Handige tips

Zending is een gelijkwaardig partnerschap

Pin
Send
Share
Send
Send


zending (lat. consignatio, eng. zending - document, schriftelijk bewijs) - een vorm van commissieverkoop van goederen waarbij de eigenaar (exporteur) de goederen overdraagt ​​aan de geadresseerde naar het magazijn. In dit geval blijven de goederen eigendom van de exporteur tot aan de verkoop. Als de goederen lange tijd niet worden verkocht (bijvoorbeeld meer dan een jaar), worden ze in de regel op zijn kosten teruggestuurd naar de exporteur.

Consignatieovereenkomst (Engelse zendingaggregatie) wordt wijd verspreid op het gebied van douane vanwege het gebruik van douane-entrepots en is ontstaan ​​door internationale interactie tussen verkopers en kopers. Het wordt gebruikt bij het verkopen van nieuwe goederen waarvoor de vraag onbekend is.

zijden

Dit is een vorm van verkoop waarbij de eigenaar (verkoper, exporteur) de te koop aangeboden goederen naar het magazijn overdraagt ​​aan de koper (geadresseerde, distributeur) terwijl hij gedurende de gehele tijd dat de geadresseerde doorbrengt eigenaar blijft. Voor opslag en verkoop ontvangt de ontvanger een beloning.

"Zending" heeft veel betekenissen:

  • document, bemiddelingsovereenkomst,
  • speciale bestelling van levering en betaling van goederen,
  • agent contract, etc.

Zendingmagazijnen in de VS worden 'entrepots' (Engelse entrepots) genoemd, in Rusland zijn dit douane-entrepots.

Volgens het principe van contractvrijheid, kan een zendingovereenkomst Een overeenkomst zijn van elke naam (bijvoorbeeld een leveringsovereenkomst op zendingbasis).

Partijen [bewerken |

Positieve kant

Als de ondernemer korte tijd op de markt is, zal zending hem helpen om sneller en succesvoller met productieactiviteiten te beginnen. Er zijn hier een aantal positieve aspecten:

  1. Het is niet nodig om uw eigen geld te investeren om de benodigde goederen te kopen.
  2. Risicominimalisatie is typisch voor opslagfaciliteiten.
  3. De eigenaar van het product is niet verantwoordelijk voor de verkoop van het product.
  4. Als de periode voor de verkoop van goederen is verstreken, moet deze aan de exporteur worden geretourneerd.
  5. De marge op de goederen wordt rechtstreeks door de eigenaar bepaald.

Het is dus vermeldenswaard dat de voorwaarden van de vrachtovereenkomst gunstig zijn voor de exporteur:

  • de eigenaar van de goederen is de eigenaar totdat de goederen aan de koper zijn verkocht,
  • onverkochte goederen worden na een bepaalde periode teruggestuurd naar de eigenaar in de staat waarin ze bij de geadresseerde zijn aangekomen. Hij is verplicht om zijn integriteit, uiterlijk, kwaliteit, enz. Te bewaken,
  • meestal besteedt de exporteur zijn eigen middelen niet aan logistieke kosten. Zending betekent een minimum aan contante kosten voor de eigenaar van het product,
  • bij ontvangst van het product heeft de exporteur het recht het zelf te verkopen.

De consignatieovereenkomst houdt de sluiting in van een transactie door de eigenaar van de goederen met de verkoper, die zich onder bepaalde voorwaarden bezighoudt met de verkoop van zijn goederen. De eigenaar van de goederen draagt ​​zijn product voor een specifieke of onbepaalde periode over naar het magazijn. Deze voorwaarde voor samenwerking is op individuele basis.

Vandaag zijn er verschillende soorten zendingen:

Wat is een handige zending

Zending is een handige start voor een beginnende ondernemer:

  • Het is niet nodig om te investeren in de aankoop van goederen.
  • Warehouse-verpakkingsrisico's worden geminimaliseerd.
  • De geadresseerde is niet verantwoordelijk voor de verkoop van goederen.
  • Na het verstrijken van de verzendperiode worden de goederen teruggestuurd naar de eigenaar.
  • Markering op de goederen wordt bepaald door de geadresseerde.

De voorwaarden van de vrachtovereenkomst zijn niet minder interessant voor de eigenaar van de goederen:

  • De eigenaar blijft eigenaar van de goederen tot het moment van verkoop en kan deze controleren.
  • Het niet-gerealiseerde product wordt in onbeschadigde staat aan de eigenaar geretourneerd, d.w.z. de geadresseerde is verantwoordelijk voor de veiligheid, de presentatie en de commerciële kwaliteit voor de duur van het contract.
  • De eigenaar draagt ​​in standaardgevallen geen materiële kosten voor logistiek, zending is de minimale financiële kost voor de eigenaar van de goederen.
  • Na ontvangst van de goederen mag de eigenaar de goederen naar eigen goeddunken verkopen.

Soorten zendingen

In een consignatieovereenkomst wordt een transactie gesloten tussen de eigenaar van de goederen (exporteur) en de verkoper (exporteur). De eigenaar draagt ​​de goederen over aan het magazijn aan de verkoper onder bepaalde voorwaarden die in het contract zijn gespecificeerd. De looptijd van het contract bepaalt de periode van interactie tussen de partijen en kan onbeperkt zijn, de duur van de zendingvoorwaarden wordt door de partijen overeengekomen voor elk type product / product / dienst. Er zijn verschillende soorten zendingen, de meest voorkomende:

  • Retourbeleid Bij het overhandigen van de goederen voor verzending, bepalen ze een bepaalde periode waarbinnen de goederen moeten worden verkocht of teruggegeven aan de eigenaar. Dit is een volledig terugbetaalbare zending.
  • Gedeeltelijke retourzending. De voorwaarden zijn vastgelegd waaronder de verkoper zich ertoe verbindt om een ​​deel van de goederen terug te betalen na het verstrijken van de consignatieperiode (het maakt niet uit of het wordt verkocht of niet).
  • Volledige onherroepelijke zending. Na het verstrijken van de verzendingsvoorwaarden kunnen de goederen niet worden geretourneerd aan de eigenaar van de goederen, maar moeten ze volledig worden betaald door de ontvanger.

De vrachtovereenkomst kan regionaal of internationaal zijn. Internationale verdragen schrijven bovendien de voorwaarden voor valutatransacties voor.

valkuilen

Het probleem van elk contract met betrekking tot de verkoop van goederen is het risico dat het onverkocht blijft, omdat de eigenaar van de goederen financiële belangen bij de transactie heeft en de verkoper ook. Vaak is dit de achtergrond van de overschatte kosten van het product en kan het product niet worden verkocht. Daarom moeten deelnemers aan de transactie compromisopties voor samenwerking vinden, waarbij de eigenaar van de goederen de kosten verlaagt en de verkoper verlangt naar commissierente. Een andere compromisoptie is de timing van de verkoop van goederen, vooral als het product nieuw op de markt is en er geen advertentieondersteuning is.

Onherroepelijke zending

Hier wordt het product aan het einde van het contract niet teruggestuurd naar de eigenaar, maar moet het volledig worden ingewisseld door de verkoper.

De zending kan regionaal of internationaal zijn. Bij het opstellen van internationale verdragen is het noodzakelijk om bovendien de voorwaarden voor te schrijven met het mogelijke gebruik van transacties met vreemde valuta.

Wanneer zending nodig is

Wat geeft een gewoon persoon die niet betrokken is bij de zending productieproces? Voorbeeld: je hebt kleding verzameld, huishoudelijke artikelen, apparaten die jammer zijn om weg te gooien, maar je kunt ze niet zelf verkopen. Het kan worden overgedragen aan de kringloopwinkel, waar de consignatieovereenkomst wordt gesloten, volgens welke de items die u hebt overgedragen binnen een bepaalde periode worden verkocht. Aan het einde van de consignatieperiode krijgt u geld terug voor de verkochte en niet-gerealiseerde zaken, terwijl de samenwerkingsovereenkomst kan worden verlengd en de consignatieovereenkomst kan worden voltooid.

Het tweede voorbeeld: je houdt ervan om iets met je handen te doen en mooie kleine dingen te maken. Je beseft ze zelf, maar het leidt je af van het creatieve proces, of er zijn al veel werken die zich hebben verzameld en ze hebben het leven in andere handen nodig. Dit is ook het geval waarin het mogelijk is om vrachtovereenkomsten te sluiten met gespecialiseerde winkels.

Probleem situaties

De problematische kant bij het sluiten van een regeling die de verkoop van goederen beïnvloedt, is de mogelijkheid van risicosituaties veroorzaakt door het gebrek aan verkoop van de goederen, omdat de eigenaar van de goederen en zijn verkoper even geïnteresseerd zijn in de verkoop ervan. Beide partijen willen het meeste voordeel halen uit de verkoop van het product. In de meeste gevallen is deze factor van fundamenteel belang voor het verhogen van de prijs van een product en daarom kan het product op geen enkele manier zijn koper vinden.

Op basis van het voorgaande moeten alle partijen bij het contract een partnercompromis zoeken bij het organiseren van het prijsbeleid voor het product: de eigenaar kan de prijs van het product enigszins verlagen en de verkoper vermindert de aanvragen voor rente over het product. U kunt ook de periode voor de verkoop van goederen verlengen of verkorten, afhankelijk van hoe populair, geadverteerd of veel gevraagd.

Voor welke doeleinden is zending nodig voor een gewoon persoon die geen eigen bedrijf heeft?

Ik moet zeggen dat er voor individuen veel vraag is naar dit proces. Een persoon heeft bijvoorbeeld kleding in goede staat die hij niet draagt ​​of die klein voor hem is geworden, of er is apparatuur die hij niet gebruikt, maar hij kan deze niet alleen verkopen. Al deze dingen kunnen naar de tweedehandswinkel worden gebracht, een consignatieovereenkomst worden gesloten voor een bepaalde periode en wachten op geld van de verkoop.

Bovendien verliest een persoon niets: bij het verstrijken van de periode, als dingen niet zijn verkocht, worden ze intact aan de eigenaar teruggegeven. Het is waar dat de consignatieovereenkomst met een andere periode kan worden verlengd, maar hiervoor moet u een nieuwe overeenkomst opstellen en alle voorwaarden opnieuw registreren.

Er is ook een tweede optie voor het toepassen van een consignatieovereenkomst voor particulieren: als iemand weet hoe hij iets mooi en efficiënt met zijn eigen handen kan doen, kan hij ze naar een gespecialiseerde winkel brengen en een overeenkomst sluiten. Er is een groot pluspunt: u hoeft niet alleen naar kopers te zoeken, wat afleidt van creativiteit.

Wat is belangrijk in het contract

Zending is een contract waarin het belangrijk is om alle voorwaarden voor te schrijven waaronder de partijen juridische en financiële relaties reguleren. Dit is een kaart die de partijen helpt een compromis te vinden vóór het begin van het gemeenschappelijke werk en de mogelijkheid om geschillen op juridisch gebied op te lossen.

De vrachtovereenkomst heeft bepaalde kenmerken:

  • de exporteur geeft de exporteur opdracht zijn goederen onder bepaalde voorwaarden te verkopen,
  • Verzendingsdatums worden bepaald
  • de eigenaar van de goederen blijft de exporteur totdat de afzender de goederen overdraagt ​​aan de uiteindelijke koper en de exporteur de volledige waarde van de goederen ontvangt die in het contract zijn gespecificeerd,
  • het bedrag van de commissie aan de ontvanger wordt gespecificeerd in het contract onder de gespecificeerde voorwaarden (% van het totale aantal verkochte goederen of gedeeltelijk% van de omzet, enz.),
  • goederen die niet op tijd worden verkocht, worden op kosten van de exporteur aan de exporteur geretourneerd, tenzij andere voorwaarden worden vermeld,
  • de partijen hebben het recht om aanvullende voorwaarden aan het bestaande contract toe te voegen totdat het door beide partijen is ondertekend.

Bij het sluiten van consignatieovereenkomsten is het de moeite waard om te overwegen dat de consignatieovereenkomst niet wordt gereguleerd door de wetgeving van de Russische Federatie.

Consignatieovereenkomst

Zending is een specifiek contract waarbij het noodzakelijk is om de noodzakelijke voorwaarden voor te schrijven die gelden voor juridische en financiële relaties voor partners. Dit is een document dat deelnemers helpt een compromis te vinden om een ​​gezamenlijke activiteit te starten, evenals manieren om geschillen in het proces op te lossen.

De vrachtovereenkomst heeft een aantal onderscheidende kenmerken:

  • de eigenaar van de goederen draagt ​​het recht over om aan de verkoper te verkopen op vooraf overeengekomen voorwaarden,
  • stel de tijdsperiode voor verzending in,
  • de exporteur is de eigenaar van het product totdat de exporteur aan de koper verkoopt tegen de in het contract vastgestelde prijs,
  • het bedrag van de commissie aan de verkoper is in het contract onder bepaalde voorwaarden voorgeschreven (meestal is dit een percentage van de totale hoeveelheid verkochte goederen of een onvolledig percentage van de verkoop),
  • onverkochte goederen moeten op kosten van de verkoper aan de eigenaar worden geretourneerd, op voorwaarde dat dit is overeengekomen,
  • De partijen bij de overeenkomst kunnen aanvullende voorwaarden aan de bestaande overeenkomst toevoegen totdat deze wordt ondertekend.

Tijdens het sluiten van dit soort contracten, moet u weten dat deze niet onder de wetgeving van de Russische Federatie vallen en daarom worden geregeld door de bepalingen van het contract voor de levering van goederen. Bovendien is zending gelijk aan een overeenkomst inzake een commissie voor buitenlandse handel in het kader van het import-exportsysteem, die wordt gesloten voor de uitvoering van deze overeenkomst.

Er zijn gevallen waarin het noodzakelijk is om een ​​verantwoordelijke persoon in het contract te registreren die verantwoordelijk is voor de veiligheid van de goederen die worden overgedragen. Soms is het de verkoper zelf, en in het contract hierover een bepaald teken zetten. De vrachtovereenkomst kan bepaalde onderdelen bevatten die gericht zijn op het leveren van diensten (marktonderzoek en -analyse, marketingsituatie, leveringsvoorwaarden, transportvoorwaarden, enz.).

Een dergelijke overeenkomst wordt vaak gebruikt op het gebied van douane door het gebruik van douane-entrepots, die werden gevormd door de internationale praktijk van de relatie tussen verkoper en klanten. Het wordt ook gebruikt om items te verkopen waarvan de vraag onbekend is.

Zending is een uitgebreid samenwerkingsproces tussen de betrokken partijen, waarbij iedereen de gelegenheid heeft om in zijn eigen behoeften te voorzien. Gewoonlijk is de belangrijkste reden voor een kleine vraag naar een product het gebrek aan concurrentievermogen, imperfectie van prestaties, onvoldoende kwaliteit, hoge kosten, enz.

In het algemeen kan zending worden omschreven als een van de soorten commissiecontracten, volgens welke de commissaris het namens de eigenaar van de goederen uit het magazijn verkoopt. Veel ondernemers gebruiken Consignment actief in de buitenlandse handel, en dit ondanks het feit dat het concept van een dergelijke overeenkomst volledig ontbreekt in de burgerlijke wetgeving van de Russische Federatie.

Elke ondernemer die ooit als exporteur en exporteur heeft gehandeld, weet heel goed dat het gevaar van fraude elk uur op dit soort activiteiten wacht. Als u zending gaat gebruiken of al gebruikt om uw bedrijf te leiden, ongeacht welke rol u speelt, is het niet overbodig om vertrouwd te raken met dit materiaal.

Meestal wordt Consignation dus gebruikt om die goederen te verkopen waarvoor de vraag moeilijk te voorspellen is (nieuwe goederen, goederen die ongebruikelijk zijn voor een nieuwe markt), en bij export-importleveringen van goederen. U kunt ook een parallel trekken tussen zending en uitlening, wanneer een detailhandelaar goederen en materialen (inventaris) ontvangt zonder verplichtingen en vooruitbetalingen. En zoals u weet, is kredietverlening onlosmakelijk verbonden met een dergelijk concept als risico.

Een van de gevallen van zendingfraude is als volgt. Stel dat uw bedrijf, de eigenaar van de goederen (exporteur), onder bepaalde voorwaarden, een overeenkomst heeft gesloten met de afzender (wederverkoper) over de verkoop van goederen uit het magazijn van de geadresseerde in het buitenland. Een frauduleuze geadresseerde ontvangt een grote zending onder de voorwaarden van de bovengenoemde overeenkomst en verdwijnt daarmee.

Een ander incident deed zich voor bij een levensmiddelengroothandel. Het bedrijf sloot een consignatieovereenkomst met een weinig bekende particuliere onderneming. Om de veiligheid te waarborgen, heeft de groothandelaar - de exporteur lange tijd op voorhand kleine zendingen aan de afzender te koop aangeboden.

De geadresseerde (distributeur van goederen) werkte snel en betrouwbaar: de goederen werden zo snel mogelijk verkocht, de betaling voor de goederen volgens het contract werd onmiddellijk bij de verkoop uitgevoerd. Het vertrouwen van de exporteur in de afzender is geleidelijk toegenomen.

Het geheim van de afzender was dat hij de verkoopprijs van het product zo laag stelde dat het snel kon worden verkocht met minimale winst. En allemaal omdat de afzender het doel had om aan de groothandelsonderneming - de exporteur de efficiëntie van zijn werk en het vermogen om grote hoeveelheden goederen in korte tijd te "verpakken" te bewijzen.

Na een dozijn succesvolle operaties uitgevoerd door de geadresseerde, begon de geadresseerde - een groothandelsleverancier, zonder vooruitbetaling, kleine zendingen goederen te geven. De geadresseerde had een enorm geduld: hij verkocht de ontvangen goederen nog steeds tegen de laagste prijzen, waardoor een snelle cashflow werd gewaarborgd.

Uiteindelijk werd de exporteur, een groothandelsbedrijf, geïnspireerd door het vertrouwen van een slimme en snelle afzender, en besloot met deze laatste grote samen te werken: de groothandelsmaatschappij gaf een grote zending bestaande uit meerdere vrachtwagens voor verzending. Moet worden gezegd dat de exporteur de slimme agent niet meer heeft gezien? Er is ook een volledig andere versie van de frauduleuze bewerking met consignatiegoederen van de vorige, waarbij de exporteur zelf optreedt als fraudeur.

Een frauduleuze onderneming die zich bezighoudt met de groothandel van goederen, gaat een overeenkomst aan om een ​​partij licht vloeibare goederen te verzenden voor verkoop door een andere onderneming of een particuliere ondernemer. De consignatieovereenkomst bepaalt specifieke perioden waarvoor de exporteur de te koop aangeboden goederen overdraagt ​​aan de afzender. Соглашение также содержит пункт приблизительно следующего содержания: «В случае несвоевременного возврата партии товара или его стоимости по истечению срока консигнации, или несвоевременный возврат стоимости поврежденного или утраченного товара в пятидневный срок Консигнатор (тот, кто получает товар на реализацию) обязан дополнительно заплатить комиссию в размере 10% от стоимости невозвращенного в срок товара за каждый просроченный день».

Bij het ondertekenen van een dergelijke vrachtovereenkomst en het overbrengen van een zending naar een zending, verdwijnt de exporteur uit het zicht. En in het geval dat een zending goederen niet door de afzender wordt verkocht, is het tegen de tijd dat de overeenkomst van de afzender-fraudeur verstrijkt volledig onmogelijk te vinden. Vanzelfsprekend verschijnt hij echter na enkele maanden na het verstrijken van de consignatieperiode en eist hij de goederen terug te sturen en een commissie te betalen in overeenstemming met de bovenstaande clausule van de overeenkomst. U kunt zich alleen de grootte van de commissie voorstellen, die uiteindelijk tien keer de waarde van de goederen kan overschrijden.

Daarom wil HOBIZ.RU voor alle afzenders en exporteurs niet vallen voor de oplichters. En in het geval dat de Afzender een consignatieovereenkomst heeft ondertekend of alleen onder dergelijke voorwaarden gaat ondertekenen, raden we aan om alle mogelijke manieren te bieden om de goederen te verkopen binnen de voorwaarden die zijn vastgelegd in de overeenkomst. In het extreme geval, als de implementatie van de goederen mislukt, is het noodzakelijk om alle inspanningen op te geven voor de tijdige teruggave. En als de laatste actie onmogelijk is, om de verschijning van een boete bij het verstrijken van het contract te voorkomen, moet u de gelegenheid vinden om de exporteur voor de geleverde goederen te betalen en langzaam aan de uitvoering ervan te beginnen.

Opinie, vragen, foutmeldingen in dit materiaal, laat alstublieft in de commentaren.

Bekijk de video: Corbett Report documentaire: Hoe 'Big Oil' de wereld heeft veroverd (September 2021).

Pin
Send
Share
Send
Send