Handige tips

Hoe alles aan iemand te verkopen

Pin
Send
Share
Send
Send


De grootste handelaar ter wereld (woorden uit het Guinness Book of Records) vertelt hoe hij een fortuin heeft verdiend - en hoe u het ook kunt doen! Maak kennis met Joe Girard, die zegt: 'Handelaars worden niet geboren, maar worden. Als ik dat deed, kan jij dat ook. Ik garandeer je`. Joe Girard laat in zijn boek zien dat elke handelaar buitengewoon succes kan behalen door oog in oog te staan ​​met klanten en zorgvuldig alle noodzakelijke stappen te overwegen om tot een deal te komen. Beginnend met wat en hoe te zeggen, telefoneren `van de straat` (wat trouwens succesvol is), en tot het" ophalen "van de aarzelende koper, beschrijft dit boek een compleet en concurrentvrij Girard-verkoopsysteem, dat omvat: de wet van tweehonderdvijftig, ontdekt door Joe Girard, - een succesvolle verkoop kan een piramide van 25 meer genereren, geheimen van verkenning van klantgegevens die toekomstige verkoop garanderen, de kunst van het gebruik van 'snoopers' - hoe andere mensen te gebruiken die voor u zullen werken, een unieke ontmoeting De ode van Joe Girard, waarmee je een potentiële klant tegelijkertijd als een vriend en een tegenstander kunt bekijken - tot een deal, er zijn vijf manieren om van een potentiële klant een echte klant te maken.

Hoe iemand iets te verkopen - lees de volledige versie gratis online (volledige tekst)

Joe Girard

Hoe alles aan iemand te verkopen

Op 1 januari 1978 hing Joe Girard zijn handschoenen aan een spijker. Hij stopte met het verkopen van auto's. In de loop van zijn vijftienjarige carrière als verkoopagent (van 1963 tot 1977)> verkocht Joe 13.001 auto's, allemaal in de detailhandel. Nu besteedt hij een aanzienlijk deel van zijn tijd aan het schrijven van boeken en krantenartikelen, het houden van lezingen, het houden van toespraken, het houden van verschillende symposia en vergaderingen, evenals het geven van consulten.

U houdt dit boek in uw handen omdat u denkt dat het u kan helpen meer uit uw werk te halen - meer geld en meer persoonlijke voldoening. Vermoedelijk is dit niet het eerste boek over verkopen dat je leest. Er zijn eerlijke kansen dat je een hoop boeken hebt gezien en gelezen, boeken die beloven alle 'geheimen' aan je te onthullen, het gekoesterde geheim te vertellen en inspiratie te geven. Je weet waarschijnlijk al veel over hoe je jezelf kunt aanmoedigen door elke ochtend in de spiegel te kijken en verschillende magische zinnen voor jezelf te herhalen. Tegen die tijd kent u waarschijnlijk de geheimen van allerlei mysterieuze formules, afkortingen en technieken, die magische kracht lijken te bezitten en de psychologische houding versterken. Je weet waarschijnlijk al veel over hoe je moet denken en hoe je niet moet denken, wat positief is en wat negatief. En misschien ben je soms een beetje in de war door al die tegenstrijdige tips die de genoemde boeken bieden.

Ik wil niet slecht praten over alle experts, experts, experts en andere doordachte mensen die deze boeken schrijven. Ze moeten ook een brood verdienen.

Maar laten we deze kwestie een beetje anders bekijken. Eigenlijk wil je echt weten hoe je echte producten en echte diensten kunt verkopen, en vandaag. En de meeste auteurs van deze boeken hebben nooit bijna of helemaal niets in hun leven verkocht, behalve hun boeken.

Ze kunnen professionele schrijvers of professionele verkoopopleiders zijn. Sommigen van hen konden zelfs een paar weken of maanden doorbrengen met het verkopen van iets, maar alleen totdat ze beseften dat er een andere activiteit was waarbij ze het beter konden doen. En misschien heeft een van hen ooit goed geld verdiend door één onroerend goed met een waarde van vele miljoenen dollars te verkopen en het twee goede jaren te hebben gedaan, maar dit heeft niets te maken met de verkoop waarin u zich bezighoudt en waar u wilt bereiken meer succes.

Dat is de essentie. De auteurs van al deze boeken zijn helemaal niet van het ras van verkoopagenten die zich elke dag bezighouden met verkopen en er hun brood mee verdienen. Deze schrijvers doen dit niet, omdat ze dat niet zouden moeten doen.

Wanneer je hun boeken leest, klinken ze geweldig, en misschien helpen ze je zelfs een beetje, misschien zelfs genoeg om de kosten terug te verdienen die je hebt gemaakt om ze te kopen. Maar als je dieper nadenkt over deze werken, zul je snel beseffen dat al deze schrijvers - zelfs de beste van hen - helemaal geen kooplieden zijn zoals jij en ik. Maar ik ben precies dat.

Ik verkocht auto's en vrachtwagens - allemaal volledig nieuw en alleen retail, geen "lastige" deals, alleen solide nieuwe auto's: nieuwe auto's, nieuwe vrachtwagens, één voor één, oog in oog met de klant, zoals ze zeggen, "buik tot de maag, 'verkocht hij aan dezelfde mensen als die aan wie u verkoopt, - en dus elke dag.

Misschien verkoopt u auto's, of pakken, of huizen, of gerechten, of meubels, of iets anders, en ook dag na dag, is iets dat u in grote hoeveelheden moet verkopen om op de een of andere manier geld te verdienen. En als je deze slimme boeken leest, geschreven door experts, dan heb je blijkbaar dezelfde reactie als de mijne: er ontbreekt iets aan hen.

Maar wat hierin ontbreekt, zoals intuïtie je terecht vertelt, is dit: kennis uit de eerste hand, betrokkenheid bij dit werk, kennis van onze kwesties onze mensen aan onze de wereld. Al deze jongens voelen gewoon niet wat er gebeurt wanneer een persoon elke dag in loopgraven moet zitten, zoals we doen als we vandaag en morgen ook willen eten.

Daarom is mijn boek compleet anders. Daarom is dit boek van plan voor u te werken, en op manieren die anderen niet kunnen bieden, omdat ik elke dag hetzelfde doe als u. Ik doe wat jij doet. Ik voel me op dezelfde manier als jij. En ik wilde wat je wilt. En ik snap het. Absoluut buitenaardse en compleet verschillende mensen noemden me de grootste koopman ter wereld. Maar die schrijvers zijn helemaal geen handelaren zoals wij. Ik ben de beste ter wereld onder dezelfde handelaren als jij en ik.

U moet mijn woord echter helemaal niet geloven. Als je me wilt testen, neem dan de meest gezaghebbende bron ter wereld - het Guinness Book of Records. Kijk daar voor de grootste handelaar ter wereld. En je zult merken dat ik het ben, Joe Girard. Of lees verhalen over mij in publicaties zoals Newswick, Forbes, Penthouse en Woman's Day, of in honderden andere tijdschriften of kranten. Misschien had je me de afgelopen jaren in een van de landelijke televisieprogramma's moeten zien. Ze vertegenwoordigen me altijd als de 'grootste handelaar ter wereld' en verwijzen naar de certificering van het Guinness Book of Records.

Maar hoe ging het met me nadat ik in 1963 begon te verkopen? In het eerste jaar van mijn werk verkocht ik in totaal 267 auto's. Dat is alles! Maar zelfs in die tijd was het meer dan nodig voor een eenvoudig, bescheiden leven. Al in dat eerste jaar stond ik vooraan in welvarende handelaren.

In 1966, mijn vierde jaar, verkocht ik 614 auto's en vrachtwagens - en allemaal in de detailhandel. Het was dit jaar dat ik HET EERSTE AANTAL IN DE WERELD TE KOOP VOOR PASSAGIERS EN LAADWAGENS. En sindsdien was ik elk jaar het EERSTE AANTAL IN DE WERELD VOOR DE VERKOOP VAN PASSAGIERS EN AUTO'S, en groeide mijn bedrijf jaarlijks met ten minste tien procent, en in sommige jaren - zelfs met twintig procent, en zelfs toen er kortingen waren, grote stakingen en in het algemeen regeerde de recessie.

In feite was het zelfs zo: hoe slechter het ging in de economie van het land, hoe volhardender en slimmer ik handelde en hoe beter het persoonlijk voor mij ging. Ik bleef aan de top, zelfs in die dagen toen alle autodealers in de omgeving van Detroit hun werkweek verkortten van zes dagen naar vijf.

In 1976 was dat zo. Ik heb het beste jaar, de totale inkomsten uit mijn commissies overschreden driehonderdduizend dollar. Niet veel mensen versloegen me op deze indicator, met de mogelijke uitzondering van die jongens die drie jaar doorbrengen en ministers voeden in de regering van een ver land om een ​​soort vliegtuigen of raketten van hen te kopen. Maar dit is niet het soort verkopen waar we het over hebben.

Boekbeschrijving "Alles aan iemand verkopen"

Beschrijving en samenvatting "Hoe iemand iets te verkopen" lees gratis online.

De volgende ochtend leken ze me eruit te laten, maar alleen om me naar een man te brengen die die bar bezat die we hadden beroofd. Hij herinnerde me en vroeg waarom ik dit deed. Ik zei dat ik het niet wist, maar ik zou terugkeren en hem alles betalen wat ik had genomen. Hij zei "ok" en drong niet aan op mijn verplichte aanklacht, dus verliet ik deze prachtige plek. Ik zou dan alles doen om daar weg te komen.

Toen kwamen mijn vader en oom me ophalen van deze vreselijke plek. Vader begon me te verslaan zodra we het gebouw verlieten. Hij sloeg me in de auto en sloeg me toen we thuis kwamen. En al die tijd bleef hij schreeuwen over de schande die ik mijn familie en onze eerlijke naam bracht. Deze keer dacht ik dat ik echt kreeg wat ik verdiende. Ik bewees mijn vader dat hij altijd gelijk had in zijn uitspraken over mij - ik bleek echt onbelangrijk onzin, een kleine schurk en ook een gevangene te zijn.

Maar hoe het ook zij, ik kreeg een vreselijke les voor het leven, nadat ik die nacht in het huis van detentie van jeugdige delinquenten had doorgebracht. Wat er ook met me gebeurde, ik ging er niet meer doorheen. Ik was niet van plan naar de gevangenis te gaan zoals de horden jongens die ik op straat rondhing terwijl ze verschillende dubieuze plannen maakten.

Daarom vond ik een plaats in het bedrijf naast ons, waar gaskachels werden gemaakt en waar veel inwoners van Sicilië werkten. Ik legde de thermische isolatie op de panelen van dezelfde platen, en dit was een beruchte bezigheid, omdat het isolatiemateriaal in kleding, in de huid, in de neus en al het andere werd gepropt. En ze moesten daar heel snel werken. Zodra ik betrapt werd op roken - dit was al mijn tweede overtreding - en onmiddellijk uit de poort geveegd. "Gedoofd" - we gebruikten dit woord destijds, in plaats van cultureel te zeggen "ontslagen". Het bleek dat je als afval bent en ze drijven je op met een bezem - het was in deze uitdrukkingen dat ik toen en veel later aan mezelf dacht.

Ik ben geneigd te denken dat ik in die tijd op ongeveer 40 verschillende plaatsen heb kunnen werken, maar ik kan ze niet echt onthouden en tellen.

Ik reed een vrachtwagen in één drukkerij, totdat ik was uitgewassen omdat ik te lang onder het laden stond, werkte ik bij de Chrysler Automobile Plant, waar ze armleuningen maakten voor het imperiale model. Dit was verre van de slechtste plaats. Ik stond aan de lopende band bij een ander autobedrijf, Hudson, en dit bleek een van de smerigste banen te zijn, omdat je gebonden bent aan een zielloos mechanisme daar, en daardoor beslist het bedrijf hoe hard en hard je moet werken. Ik werkte in de galvaniseerfabriek, waar de hele werkplaats was bekleed met hete zuurtanks en vloeibaar metaalbaden, waarvan de damp je longen trof. Sindsdien heb ik mijn hele leven astma verworven.

Korte tijd diende ik als assistent-ober in het Statler Hotel en ruimde ik de vuile vaat van de tafels op. Toen was hij een piccolo en een pakjesjongen in een ander hotel, Buk Cadillac, dat nu Sheraton is geworden. Daar heb ik eigenlijk een beetje gehandeld, in een van de kleurrijke uniformen en luid schreeuwend de namen van gasten, evenals begeleidende gasten als een pagina of gewoon doen wat ze bestelden.

Ik heb ooit een pakket telegrammen weggegooid in plaats van ze op cijfers te sorteren. Ik ontkende dat dit gebeurde in een tijd dat ik in dienst was, maar ze kwamen op een speciale wacht in het hotel, maar ik wist er niets van. Daarom schopten ze me ook daar weg.

Soms denk ik dat als ik verschillende dingen wist, zoals die tijdfixatie, ik het beter had kunnen doen, en misschien zelfs de functie van vice-president van iets als Sheraton had bereikt. Maar ik was toen een nogal donker en onwetend kind.

Ik ging naar school, stopte toen, en ergens in de loop van het stuk raakte ik in gevecht met de leraar van de Eastern High School, die orde hield in de kamer voor onafhankelijke studie en het voorbereiden van lessen, en als gevolg hiervan werd ik daarbuiten gezet. De hele tijd zou hij me de schuld geven, misschien niet eens voor sommige overtredingen, maar voor verschillende puur kinderachtige trucs, en toen begon hij tegen me te zeggen "je bent zo'n volk" of "zo'n volk zou beter moeten leren" en zo. Ik vertelde hem dat mijn naam en achternaam helemaal niet "zo'n volk" zijn, omdat je zelf weet wat het betekent wanneer verschillende soorten over je beginnen te praten "zo'n volk". Hij liet doorschemeren naar de Italianen, dus al snel voelde ik me walgelijk, en ik sloeg hem, waarna de school helemaal voorbij was voor mij.

Voor zover ik me herinner, verloor ik de meeste van mijn banen in die tijd omdat ik ruzie kreeg met jongens die het hadden over verschillende "mokken", "snor-dago" en "zwarte ogen". Misschien zocht ik in die dagen gewoon zelf problemen. Misschien wilde ik onbewust gewoon blijven verliezen en falen, om mijn vader te laten zien hoe hij gelijk had, en ik heb echt onzin en niemand. Maar ik was vol woede en rond die tijd was er een massa racisten rond wie men kon ontslaan.

Misschien heeft die vreselijke nacht in het detentiecentrum voor jongeren me van het ergste gered. Ik zal nooit vergeten wat en hoe ik me daar voelde. Natuurlijk was er niets goeds in deze instelling, maar ik ben er honderd procent zeker van: het was al erg genoeg om het niet te verdienen.

Na verdere omzwervingen van het ene waardeloze werk naar het andere, werd ik opgeroepen voor militaire dienst. Dat was begin 1947. Maar tijdens de aanvankelijke loop van gevechtstraining viel ik van de vrachtwagen en verwondde mijn rug, waardoor ik werd vrijgelaten. Maar zelfs dit was niet gemakkelijk voor mij. Ik haatte het leger. Het was bijna net zo erg voor mij als in de gevangenis zitten.

En dus, in plaats van me meteen vrij te laten, kreeg ik enige tijd de tijd om dienst te doen in de kazerne. Toen bood een sergeant, die ik nog nooit eerder had gezien, aan me te helpen een definitief ontslag te krijgen als ik hem het geld gaf dat ik tijdens de demobilisatie verschuldigd was. Een tijdlang dacht ik dat het een soort provocatie was en dat ze me probeerden te betrappen op het omkopen van een ambtenaar. Hij drukte me en ik probeerde hem te negeren.

Toen mijn papieren eindelijk aankwamen en ze me een certificaat van schoon verlof gaven, kwam hij naar boven en vroeg om zijn geld. Ik gaf hem een ​​bepaald bedrag en ging naar huis, met een document in mijn zak over het ere ontslag - dit betekent, met behoud van rangen en insignes, die ik niet had. Ik weet niet of de sergeant te maken had met mijn demobilisatie of niet, maar ik was zo blij dat ik er vandoor ging dat ik hem gemakkelijk het paar dollar gaf dat ik kreeg.

Toen ik thuiskwam, was mijn moeder blij me te zien, maar mijn vader begon zijn eeuwige lied opnieuw over wat voor soort kont ik ben. Hij zei dat zelfs het leger me niet wilde. En hij voegde eraan toe: "Je bent onbeduidend onzin, je bent niets en zal nooit iets goeds zijn." Hij zei ook dat hij me meteen moest wurgen toen ik werd geboren. Ik zal deze dag nooit vergeten terwijl ik voorbestemd ben om te leven. Met tranen in mijn ogen, steeds weer het onophoudelijke geschreeuw van mijn vader en zijn vloeken horen, evenals het stille gehuil van mijn moeder, verliet ik het huis en begon ik soms te werken, en meestal gewoon rondhangen, doorgaan met het mentaal horen van het geschreeuw en gehuil van mijn vader die me constant achtervolgde .

Toen, al in 1948, kwam ik opnieuw - vanwege de eigenlijke domheid - in conflict met de wet. Samen met een andere man openden we een werkplaats voor het schoonmaken van hoeden naast onze huizen, evenals ik schoenen uitrekken en schoonmaken. In de achterkamer speelden we dobbelstenen en to the point.

We dachten dat we een redelijk goed systeem hadden ontwikkeld voor het toezicht op vertegenwoordigers van de wet. Een van ons stond in een wimpel voor de werkplaats of in de hoofdruimte, en als iemand die op een politieagent leek in zicht verscheen, kreeg de rest een signaal met een spijker door de muur. Er werd aangenomen dat in geval van alarm de tweede van ons, die zich in de achterkamer bevindt, dobbelstenen inslikt of gewoon wegloopt zodat er geen bewijs achterblijft.

Ooit was ik op wacht in de voorkamer toen mijn oude vriend daar binnenkwam vanaf het moment dat hij studeerde aan de middelbare school in Barbour. We hebben de botten voor oude vrienden gewassen, gepraat over hoe het met hen gaat, en over zichzelf, zei hij dat hij bezig was met de bouwsector. Toen vroeg hij me om samen de achterkamer in te gaan en ik liet hem binnen. Toen mijn partner hem zag, herkende hij onmiddellijk dat het een "agent" was, dat wil zeggen een politieagent, en rende de achterdeur uit met alle bruidsschatdobbelstenen.

MOEILIJKE MANIER TOT GEMAKKELIJK GELD

Het kwam nooit bij me op dat iemand en hun jongens die ergens in de buurt woonden een "agent" konden zijn. Было бы самым настоящим оскорблением даже предположить, что кто-то из знакомых служит в полиции В Сицилии существует особое проклятие, когда человекжелают, чтобы он стал полицейским. Но этот парень действительно служил в полиции.

Скачать книгу в формате:

Величайший торговец в мире (слова из Книги рекордов Гиннеса) рассказывает, как он заработал состояние - и каким образом вы тоже сможете сделать это! Познакомьтесь с Джо Джирардом, который говорит: `Торговцами не рождаются, а становятся. Если это сделал я, вы тоже сможете. Я вам гарантирую`. Joe Girard laat in zijn boek zien dat elke handelaar buitengewoon succes kan behalen door oog in oog te staan ​​met klanten en zorgvuldig alle noodzakelijke stappen te overwegen om tot een deal te komen. Beginnend met wat en hoe te zeggen, telefoneren `van de straat` (wat trouwens succesvol is), en tot het" ophalen "van de aarzelende koper, beschrijft dit boek een compleet en concurrentvrij Girard-verkoopsysteem, dat omvat: de wet van tweehonderdvijftig, ontdekt door Joe Girard, - een succesvolle verkoop kan een piramide van 25 meer genereren, geheimen van verkenning van klantgegevens die toekomstige verkoop garanderen, de kunst van het gebruik van 'snoopers' - hoe andere mensen te gebruiken die voor u zullen werken, een unieke ontmoeting De ode van Joe Girard, waarmee je een potentiële klant tegelijkertijd als een vriend en een tegenstander kunt bekijken - tot een deal, er zijn vijf manieren om van een potentiële klant een echte klant te maken.

Metro 2035

  • 59284
  • 3
  • 1

Vroeger waren we vrienden, maar nu is het doel van zijn leven om het mijne te vernietigen. Ik werd een roddelobject, en.

Reader! We hopen oprecht dat je besluit het boek "Hoe je iets aan iemand kunt verkopen" van Girard Joe te lezen op zijn roep. De hoofdpersoon roept onmiddellijk goedkeuring en sympathie op, je kunt je gemakkelijk in zijn plaats voorstellen en je inleven in hem. Een onderscheidend kenmerk moet een poging zijn om verder te gaan dan het kader van het hoofdidee en het scala aan problemen en relaties aanzienlijk uit te breiden. Horizontale afbeeldingen blijven niet zonder aandacht, verschijnen op verschillende plaatsen in de tekst, ze harmoniëren perfect met de hoofdregel. Het is duidelijk dat relevantie niet verloren gaat door de jaren heen, en zo'n goede moraliteit bouwt de wereld in onze dagen, in de oude dagen, en in toekomstige tijdperken en beschavingen. De finale is een beetje vertraagd, maar dit wordt volledig gecompenseerd door een absoluut onvoorspelbaar einde. Het is fascinerend, soms grappig, heel ontroerend, het geeft je de mogelijkheid om aan jezelf te denken, herinneringen uit het leven te werpen. De plaats van evenementen is zo gedetailleerd en kleurrijk beschreven dat de lezer onwillekeurig het effect van aanwezigheid heeft. Een goed gekozen tijd van gebeurtenissen hielp de auteur om dieper in de problemen te duiken en een aantal essentiële kwesties aan de orde te stellen die het overwegen waard zijn. De intrige is zo verwarrend dat het, ondanks de aanwijzingen die je tegenkomt, ongelooflijk moeilijk is om het pad te raden dat de plot zal volgen. Aan de hand van de beschrijving van gebeurtenissen vanuit verschillende invalshoeken, vanuit verschillende invalshoeken, ontwikkelt de auteur geleidelijk de plot, die op zijn beurt de lezer boeit zonder je te vervelen. "Hoe iemand iets te verkopen?" Girard Joe die gratis online is gelezen, is absoluut de moeite waard, er is een prachtige belichaming en beloning voor echte kenners van dit genre.

  • Leuk gevonden: 0
  • In de bibliotheken: 2
  • 12231
  • 2
  • 0

Alles verbonden met Fiona Dreisen is verboden. Ze is een feestfan die donkere verlangens verbergt.

Vernietiging (LP)

Alles verbonden met Fiona Dreisen is verboden. Ze is een feestfan die donkere verlangens verbergt.

In het tweede deel van dit boek schetst de auteur een nieuwe auteursversie van het leven en werk van Jezus.

Bekijk de video: DIT IS HOE JE ALLES GRATIS KRIJGT IN ROBLOX! (Oktober 2021).

Pin
Send
Share
Send
Send