandex. Ze zal degenen die deze advertentie zien naar de winkel trekken en de link volgen. Er is nog een optie - adverteren in asdozen. U kunt uw partnerprogramma maken zodat kopers hun vrienden en kennissen meebrengen en interesse krijgen in hun aankopen.

Promotie is een hulpmiddel voor het vormen van een basis van vaste klanten. Het is gericht op de omzet (20% van de vaste klanten = 80% van de omzet). Om klanten te behouden, moet u regelmatig promoties en kortingen uitvoeren, kortingsbonnen geven en berichten met geweldige aanbiedingen verzenden.

De online winkel heeft zijn voor- en nadelen. Van de voordelen is het de moeite waard om eenvoud en minimale kosten te benadrukken, en van de minnen is het onwaarschijnlijk dat het mogelijk zal zijn om hoge inkomens te bereiken (van de drie opties heeft deze de minimale winstgevendheid), in tegenstelling tot detailhandel of groothandel. Er is ook een beperking op doelgroepen.

Elk bedrijf dat kleding verkoopt, kan winst maken. Dit alles gebeurt alleen met verschillende intervallen. De snelste terugverdientijd in een winkel.

En de gemakkelijkste manier van organiseren heeft een online winkel. Een groothandel, samen met een online winkel, wordt niet gekenmerkt door zulke hoge kosten. Maar de detailhandelswinsten zijn hoger. Elke bedrijfsoptie heeft zijn positieve en negatieve kanten. Daarom moet elke ondernemer onafhankelijk een keuze maken op basis van zijn ervaring, mogelijkheden (financieel, inclusief) en verlangen.

Selectie van personeel en aanwerving

De keuze van verkopers is een cruciaal moment, omdat volgens de gegevens van handelsorganisaties het omzetvolume met 80% afhankelijk is van het personeel. Om de kwaliteit van het werk te waarborgen, zal competente instructie mogelijk worden Om het niveau van motivatie te verhogen, worden bonussen, rente op omzet of andere bonussen toegevoegd aan het hoofdsalaris.

Voor een middelgrote outlet zijn 2-4 verkoopmedewerkers die in ploegendienst werken vereist. Voor een grote winkel moet u een manager, schoonmaakster of accountant inhuren (of een outsourcingovereenkomst ondertekenen).

Met een stukpremiesysteem is het gemiddelde salaris van de verkoper 15000-25000 wrijven. Het jaarlijkse salarisfonds voor vier verkopers - 720000 wrijven.

Een van de kenmerken van de kledinghandel is seizoensgebondenheid. Het verkoopniveau daalt in december-januari en juni-juli. Bij het berekenen van de prijzen wordt rekening gehouden met de seizoensfactor. Promoties, verkoop, kortingen laten een stijgende verkoop toe. Klanten aantrekken helpt bij het promoten van goederen via internet en sociale netwerken. Foto's van nieuwe stijlvolle dingen moeten regelmatig op de site of pagina worden geplaatst.

Financieel plan, terugverdientijd en omzet

Als een beginnende ondernemer niet weet hoe hij zijn kledingwinkel helemaal opnieuw moet openen, helpt een businessplan om alle acties te plannen. Bij het ontwikkelen bedrijfsplan speciale aandacht moet worden besteed aan de voorbereiding van de financiële afdeling. Het bevat meestal een lijst met start- en exploitatiekosten, winstberekening en winst.

Kostenplan

Investeringsartikel

Bedrag van investeringen, wrijven. Startkosten Bedrijfsregistratie10000 Aankoop van commercieel materieel1000000 Kamer reparatie30000 Aankoop van de eerste partij kleding500000 Advertentiecampagne50000 TOTAAL eenmalige kosten:1590000 Vaste maandelijkse uitgaven huur30000 Aankoop van goederen150000 loon75000 Nutsbetalingen5000 Marketingkosten5000 Overige kosten25000 TOTALE maandelijkse uitgaven:140000

Om de omzet voor het jaar te berekenen, moet u de "gemiddelde cheque" berekenen - dit is de omzet van één actieve klant. De beste indicator is een cheque van 800 roebel. Als dagelijks minstens 10 actieve kopers de winkel bezoeken, helpt de verkoper 8.000 roebel per dienst. In dit geval zullen de verwachte inkomsten voor het jaar 2,7 miljoen roebel zijn. Als een zakenman bij de opening ongeveer 1,5 miljoen roebel heeft geïnvesteerd, wordt de terugbetaling binnen 1,5 jaar gerealiseerd.

conclusie

Voor de succesvolle lancering van een kledingwinkel moeten minimaal 1,5 miljoen roebel worden geïnvesteerd. Als er een ruimte is met goed verkeer, zullen de investeringskosten zich binnen een jaar terugbetalen. Vaak duurt het 2 jaar om een ​​stabiele winst te bereiken, wat de beste indicator is.

© 2019, All About Finance. Alle rechten voorbehouden. Materiaal kopiëren alleen met toestemming van de auteur.

Bekijk de video: Minetopia DDG Adventures #4 - OPNIEUW ZELF CRATES PRESENTEREN! (Februari 2023).

Pin
Send
Share
Send
Send