Handige tips

Wat gebeurt er als een door Kickstarter gefinancierd project mislukt?

Pin
Send
Share
Send
Send


We blijven praten over hoe u fondsen kunt werven voor de ontwikkeling van projecten in een crisis. Dit keer hebben we het over interactie met crowdfunding-sites. Als een voorbeeld - de ervaring van de Wit-Russische ontwikkelaar van computerspellen Weappy Studio. Begin dit jaar heeft hij via Kickstarter geld ingezameld voor de uitvoering van zijn project.

Foto van boingboing.net

Gedurende een maand - van 27 januari tot 26 februari van dit jaar - heeft de Wit-Russische studio Weappy Studio $ 35,5 duizend opgehaald op de crowdfunding-site van Kickstarter om de game This Is the Police te ontwikkelen.

Een van de oprichters van het project, Ilya Yanovich, vertelde "About Business". Hoe de financiering werd opgehaald.

Ilya legde uit dat Kickstarter doelbewust is gekozen: op deze site kunt u het bedrag verzamelen om een ​​product te ontwikkelen en geen geld vragen aan 'gewone' investeerders.

Naar zijn mening is het platform geschikt voor iedereen voor wie het belangrijkste doel in het project de implementatie van het idee is, en alleen dan - de wens om geld te verdienen.

Hoe investeerders te interesseren

Kickstarter stelt u in staat financiering aan te trekken voor een specifiek project van een groot aantal particuliere investeerders.

Om in aanmerking te komen voor financiering, plaatst de auteur van het project zijn beschrijving- en presentatiemateriaal op de site, en bepaalt hij de implementatiekosten. Stelt de periode in waarvoor het gewenste bedrag moet worden verzameld.

Daarna beslissen bezoekers van de site of ze klaar zijn om in het project te investeren.

Als het vereiste bedrag voor de toegewezen tijd wordt verzameld, ontvangt de auteur financiering. Zo niet, dan wordt het project afgesloten en wordt het geld teruggegeven aan investeerders.

Om een ​​project op Kickstarter op het ideeniveau weer te geven, als de auteur geen naam (roem) in zijn niche heeft, zou dat niet zo moeten zijn. Websitebezoekers moeten ten minste een minimale visualisatie van het idee zien. Als we het over de game hebben, kan de minimale set bestaan ​​uit screenshots van de game, reclamevideo's, enz.

Screenshot van Dit is het Police-spel op kickstarter.com

De gereedheidsfase van het project heeft geen invloed op het succes van de fondsenwervingscampagne als geheel. Mensen op Kickstarter geven geld voor projecten die hun leven echt kunnen diversifiëren. Als iets hen op conceptniveau niet hindert, zal honderd procent gereedheid van het project het publiek niet overtuigen, weet Yanovich zeker.

Er zijn geen universele tips voor het lanceren van een succesvolle campagne op Kickstarter. Er zijn geen dingen die het waard zijn om over of niet over te praten in de projectbeschrijving. Het feit is dat niemand behalve de auteur van het project zijn subtiliteiten kent. Daarom moet hij zelf bepalen wat het waard is om over te praten en waar hij de nadruk op moet leggen, en wat niet.

Hoe beleggers te bedanken

Op Kickstarter is het gebruikelijk om diegenen te bedanken die in het project hebben geïnvesteerd. In het geval van This Is the Police zagen sommige voorbeelden van beloningen er zo uit:

Voor $ 15 ontving elke belegger:

  • Kopie van het spel.
  • Bedankt voor de credits.
  • Digitale humoristische brochure over de gedragsregels op het politiebureau (ongeacht het spel).
Dit is Police Kickstarter Image

Voor $ 40 dollar ontving elke belegger:

  • Kopie van het spel.
  • Bedankt voor de credits.
  • Een digitale humoristische brochure over hoe je je moet gedragen als je in het echt een politiebureau raakt.
  • De mogelijkheid om de specifieke naam van een van de personages in het spel te noemen.

Voor $ 1.000 ontving de belegger:

  • 4 exemplaren van het spel.
  • Een digitale humoristische brochure over hoe je je moet gedragen als je in het echt een politiebureau raakt.
  • Afzonderlijke vermelding in de credits.
  • Beta toegang tot het spel.
  • De mogelijkheid om een ​​van de hoofdpersonen te noemen.

Volgens Yanovich is het principe van werken met het publiek eenvoudig: beloof wat je wilt geven (en waarvoor je niet teveel middelen uitgeeft). Het succes van de campagne hangt niet af van het belang en de waarde van geschenken.

Het beste geschenk is de mogelijkheid om uw product te gebruiken: als dit een spel is - een kopie van het spel. Als de tentoonstelling een ticket voor de tentoonstelling is, enzovoort. Al het andere is secundair.

Dingen om te overwegen bij het starten van een Kickstarter-campagne

1.Met Kickstarter kunt u elk bedrag aantrekken voor het project. Maar het is belangrijk om te onthouden dat zowel het crowdfundingplatform zelf als de betalingssystemen waarmee het werkt (Amazon Payments en Stripe) een commissie betalen over het totale geïnde bedrag. In totaal wordt ongeveer 10% verkregen.

Foto van nbcnews.com

Voor Wit-Russische projecten wordt de lancering gecompliceerd door het feit dat noch Amazon Payments noch Stripe in ons land werken. Er zijn twee manieren om dit probleem op te lossen:

  • Zoek naar partners of vertegenwoordigers in landen waar de services werken.
  • Gebruik de diensten van tussenpersonen. In dit geval zal het bedrag van hun vergoeding ongeveer 1-3% bedragen.

Amazon Payments is actief in de VS, het VK, Duitsland en Luxemburg.

Stripe werkt in Australië, Canada, Ierland, Groot-Brittannië, de VS, België, Denemarken, Finland, Frankrijk, Duitsland, Luxemburg, Nederland, Noorwegen, Spanje, Zweden, Oostenrijk, Italië.

2.Tijdens de voorbereiding van de campagne is het beter om geld uit te geven aan wat het team niet alleen kan doenover.

De belangrijkste kosten gaan naar:

  • Teksten schrijven.
  • Grafische voorbereiding.
  • Maken en installeren van presentatievideo.
Foto van collegerag.net

Dit zijn de belangrijkste vaardigheden die nodig zijn om een ​​Kickstarter-campagnepagina te ontwerpen. In het ideale geval moet u, om geld te besparen, zoveel mogelijk zelf werken.

Weappy Studio slaagde erin alle problemen zelf op te lossen:

"We kunnen zelf teksten schrijven, tekenen en video's bewerken, en dit zijn belangrijke vaardigheden voor paginaontwerp", concludeerde Yanovich.

Gemeenschappelijke fraude

En er zijn al dergelijke gevallen geweest.
Eyez door ZionEyez HD Video Recording Glasses voor Facebook is een project van een bril waarmee video kan worden gemaakt van wat de gebruiker ziet (zoals het veelgeprezen Google Glass) en de vastgelegde video uploadt naar Facebook. Het project bracht $ 343.415 op (wat 624% van het gevraagde bedrag van $ 55.000 bedroeg). Elk van de 2.059 sponsors die meer dan $ 150 hebben gedoneerd, moeten een exemplaar van het apparaat hebben ontvangen in de "winter van 2011". Het is al 2013 en niemand heeft de beloofde apparaten tot nu toe gezien. Bovendien, sinds april 2012, toen het ontwikkelingsteam de laatste aankondiging deed dat het nog 12 weken zou duren om de bril te ontwikkelen en te testen en nog eens 12 of 16 weken om de eerste batch te produceren, stopte alle activiteit van de kant van de ontwikkelaars. Ze stopten met het maken van updates op de projectpagina en reageerden op brieven - ze verdwenen gewoon.

Sommige van de gefrustreerde sponsors belden zelfs om in te pakken en "een huurmoordenaar in te huren om Joe Taylor (oprichter) en zijn vriend te vinden en hen naar de plint te hameren."

De positie van Kickstarter zelf was heel duidelijk: het bedrijf geeft geen compensatie voor mislukte projecten en "alleen de gemeenschap zelf kan druk uitoefenen op de oprichters van het project die AWOL zijn geworden." Sommige sponsors proberen individueel een vergoeding van hun eigen banken te ontvangen, wat dit rechtvaardigt door de noodzaak om de overdracht van geld naar de ZionEyez-account te annuleren, maar tot nu toe is er geen succes gehoord.

Meer dan alleen dom

Een ander voorbeeld van Hanfree iPad-accessoire is het ontwerp van een handige standaard voor de iPad. De oprichters van het Seth Quest-project en zijn partner Juan Cespedes ontvingen $ 35.004 van 440 mensen met het doel om $ 15.000 (233%) op te halen. De oprichter van Seth Quest was een professionele productontwerper, maar had geen ervaring met het oprichten van een bedrijf en was nooit betrokken bij de productie van iets tastbaars. Het project begon te slippen en op 28 november 2011 erkende de projectstichter officieel dat het project was mislukt en beloofde het het geld binnen een week aan de sponsors terug te geven. Geen week later, noch later, hebben de sponsors het geld nooit ontvangen. Helaas voor de oprichter van het project bleek een van de sponsors (Neil Singh) advocaat te zijn. Zijn bijdrage was slechts $ 70, maar de situatie met het mislukte project raakte hem diep en met een doel en de mogelijkheid van de uitvoering ervan, vervolgde hij de oprichter van het project. Aangezien Seth Quest er niet in slaagde een bedrijf voor het Hanfree-project op te richten, was hij persoonlijk aansprakelijk voor de schulden van het project. De wens om het geld aan de sponsors terug te geven was gewoon onmogelijk, omdat ze al waren besteed aan ingenieurs, contracten met fabrikanten en andere doeleinden. De rechtszaak verklaarde Seth Quest failliet. Hij moest naar Brooklyn verhuizen en een baan krijgen "die geen verband hield met industrieel ontwerp", gezien de vervuilde reputatie. Om de neurasthenie en hypertensie te bestrijden, die hij tijdens de rechtszaak wist te verdienen, deed hij yoga en schreef zich in de sportschool in.

Deze zaak is eerder het gevolg van domheid dan kwaadwillende opzet, die de oprichter van het project zelf heeft toegegeven. Tegelijkertijd was het de eerste en show-proef tegen het mislukte project op Kickstarter, dat veel lawaai veroorzaakte in de VS en de service zelf een extra verplichte sectie voor elk project toevoegt, dat de risico's van het project specificeert en Kickstarter van verantwoordelijkheid voor dergelijke mislukkingen ontlast. De richtlijnen voor het ontwerp van technische projecten werden ook herschreven en aangevuld, en de regels voor de selectie van technische projecten vóór hun lancering werden aangescherpt.

Groot geld - grote problemen

Het project Flint and Tinder: Premium Men's Underwear bracht $ 291.493 op om slechts $ 30.000 (971%) op te halen. Voor de externe waarnemer leek dit een doorslaand succes, maar voor de oprichter van het project, Jake Bronstein, werd het productie- en logistieke proces een nachtmerrie. De fabrikanten met wie hij samenwerkte, zeiden dat ze de deadlines niet konden halen met zoveel nieuwe "klanten". Ze slaagden erin om de beloofde kleding pas drie maanden later te leveren, en dat was alleen dankzij de aantrekking van $ 1 miljoen aan risicokapitaal.

Kickstarter opzij

Kickstarter management is zich terdege bewust van de hierboven genoemde problemen en neemt in alle opzichten afstand van alle verantwoordelijkheid in geval van mislukking van projecten. Door de werkomstandigheden van Kickstarter zorgvuldig te lezen, is het gemakkelijk om te zien hoe het bedrijf rechtstreeks relaties opbouwt tussen sponsors en projectoprichters om zichzelf te beschermen tegen eventuele juridische gevolgen als de gelanceerde projecten niet de beloofde beloningen kunnen opleveren:

"Als je een fondsenwervingsproject start op Kickstarter, bied je, als projectoprichter, de gemeenschap de mogelijkheid om een ​​contractuele relatie met je aan te gaan. Door het fondsenwervingsproject te ondersteunen, accepteer je als sponsor dit voorstel en ga je een contractuele relatie aan tussen de sponsor en de projectoprichter. Kickstarter maakt geen deel uit van deze overeenkomst tussen de sponsor en de oprichter van het project. Alle relaties worden geregeld tussen de gebruikers. "

Tegelijkertijd ontvangt Kickstarter 5% van elk gelanceerd project, ongeacht of de in het project gespecificeerde sponsoren het soort vergoeding ontvangen. Volgens de regels van Kickstarter kan het onvermogen om de beloofde vergoeding of terugbetaling te bieden "uw reputatie of zelfs wettelijke intimidatie door sponsors schaden."

Ik zou willen opmerken dat de bovenstaande voorbeelden geen reden zijn om moed te verliezen en intenties te laten varen. Dit is slechts een ontnuchterende blik op de mogelijkheden en kenmerken van het financieringsmodel, nu crowdfunding genoemd. Kickstarter is geen winkel en dit moet worden begrepen door zowel de oprichters van de projecten als degenen die investeren in hun steun. Het model zelf is uitsluitend gebaseerd op vertrouwen en het lijkt erop dat alleen een hoge instapdrempel en inspanningen om projecten van Kickstarter-medewerkers te matigen een barrière vormen tegen wijdverspreide fraude op basis van dit platform, maar het relatiemodel zelf bevat geen "waarborgen" tegen fraude of verliezen van buitenaf project oprichters of sponsors. Crowdfunding is geen eldorado, maar een van de alternatieven voor het verkrijgen van financiering, die ofwel zorgvuldig moet worden benaderd door uw sterke punten en potentiële risico's te beoordelen, of met uw hoofd de pool in gaat als u een “speler” in uw ziel bent.

Wat is een kickstarter?

Voor degenen die niet op de hoogte zijn, is Kickstarter een platform om fondsen te werven voor de uitvoering van creatieve, wetenschappelijke en productieprojecten. Het werkt volgens het crowdfunding-schema, dat wil zeggen vrijwillige financiering door geïnteresseerde gebruikers. De persoon die geld heeft toegewezen voor het project dat u leuk vindt, ontvangt hiervoor een bepaalde vergoeding (meestal een gratis exemplaar van het product). Deze regeling is goed voor het aantrekken van investeringen tot $ 50 duizend.

Foto: sluiterstock

Hoe werkt het

De regeling ziet er ongeveer als volgt uit: je hebt een idee, je publiceert de beschrijving ervan op Kickstarter, geeft de periode en het minimale bedrag aan dat je moet verzamelen en wacht af. Het moet gezegd worden dat je niet passief wacht.

De belangrijkste reden voor het succes van onze laatste campagne is het succes van eerdere campagnes. Er is al een publiek van eerdere projecten, dat wordt aangevuld met nieuwe deelnemers al bij Kickstarter zelf. En een goed ontwerp is als het uiterlijk van een persoon.

Feyl is ook gebeurd. Het eerste project was niet succesvol. Toen herstartte hij het en vanaf de tweede keer bleek het. De eerste keer een te hoog doel gesteld voor vergoedingen

Op dit moment is het beter om een ​​soort PR-campagne op sociale netwerken te lanceren, zodat zoveel mogelijk mensen uw idee leren kennen en financieel willen bijdragen aan de uitvoering ervan.

Verzameld - niet gemonteerd

Er zijn slechts twee uitkomsten: als uw project het aangegeven bedrag niet op de opgegeven tijd heeft verzameld, wordt het geld teruggegeven aan de sponsors en als het wordt verzameld, wordt het overgemaakt naar de opgegeven rekening na aftrek van enkele commissiebetalingen.

oprichters: Artem Starostenko, Oekraïne

De onderste regel: Originele handgemaakte armbanden met een anker. Accessoires zijn gemaakt van leer of touw en messing.

Hoeveel heeft verzameld: $63 613

Veelgemaakte fouten

Ten eerste heeft zelfs het beste project marketing nodig. De lancering van de campagne moet worden gepubliceerd in de media, sociale netwerken en e-mailnieuwsbrieven. Wees niet bang om verbeelding te tonen en onverwachte beslissingen te nemen.

oprichters: Ivan Klabukov, Alexey Ostanin, Rusland

De onderste regel: Met het Hudway Glass-apparaat kunt u informatie van uw smartphone uitzenden naar een speciaal helder glas in het gezichtsveld van de bestuurder. Tips over gevaarlijke bochten, verkeersomstandigheden of snelheidsbeperkingen worden weerspiegeld op het oppervlak en vereisen niet dat de automobilist wordt afgeleid door het ongemakkelijke scherm van een smartphone.

Hoeveel heeft verzameld: $622,785

De redenen voor het succes van een campagne zijn altijd moeilijk te beschrijven, zelfs na de campagne zelf. Ik denk dat de eenvoud van het idee, een comfortabele prijs en in de "consumentenpijn" raken. We hebben daar natuurlijk opzettelijk geslagen - blijkbaar zijn we daar gekomen.

Het hoofdbestand werkte met de pers. We hadden een maand voor de start met haar moeten samenwerken, maar in feite begonnen we pas halverwege de gelanceerde campagne. Nu is het moeilijk om te beoordelen hoeveel dit heeft opgeleverd, maar ik denk dat de resultaten nog beter kunnen zijn. Minifouten waren ook bij de voorbereiding van updates en strechgolov - ze moesten ook worden uitgedacht vóór het begin van de campagne. We hebben alles al gedaan onderweg - daarom kwamen veel updates met een duidelijke vertraging

Ten tweede interesseren gebruikers met een waardige beloning. Meestal bieden ze hun eigen product aan voor een kleine investering.

oprichters: Artem, Hera en Egor, Age project, Oekraïne

De onderste regel: Stijlvolle herenaccessoires en een lederen houder voor uw telefoon en portemonnee. De laatste heeft een houder, zoals de helden van Westerns, maar in plaats van revolvers is het handig om een ​​smartphone, geld of een visitekaartje daar op te slaan.

Hoeveel heeft verzameld: $84 647

De prijs moet echter onder de gemiddelde markt liggen, anders hoeft de gebruiker het nu niet te kopen - hij kan wachten op de officiële lancering.

Ten derde, bestudeer zorgvuldig de situatie op de markt en, in feite, op het platform. Zorg ervoor dat u tegelijkertijd geen ander soortgelijk product start dat u een sterke concurrent kan maken.

Bij Kickstarter hebben we twee campagnes gelanceerd. De eerste was niet zo succesvol als de tweede, dus als we het hebben over het succes van de laatste, was het belangrijkste punt de ervaring met het voorbereiden van de eerste campagne en de getrokken conclusies. Begrijpen hoe het Kickstarter-platform volledig werkt is moeilijk zonder ervaring: alles is zeer individueel voor elk product. Vroege samenwerking met de pers, een Facebook-advertentiecampagne en hoogwaardige inhoud deden de rest. Als gevolg hiervan is de belangrijkste reden voor succes monotoon nauwgezet werk plus de wens om ons product met de hele wereld te delen.

De tweede keer haalden we 1700% van het doel. Het was heel aangenaam, maar het was moeilijk om alles in die korte tijd af te ronden, wat we al voor de start van de campagne hadden aangegeven. Het meest tijdrovende deel van het project was de individuele gravure voor elke backer. De kwestie van hun coördinatie, vectorimplementatie en lasertoepassing werd uitgesteld tot eind 2015, hoewel we beloofden dat de donateurs hun prijzen voor katholieke kerst zouden ontvangen. We hebben erg ons best gedaan om de minimale deadlines te halen en uiteindelijk hebben ze hun lettertypen eind januari 2016 gegraveerd

oprichters: Andrey Skop, Oekraïne

De onderste regel: Minimalistische compacte portemonnee gemaakt van echt Italiaans leer. In uitgebreide vorm vertegenwoordigt het de letter "T" met een klein vak voor kaarten. U kunt ook optioneel een sleutelhouder en een gesp kopen voor het gemakkelijk opbergen van een hoofdtelefoon.

Hoeveel heeft verzameld: $5 808

Wat geeft Kickstarter naast geld?

Naast het aantrekken van geld, kan het platform worden gebruikt om de marktvraag te bestuderen, de aantrekkelijkheid van uw product voor de doelgroep te beoordelen, evenals de promotie ervan.

Думаю, положительный результат мне обеспечил хороший продукт, так как остальные стороны проекта были слабые. Важно сделать что-то интересное и полезное. И, конечно же, не забывать о качестве.

В целом ошибок было допущено очень много. В первую очередь из-за отсутствия опыта в данной сфере. Когда делаешь что-то впервые, трудно предугадать ход событий. Нужно больше планирования и проактивности, плюс квалифицированная команда. А еще лучше, чтобы в этой команде был человек, который уже имел удачный опыт на «Кикстартере» — тогда многих ошибок можно избежать

Bekijk de video: Tim Brown urges designers to think big (Juni- 2021).

Pin
Send
Share
Send
Send