Handige tips

Functies die een huis snel en winstgevend verkopen in 2019

Pin
Send
Share
Send
Send


Een huis verkopen in een dorp wordt vaak een ontmoedigende taak. Zelfs een verlaging van de toch al lage prijs kan een onvoldoende voordeel zijn voor kopers. Dit probleem is bekend bij velen die zich in een vergelijkbare situatie hebben bevonden. Maar in de meeste gevallen kan het worden opgelost als we het probleem serieus benaderen.

Eerst moet je begrijpen dat 'snel en winstgevend' relatieve concepten zijn in een bepaalde situatie. Voordeel betekent niet dat u eenvoudig tegen een hogere marktwaarde kunt verkopen. En om snel een koper te vinden, moet u eerst wat inspanningen leveren, wat enige tijd zal duren.

Maar als er een bereidheid is om je troepen te investeren en mogelijk geld, is een winstgevende verkoop meer dan echt. En u kunt veel meer krijgen dan oorspronkelijk gepland.

Factoren die de verkoopsnelheid beïnvloeden

De verkoper kan denken dat zijn huis perfect is, of denken dat hij erg slecht is. Maar het doet er weinig toe als hij niet door de ogen van de koper naar hem kan kijken. Alleen het evalueren van woningen vanuit dit oogpunt, kunnen we uitgaan van de timing van de verkoop. En als je ze wilt versnellen.

Kopers van onroerend goed zijn altijd geïnteresseerd in kortingen, de mogelijkheid van onderhandelingen en prijzen onder de markt. In de stad is het voldoende om de kosten met 5-10% van de gemiddelde prijzen te verlagen, zodat woningen binnen enkele dagen worden gekocht.

In het dorp werkt deze techniek niet altijd. Het probleem is dat er geen gemiddelde prijzen zijn, dus de koper weet vaak zelf niet hoeveel huisvesting in een bepaald dorp kan kosten. Vaak worden 2-3 huizen door het dorp verkocht, en soms zijn er helemaal geen "concurrenten". Er is gewoon niets om te vergelijken.

En het blijkt dat de koper zich eerder laat leiden door twee factoren: hun eigen vereisten voor huisvesting en het beschikbare bedrag. Als hij ziet dat hij voor minder geld een betere optie kan krijgen dan hij wilde, grijpt hij deze kans. Als de prijs volgens hem overeenkomt met kwaliteit, kan hij onderhandelen of zoeken naar meer. En alleen als hij niet de ideale optie voor zijn geld vindt, zal hij kopen wat ze aanbieden.

In alle gevallen is het de moeite waard om één ding te onthouden: sluit concurrenten niet uit. Zelfs als er geen vergelijkbare aanbiedingen in het dorp zijn, kan de koper:

  • slechter kopen maar goedkoper
  • duurder maar beter
  • woningen kopen in een andere plaats.

De prijs moet voldoende zijn. Dit betekent niet dat het vanwege de ligging in het dorp sterk moet worden verminderd. Maar er zijn vaak gevallen waarin voor een huis in een buitenwijk met slechte vervoersverbindingen en vergelijkbare infrastructuur ze evenveel vragen als voor huisvesting in het centrum van een metropool. In de regel blijven dergelijke aanbiedingen jaren in de lijst met aankondigingen staan.

Betekent dit dat degenen die een huis snel moeten verkopen, het voor een cent moeten geven? Helemaal niet. Maar je moet de prijs niet opblazen - je moet jezelf in de plaats van de koper plaatsen.

Om de aanvaardbare kosten van uw woning te achterhalen, is het raadzaam:

  1. Zie vergelijkbare advertenties in uw omgeving en andere die op dezelfde afstand van de stad of het districtscentrum liggen, vergelijkbare transportmogelijkheden.
  2. Vergelijk de prijzen van objecten onderling en probeer het patroon te identificeren. Bijvoorbeeld, volgens de kosten per vierkante meter, de staat van huisvesting en de tuin, de aanwezigheid / afwezigheid van voorzieningen en gebouwen, het gebied van het aangrenzende land, de uitgestrekte landingen.

Als de taak te moeilijk bleek, kunt u zich tot makelaars wenden voor een beoordeling. Vertel hen eenvoudig over de verkoop van het huis, zij zullen de kosten komen noemen. Dit is een gratis service die u nergens toe verplicht. Het enige dat nodig is, is toestemming geven voor de plaatsing van de aankondiging namens het bureau. Een dergelijke stap kan helpen bij de verkoop.

Staat van het huis en land

Hoe beter de staat van het perceel en het huis, hoe hoger de kosten van huisvesting. Dit is een onbetwistbaar feit. De laatste jaren zijn er steeds meer burgers die weg willen van de drukte. Ze zijn klaar om een ​​appartement te verkopen om woningen in het dorp te kopen. Maar niet klaar om te leven in een slecht huis zonder voorzieningen. Als iemand hen een goed, goed onderhouden pand aanbiedt, zullen ze het daar graag mee eens zijn.

Wat kan er gedaan worden om de kansen te vergroten?

Dit is precies het moment waarop de verkoper van onroerend goed kan winnen. Niet in zijn vermogen om de afstand van de stad, de infrastructuur van het dorp, het busschema te veranderen. Maar u kunt de behuizing en de tuin minimaal in orde maken. Voer maximaal een goede reparatie uit en voer communicatie uit zodat het huis in de ogen van de koper de perfecte optie lijkt.

Hoewel veel eigenaren dit advies afwijzen, doen ze het tevergeefs. Sommige mensen verdienen zelfs op deze manier geld: ze kopen goedkope vervallen datsja's, veranderen het huis in een 'lieverd' en verkopen het vervolgens meer, soms meerdere keren.

Er zijn hier geheimen. Reparatie is verre van dure materialen. Maar niemand hoeft te worden bedrogen. 'Opknappen' aangeven betekent de waarheid vertellen. En het huis zal er heel anders uitzien.

De hoofdregel is om te besparen op materialen, maar binnen de redelijkheid. Het is de moeite waard om die te kopen die iets duurder zijn dan de goedkoopste. Voer de reparatie indien mogelijk zelf uit. Zo niet, zoek dan de beste vakman van goedkoop.

Hoe kunt u de staat van huisvesting precies verbeteren voor een betere verkoop? zelfs een paar opties van de volgende zullen de waarde in de ogen van de koper aanzienlijk verhogen:

  • Gebruik dakspaan voor externe bekleding van het huis. Het materiaal is goedkoop, maar verandert direct het uiterlijk van het gebouw. Met zijn hulp kan het oudste, vreselijk ogende huis worden omgezet in een mooi huis.
  • Plaats het hek in orde. Als dit al moet worden gewijzigd, gebruikt u hiervoor de goedkoopste materialen. In dit geval is hun kwaliteit niet zo belangrijk. Mensen zullen de site in één oogopslag evalueren, deze moet er redelijk uitzien.
  • Volledige "algemene schoonmaak" van de tuin. Het kost geen cent.
  • Gebouwen opruimen. Ook een extreem goedkope manier om te verbeteren. In de meeste gevallen zijn voldoende handen, een hamer en spijkers voldoende. In sommige situaties hebt u mogelijk een decoupeerzaag, slijpmachine en een schroevendraaier nodig.
  • Eurowindows. Een waardevol voordeel zowel in appartementen als in huizen. Dit is niet alleen een verbetering van het uiterlijk van woningen, maar ook opwarming. Meer comfort en in de toekomst warmte besparen.
  • Leuke deur. Betrouwbaar - in de eerste plaats, netjes van uiterlijk - in de tweede.
  • Als het huis water en riolering heeft, is een goede staat van het sanitair vereist - zonder druppels, scheuren, schilfers en breuken.
  • Plafondtegels, nieuw behang en goedkoop linoleum op de vloer.
  • Schilderen van stijlen, deuren en ramen, als deze niet worden vervangen door PVC.

Ondanks het feit dat de kosten van bijna elk van deze taken enkele duizenden bedragen, stijgt de prijs aanzienlijk. Door 50.000 te investeren, kan de eigenaar de prijs met 80.000 - 100.000 of meer verhogen, afhankelijk van de locatie van het dorp.

De bovengenoemde methode om prijzen te verhogen is niet relevant voor semi-verlaten en zeer afgelegen dorpen waar helemaal niemand gaat wonen. Het is noodzakelijk om de totale vraag te evalueren. Als er in dit dorp geen kopers zijn voor wat voor huis dan ook, is het niet rendabel om te investeren in woningverbetering.

Afgelegen van de stad

Dit kan de verkoper niet veranderen. Hoe verder het dorp van grote steden is, of op zijn minst het districtscentrum, hoe goedkoper de woningen erin.

Als er echter vraag is naar residentieel onroerend goed in het dorp, maakt het niet uit hoe ver het is van megasteden. Snel een huis verkopen, zij het niet te duur, zal werken.

infrastructuur

Kopers uit hetzelfde dorp of nabijgelegen dorpen met een vergelijkbare infrastructuur zal het niet schelen hoe ontwikkeld het is. Voor burgers is dit een belangrijke factor. Als ze echter 'uit de buurt van de bewoonde wereld' willen leven, wat nu gebruikelijk is, zullen ze volledig tevreden zijn met één winkel, een medisch centrum en een school.

Dit is ook een indicator die de verkoper niet kan beïnvloeden. Het helpt alleen nauwkeuriger om de kosten van huisvesting te bepalen: hoe slechter de infrastructuur, hoe lager de prijs en hoe langer het huis wordt verkocht.

Gereedheid van documenten

Voor een succesvolle verkoop het is belangrijk om een ​​heel pakket documenten te hebben:

  • Paspoorten van eigenaren (en geboortecertificaten, als die er onder de leeftijd van 14 zijn).
  • Certificaat van eigendom.
  • Een document dat een eerdere aankoop, ontvangst of bouw van een huis bevestigt.
  • Registratiebewijs van woningen.
  • Uittreksel uit de USRN.
  • Het huisboek of andere documenten die de afwezigheid van "extra" in het huis bevestigen.
  • In aanwezigheid van minderjarigen - toestemming van de voogdijautoriteiten.

In sommige gevallen kunnen andere documenten nodig zijn. Het is belangrijk dat alles klaar is voor verkoop. Kopers zijn erg bang voor zinnen die "documenten zijn niet klaar." Verdenkingen beginnen onmiddellijk, de situatie stoot hen af ​​en ze kunnen onmiddellijk van gedachten veranderen.

Factoren die de huizenprijs beïnvloeden

Er zijn veel factoren die bijdragen aan het bepalen van de uiteindelijke waarde van een woning.

Onder hen zijn:

De locatie van het object, met name de prijs, stijgtMet de stijging van het prestige van het kwartaal,

Met de nadering van de metrohalte (of trein - voor een landhuis),

Op afstand van industriële ondernemingen

VerkeersbereikbaarheidDe waarde van het object neemt toe naarmate er meer mogelijkheden zijn om het huis te bereiken met behulp van de verschillende typen.
Assortiment van infrastructuurfaciliteitenMet de toename van het aantal objecten van elk type sociaal (scholen en klinieken) en winkel (supermarkten) profiel, neemt de prijs van onroerend goed ook toe
waardeHet gebouw zelf
Algemene milieusituatie
Marktpositie onroerend goedOp dit moment
ReparatieniveauDeze woning, evenals het gebied eromheen

Voor een landhuis gelden een aantal eigen criteria, waaronder:

  • het type land waarop dit object zich bevindt, ongeacht of het tuinieren betreft of is het een individuele woningbouw,
  • type nederzetting - dorp (inclusief cottage), dorp,
  • de kwaliteit van toegangswegen tot het,
  • de leeftijd van het gebouw, de oude worden lager gewaardeerd; tegelijkertijd moet u onafgewerkte met korting geven,
  • het materiaal waaruit het is gebouwd,
  • staat van het object
  • aantal verdiepingen
  • afstand van de dichtstbijzijnde grote stad,
  • de locatie van waterlichamen en bossen,
  • veiligheidstoestand in het dorp als geheel en in het huis zelf, inclusief de aanwezigheid van beveiliging, de opstelling van een controlepost, de uitrusting van het huis met videobewaking.

Voorverkoop woningen

Nadat hij aan deze procedure is begonnen, moet de eigenaar naar het object kijken met verre ogen. U moet het zien zoals kopers er naar zullen kijken.

Zo zal hij in staat zijn om dergelijke defecten van het object te vinden die voor hem onzichtbaar waren toen hij hem als zijn eigen beschouwde.

Voorbereiding voor de verkoop omvat de volgende acties:

Maak het gebied thuis schoonVan afval tot een positieve eerste indruk
Gooi meubels van vorige decenniaKranten, tijdschriften en dingen die op planken zijn opgeslagen, hoewel niet langer nodig
Reinig alle kamersDoor stof te verwijderen en ramen te wassen
Als er een toilet isWas haar en
Verwijder alle dure of waardevolle itemsOp de meest afgelegen plek of er zelfs uit te halen, omdat potentiële kopers de gelegenheid moeten krijgen om alle gebouwen te inspecteren
In de slaapkamerHet moet in orde worden gemaakt, beddengoed moet netjes op zijn plaats worden gevouwen

Bij het verkopen van een huis op een site, is het nodig om de orde in het gebied te herstellen, namelijk:

  • verwijder het gras
  • maak de bedden en bloembedden schoon van afval,
  • verwijder gedroogde bladeren en takken van het perceel,
  • maak de sporen schoon
  • inspecteer bijgebouwen, repareer indien nodig sloten, plaats nieuwe handgrepen, installeer vensters in vensters.

Een advertentie maken op de site

Goed samengestelde advertenties die op thematische sites worden geplaatst, vormen een belangrijke stap in de transactie.

Bij het bekijken van potentiële kopers zullen in elk geval worden geleid door de kenmerken ervan, maar correct samengestelde advertenties zullen meer aandacht trekken en dienovereenkomstig zelf bezoeken.

Allereerst moet u zorgen voor een duidelijke naam zonder het object te verfraaien. Het moet worden geschreven - "Ik verkoop het huis", maar niet "uitstekend" of "uitstekend".

Het is noodzakelijk om de velden in te vullen met essentiële informatie over het object. Overmatige details moeten niet worden gegeven, maar een bepaald aantal basisgegevens moet worden vermeld.

Het is bijvoorbeeld onmogelijk om te doen zonder:

  • type waartoe de woning behoort (cottage of rustiek),
  • aantal verdiepingen
  • totale oppervlakte, inclusief woningen en niet-woningen,
  • aantal kamers en hun grootte,
  • type badkamer
  • de aanwezigheid van een terras, een loggia en een balkon,
  • een plek voor een auto
  • afstand van het treinstation vanaf de snelweg,
  • beschikbaarheid van infrastructuur in de buurt.

Als de site een formulier heeft, is het dienovereenkomstig vereist om informatie in zoveel mogelijk velden in te voeren.

Bij afwezigheid is het noodzakelijk om informatie te verschaffen die belangrijk is en helpt om de aandacht op het object te vestigen, maar de perceptie niet te overbelast.

Zowel een buitensporige hoeveelheid detail als hun gebrek zullen een nadeel worden. In elk geval moeten ze het zoeken naar parameters die op de site zijn binnengekomen vergemakkelijken.

Ze bevelen ook aan dat de advertentie zou moeten verkopen, om zijn toevlucht te nemen tot het effect van het "anker", door een bepaald detail te schrijven dat de aandacht van bezoekers van de site zal trekken en het object van onder andere zal markeren.

Dit kan de aanwezigheid van sportvelden in de buurt zijn, evenals recente reparaties.

Een succesvol effect zal worden bereikt door het gebruik van korte emotionele zinnen, die het mogelijk zullen maken om het grootste effect op het bewustzijn van de ontvangers uit te oefenen, maar ze kunnen niet worden overdreven.

Vermijd afkortingen in de advertentie en gebruik geen cijfers zonder uitleg.

Een specialist op het gebied van onroerend goed zal ze onmiddellijk begrijpen, maar de meeste vertegenwoordigers van andere beroepen gaan naar middelen om onroerend goed te kopen. Natuurlijk kan men niet direct wijzen op gebreken.

Bovendien wordt het niet aanbevolen om details te geven die als negatief kunnen worden geïnterpreteerd.

Als u bijvoorbeeld over een vijver in de buurt van het huis wilt schrijven, moet u voorzichtig zijn, omdat dit een vochtig microklimaat en een overvloed aan muggen met zich meebrengt.

Evenzo verhoogt het vinden van een gebouw in de relatieve nabijheid van een drukke snelweg zijn prijs, maar als je schrijft dat het direct ernaast staat, zal het worden opgevat als een hint van constant lawaai.

Het zouden er niet te weinig moeten zijn, want dan zal de geïnteresseerde het idee van het object niet verzinnen, maar niet te veel, omdat hij dan overladen zal worden met details.

Het is noodzakelijk om significante hoeken te presenteren. De belangrijkste informatie in dergelijke advertenties wordt gemarkeerd door een capsloc (in hoofdletters).

Het is toegestaan ​​het alleen voor een bepaald aantal tekens toe te passen, bijvoorbeeld niet meer dan 50. Het is vereist om de belangrijkste kenmerken te kiezen.

Welke documenten zijn nodig

Om een ​​huis te verkopen, moet de eigenaar het volgende pakket documenten verzamelen:

aanspraakCertificaat van eigendom van het gebouw en de grond, indien aanwezig
Paper waarin wordt vastgesteld hoe het item is verkregenHet contract van verkoop, geschenk, ruilhandel, erfrecht, etc. Ook voor het land, indien aanwezig
Registratiecertificaat voor het object
Kadastraal planWaar is het land beschreven
Uittreksel uit het huisboekWaar zijn mensen geregistreerd in de woonkamer
Als u een echtgenoot heeftWaarmee het eigendom gezamenlijk eigendom is - zijn toestemming, notarieel

Video: dode onroerendgoedmarkt

Hoe een deal sneller te maken

Er is een mogelijkheid om onroerend goed te verkopen, zowel met behulp van de diensten van een makelaarskantoor, als op zichzelf.

Het antwoord op de vraag ligt natuurlijk zo snel mogelijk voor de hand wanneer u verwijst naar de diensten van professionele makelaars.

Ze stellen effectief een advertentie samen, plaatsen deze op de vereiste sites, communiceren met klanten of hun vertegenwoordigers en ontvangen alle benodigde papieren. De keerzijde hiervan is dat je ze een commissie moet betalen.

De mogelijkheid om snel huizen te verkopen, zonder commissie te doen, is om de prijs aanzienlijk te verlagen.

In dit geval zal de interesse in de site toenemen en zullen transacties niet lang hoeven te wachten, maar de transactie zal niet winstgevend zijn.

Als u de echte waarde wilt krijgen, kunt u een klant alleen voor een minimale periode bij het bureau ophalen.

onafhankelijk

Bij een onafhankelijke verkoop ontstaan ​​de volgende nuances:

De eigenaar maakt persoonlijk een advertentieAanbevelingen voor deze actie werden hierboven gegeven.
Zoekt naar prikborden en andere bronnenEr moet worden vastgesteld welke van hen echt werken, en waar degenen die huisvesting zoeken voor een aankoop niet gaan
Hij heeft papierwerk nodigUit de bovenstaande lijst
Bezwaar vereistAnders kunnen kopers de prijs verlagen

Agentschap gebruiken

Wanneer u contact opneemt met deze organisatie, zal een makelaarskantoor een effectieve oplossing bieden voor alle taken die in de vorige paragraaf zijn gespecificeerd, inclusief het plaatsen van advertenties, papierwerk en het werken met bezwaren.

Samen met dit, zijn medewerkers:

Verdeelt effectief meningen over de tijdZe toewijzen aan een tijd die geschikt is voor de verkoper
Een object professioneel onderzoekenОпределят, какие улучшения несложного характера можно в него внести для создания более выгодного впечатления
Наконец, в случае, когда у агентстваУже имеется покупатель на подобный объект, сделка дополнительно ускоряется

Таким образом, чтобы продать дом быстро и относительно выгодно, требуется обратиться в агентство.

Deze structuur vraagt ​​bepaalde vergoedingen van de eigenaar, maar de werknemers kunnen de beste prijs kiezen, ze zullen ook potentiële kopers overtuigend beantwoorden aan al hun kritische argumenten, waarvan het echte doel is om te onderhandelen.

Na alle nuances te hebben bestudeerd, kan de eigenaar nog steeds proberen het object voor fatsoenlijk geld te verkopen, maar dit zal niet snel werken, omdat de procedure zelf aanzienlijke tijdskosten met zich meebrengt.

De criteria "snel" en "winstgevend" spreken elkaar tegen, maar bureaus passen ze zoveel mogelijk toe.

  • Als gevolg van frequente wijzigingen in de wetgeving, raakt informatie soms sneller verouderd dan we erin slagen om deze op de site bij te werken.
  • Alle gevallen zijn zeer individueel en hangen van vele factoren af. Basisinformatie biedt geen garantie voor een oplossing voor uw specifieke problemen.

Daarom werken GRATIS deskundige consultants de klok rond voor u!

  1. Stel een vraag via het formulier (hieronder) of via online chat
  2. Bel de hotline:
    • Moskou en de regio - +7 (499) 110-56-12
    • St. Petersburg en de regio - +7 (812) 317-50-97
    • Regio's - 8 (800) 222-69-48

AANVRAGEN EN OPROEPEN WORDEN AANVAARD 24 UUR EN ZONDER DAGEN.

Hoe zelf snel een huis verkopen?

Hoe een huis verkopen? Foto nr. 1

Velen geloven dat u onroerend goed snel en correct kunt verkopen, alleen met behulp van makelaars. Als je je echter goed hebt voorbereid en over alle kleine dingen hebt nagedacht, kun je zelf een succesvolle deal maken. Uw huis verkopen zonder tussenpersonen is niet eenvoudig, maar redelijk haalbaar. Om het snel gewenste resultaat te bereiken, moet u over een paar punten nadenken.

  1. Het is vereist om alle benodigde documentatie voor de komende transactie op te stellen. Als een koper wordt gevonden en de documenten niet zijn voorbereid, kan de verwerking van de transactie worden vertraagd.
  2. U moet zorgen voor het uiterlijk van het onroerend goed dat wordt verkocht. De eerste indruk van de koper over uw woning speelt immers de belangrijkste rol.
  3. We moeten nadenken over hoe en waar te adverteren voor de verkoop ervan. Juiste reclame voor het product heeft een positieve invloed op het aantal klanten en de snelheid van verkoop. Tegelijkertijd is het belangrijk om niet alleen kopers te lokken met een aankondiging, maar ook om het huis in een gunstig licht te presenteren tijdens een persoonlijke ontmoeting en inspectie.

Waar moet u op letten bij het verkopen?

Als u een huis snel en winstgevend wilt verkopen, is het belangrijk om niet alleen juridische, maar ook psychologische aspecten te overwegen. De juridische netheid van de aanstaande transactie, de bereidheid van alle noodzakelijke zekerheden voor de transactie voor kopers, is natuurlijk belangrijk. Niet alle kopers zijn klaar om te wachten tot de verkoper alle benodigde papieren heeft verzameld.

Bovendien moeten potentiële toekomstige huiseigenaren de documenten vooraf bestuderen om de legitimiteit van de rechten van de verkoper om de transactie te voltooien, te verifiëren. Het belangrijkste voor kopers is echter het uiterlijk en de kenmerken van het huis zelf. Daarom moeten ze speciale aandacht krijgen. Al op weg naar het huis moet de koper een prettige indruk van hem maken. Daarom is het de moeite waard om voor het aangrenzende gebied te zorgen.

U moet proberen om uw bezittingen van de zijkant te bekijken, zwakke punten of zwakke punten te identificeren en deze te elimineren vóór de komst van kopers.

Met het oog moet u ook advertenties indienen voor de verkoop van uw huis en rechtstreeks communiceren met kopers. Om dit te doen, is het belangrijk dat u zelf volledige informatie over uw huis hebt, inclusief bouwmaterialen, beschikbare communicatie, bouwjaar, enz. Het zal niet misstaan ​​om te adverteren voor de plaats waar het huis zich bevindt.

U kunt praten over de goede locatie, natuurlijke schoonheden, interessante feiten uit de geschiedenis van het gebied. Het is belangrijk om uw woning adequaat te evalueren en een prijs te bieden die gunstig is voor uzelf en aantrekkelijk voor klanten. In dit geval kunt u iets meer opgeven, zodat er later een mogelijkheid was om het weg te gooien. De bereidheid van een verkoper om te onderhandelen trekt kopers aan.

Hoe een huis presenteren aan kopers?

Inspectie van het huis door potentiële kopers is een zeer belangrijk punt. Het succes van de transactie hangt af van de indruk die het huis en de eigenaar ervan hebben gemaakt. Daarom is het belangrijk dat het huis zelf, binnen en buiten, het gebied eromheen op orde wordt gebracht. De presentatie van uw huis zou op weg ernaartoe moeten beginnen.

Het is noodzakelijk om de voordelen van de locatie, het unieke karakter, de schoonheid en het gemak aan te geven. Over het algemeen moet je de pluspunten vinden en er aandacht aan besteden. Dan is het de moeite waard om het gebied bij het huis te laten zien. Voor kopers zijn de verzorging, de aanwezigheid van een put met water, een badhuis en andere bijgebouwen, priëlen, recreatiegebieden, een speeltuin en een garage voor een auto van belang.

Om het huis zelf te beschrijven, moet men het hebben over belangrijke punten zoals de aanwezigheid van de nodige communicatie, goede verlichting, nieuwe reparatie, sterkte en veiligheid van materialen, de beschikbaarheid van alle nodige voorzieningen.

Als er tekortkomingen in het huis zijn, moet u zich daar niet op concentreren. Om de koper van het huis te laten houden, moet het schoon, comfortabel en helder zijn. Je moet voorkomen dat je in de war raakt, dingen opstapelt die het moeilijk maken om door het huis te lopen. Elke kleinigheid zoals vuile gordijnen, vettige vlekken op de muren, onaangename geur, zwak licht kan de indruk bederven.

De verkoper moet beleefd zijn, niet te opdringerig, gemakkelijk te communiceren, klaar om alle vragen van kopers te beantwoorden. De koper moet het gevoel hebben dat het leven in dit huis niet alleen aangenaam, maar ook comfortabel zal zijn

Hoe een aankondiging voorbereiden?

Hoe een thuiskoper te vinden? Foto nr. 3

Voor een succesvolle en snelle verkoop van een huis, is het even belangrijk om correct een advertentie voor de verkoop te maken. Om te beginnen is het de moeite waard om te beslissen over de plaatsing van informatie over uw huis. Tegenwoordig is het beter om dit op populaire internetsites te doen, maar grote gedrukte media van de stad mogen ook niet worden verwaarloosd.

De advertentie moet kopers aantrekken, waardoor ze het beschreven object willen zien. Een belangrijke rol wordt gespeeld door de advertentiekop. Het moet weerspiegelen wat er te koop is. De tekst zelf moet kort maar bondig zijn. Het is beter om in een case te schrijven zonder onnodige epithetten die geen semantische lading hebben. Voor de koper is informatie over de oppervlakte van het huis, de staat, beschikbaarheid van voorzieningen, locatie, beschikbaarheid van infrastructuur veel belangrijker dan de woorden "geweldig", "geweldig" en "goed".

Te gedetailleerde informatie over het huis is het niet waard, maar u kunt de volgende punten aangeven:

  • verkoop door de eigenaar zonder tussenpersonen,
  • recente reparaties
  • beschikbaarheid van alle communicatie en voorzieningen,
  • de aanwezigheid van een territorium met een speeltuin, een badhuis, een garage, enz.,
  • nabijheid van scholen, tuinen, metro, centrum, parken, etc.

De aankondiging moet standaardinformatie bevatten over het gebied, het aantal verdiepingen, het materiaal van het huis, de beschikbaarheid van een balkon, een badkamer, mededelingen, prijs, contacten van de verkoper. U kunt echter ook wijzen op de onderscheidende kenmerken van uw huis.

Home Verkoop Tips

Een huis te koop klaarmaken is heel voorzichtig. In dit verband is elk detail belangrijk. Het is noodzakelijk om documenten, het huis zelf en het aangrenzende grondgebied voor te bereiden, een verstandige aankondiging in te dienen, correct een inspectie van het huis uit te voeren. Om met klanten te communiceren, is het beter om meerdere telefoonnummers achter te laten, een e-mailadres. Tegelijkertijd altijd beschikbaar zijn voor communicatie, vergeet niet om de telefoon op tijd op te laden, check mail.

In een telefoongesprek moet u proberen de koper aan te moedigen het huis te inspecteren. De verkoper moet ook een goede indruk maken. Het is belangrijk en het uiterlijk, en de manier van communicatie, en het bezit van volledige informatie over de kenmerken van het huis.

U hoeft zich geen zorgen te maken om zelf een huis te verkopen. Het kan zelfs helpen geld te besparen door betalingen aan tussenpersonen te vermijden. Als u zich goed voorbereidt en aandacht besteedt aan alle details, is het mogelijk om de transactie snel en winstgevend uit te voeren. Het belangrijkste is om alle documenten van tevoren te verzamelen, het huis en het gebied eromheen op te ruimen, een bekwame aankondiging in te dienen, een goede presentatie aan klanten te regelen.

Zelf verkoop

Je kunt het zonder een bureau volledig afhandelen. Om dit te doen, moet je goede foto's maken, gedetailleerde advertenties samenstellen en deze voorleggen aan kranten en internet.

En ook om op te steken waar geïnteresseerde personen ze kunnen zien.

  • U hoeft de prijs niet te verlagen omwille van een makelaarscommissie.
  • De verhuurder, in tegenstelling tot de tussenpersoon, kan het huis elke dag laten zien.
  • Geen plotselinge bezoeken aan bezichtigingen.

Agentschap verkoop

Hoewel de verkoper geen commissie betaalt, zijn de kosten van makelaarsdiensten altijd inbegrepen in de prijs van de woning. Dus de kans op een verkoop is kleiner. Anderzijds neemt het bereik van potentiële kopers toe.

daarom het is logisch om de services van het bureau te gebruiken, maar alleen onder twee voorwaarden:

  • Alleen als aanvulling op zelfverkoop, "voor het geval dat".
  • Geen ondertekende overeenkomsten dat alleen zij het huis kunnen verkopen.

Hoewel het in theorie lijkt dat hun diensten een solide voordeel zijn, is dit niet helemaal waar. Ze zijn elke keer ongemakkelijk om naar shows buiten de stad te gaan, wat betekent dat kopers zorgvuldig worden gescreend. Ze hebben een commissie nodig, dus de prijs zal hoger zijn, wat de rente zal verminderen. En ten slotte doen kopers van landelijke huizen het liever zonder tussenpersonen.

Ongeacht of er is besloten om via makelaars of op zichzelf te verkopen, is het de moeite waard aandacht te schenken aan de situatie op de dagen van het bekijken. Verbetering van de indruk zal helpen het gebrek aan rommel en rommel, netheid van woningen, een aangename geur in het appartement. Zoals de praktijk laat zien, verhoogt dit de kansen op een verkoop aanzienlijk.

Hoe beter uitgerust en voorbereid het huis, hoe meer moeite er wordt gedaan om het schoon, mooi, betrouwbaar en nauwkeurig te maken, hoe groter de kans op een snelle en succesvolle verkoop. Het is ook belangrijk om het goed te presenteren in aankondigingen, foto's te maken. Met deze inspanning kunt u het gewenste resultaat zo snel mogelijk krijgen.

Waarschuwing! Vanwege recente wetswijzigingen is de informatie in dit artikel mogelijk verouderd. Elke situatie is echter individueel.

Stap 1. Kies een verkoopmethode

Voordat u op zoek gaat naar kopers en de benodigde documenten verzamelt, moet u zelf beslissen wie betrokken zal zijn bij de wederverkoop van uw onroerend goed.

Er zijn 2 opties:

  1. Huur een makelaar in
  2. Verkoop jezelf.

Het is gunstig voor een makelaar om de verkoop van grond aan een huis toe te vertrouwen als u de woning dringend moet verkopen, of als u bang bent om slachtoffer te worden van oplichting. In dit geval moet u een vrij groot bedrag aan het bureau betalen, maar hiervoor zullen ze al het werk voor u doen (een koper zoeken, helpen bij het voorbereiden van het benodigde pakket documenten, een nauwkeurige beoordeling van het onroerend goed, enz.).

Als u zelf wilt gaan verkopen, is het heel goed mogelijk om zonder hulp een potentiële koper te vinden. En hoe precies zullen we het nu vertellen.

Stap 2. We beginnen met het verzamelen van documenten

We raden u aan om al voor het begin van de zoektocht naar potentiële kopers documenten te gaan verzamelen voor uw onroerend goed dit proces kan vele maanden duren.

U moet dus documenten afzonderlijk verzamelen voor gebouwen (bijvoorbeeld een huis) en afzonderlijk voor een perceel.

Te koop thuis moeten bestellen in de BTI daarvan. paspoort en plattegrond van het gebouw. U komt naar deze organisatie, schrijft een aanvraag volgens het model dat u wordt verstrekt, waarna ingenieurs u bezoeken, residentieel onroerend goed inspecteren, een plattegrond opstellen, op basis waarvan u een technisch paspoort krijgt.

Om het land te verkopen, moet u contact opnemen met Rosreestr en ook informeren over uw voornemens om het land te verkopen. Nadat u de aanvraag hebt geschreven, komen kadastrale ingenieurs naar u toe, meten uw site en stellen een grensplan op. Binnen 30 dagen controleren de medewerkers van de registratiekamer alle documenten die u meebrengt en geven ze een kadastraal paspoort af.

Misschien hebt u deze documenten al bij de hand. ze worden uitgegeven bij de registratie van onroerend goed, in welk geval ze niet hoeven te worden besteld.

Als uw land niet is geregistreerd bij Rosreestr, moet u een aantal aanvullende procedures uitvoeren.

Voor de registratie van de transactie moet de verkoper noodzakelijkerwijs een Staatscertificaat van landrechten bij zich hebben. Als u niet over een dergelijk document beschikt, moet u uw landrechten opnieuw registreren.

Stap 3. We waarderen het onroerend goed

Om kopers te zoeken, moet u een advertentie maken waarin u de kosten van onroerend goed voor verkoop moet aangeven. Dat wil zeggen, het is noodzakelijk om het land en het huis te evalueren.

U kunt de prijs zelf instellen of gebruik maken van de diensten van een taxateur.

Als u zich tot specialisten wendt, ontvangt u een nauwkeurige beoordeling van uw eigendom + een officieel document dat aan de koper kan worden getoond.

Natuurlijk zijn dergelijke diensten vrij duur, maar daarom bent u zeker niet goedkoop.

U kunt zelf de prijs bepalen. Om dit te doen, moet u de onroerendgoedmarkt analyseren door alle kranten en tijdschriften in uw stad te bekijken en gespecialiseerde sites te bezoeken. Op basis van de beschikbare advertenties stelt u een prijs in voor uw onroerend goed.

De volgende factoren beïnvloeden de prijsvorming:

  1. Geografische locatie van onroerend goed te koop,
  2. De staat van het huis, het aantal verdiepingen, mislukte communicatie (gas, water, enz.),
  3. Afgelegen ligging van de nederzetting (of het stadscentrum),
  4. Bestaande infrastructuur
  5. De aanwezigheid van extra gebouwen (loodsen, baden, enz.),
  6. Omgevingskenmerken, de aanwezigheid van bijna landschappelijke landschappen,
  7. Afstand vanaf de rijbaan, etc.

Stap 4. Op zoek naar een koper

Om snel kopers te vinden, moet u ervoor zorgen dat uw voorstel het maximale aantal mensen kent.

De meest effectieve manier is adverteren via online bronnen. Plaats uw advertentie op gespecialiseerde sites.

Bovendien kunt u advertenties ophangen in het gebied waar u onroerend goed verkoopt, of flyers uitdelen.

Vergeet niet vertel over de verkoop aan al je vrienden, vrienden, buren en familieleden. Soms werkt mond-tot-mondreclame beter dan internet.

Het zal nuttig zijn plaats een advertentie op het huis dat wordt verkocht (of zeg gewoon 'TE KOOP' bij de poort).

Stap 5. We nodigen de koper uit om deze te bekijken en te onderhandelen

Wanneer een potentiële koper u belt en geïnteresseerd is in onroerend goed te koop, nodigt u hem uit om te bekijken. Maar voordat je het laat zien, maak je de binnenkant van het huis schoon en maak je het gebied eromheen schoon, verwijder je het afval, verwijder je het afval, vernietig je de vervallen gebouwen.

Probeer tijdens onderhandelingen vriendelijk, attent en onopvallend te zijn. Toon alle voordelen van onroerend goed te koop aan, waarbij terloops de tekortkomingen worden genoemd.

Stap 6. Opstellen en ondertekenen van een voorlopig contract

Als de koper de wens heeft uitgesproken om een ​​huis te kopen met een perceel eronder, nodig hem uit om een ​​voorlopig contract te ondertekenen. Het is in elke vorm samengesteld.

Het contract omvat:

  • Materiële omstandigheden die van invloed zijn op de uitvoering van de transactie,
  • Voorwaarden die betrekking hebben op het onderwerp van het contract (bijvoorbeeld prijs),
  • De hoeveelheid tijd die is toegewezen voor de uitvoering van de transactie.

Het sluiten van het contract is geen voorwaarde voor de transactie, maar we raden toch aan dit document te ondertekenen.

  • Download Voorlopig contract voor de verkoop van een woongebouw

Stap 7. Verzameling van alle benodigde documenten

Na het opstellen en ondertekenen van het voorlopig contract, is het mogelijk en noodzakelijk om te beginnen met het verzamelen van documenten voor de verkoop van een huis met een perceel.

In verschillende situaties kan de lijst met documenten variëren, maar we zullen de belangrijkste effecten vermelden:

  • Paspoorten en kopieën van de verkoper en de koper,
  • Een notariële volmacht, als de transactie niet wordt uitgevoerd door de eigenaar van het onroerend goed,
  • Notariële toestemming van de echtgenoot om het onroerend goed te verkopen, als het in een huwelijk is gekocht,
  • Toestemming van het bestuur (onder het beheer van uw stad, district), op voorwaarde dat een minderjarige betrokken is bij de transactie,
  • Een document dat de eigendomsrechten van de verkoper bevestigt op het onroerend goed dat wordt verkocht (koopovereenkomst, erfrecht of eigendom in de bouw, enz.),
  • Technisch paspoort
  • Plattegrond van het huis,
  • Kadastraal paspoort,
  • Perceelplan,
  • Certificaat van staat registratie van landrechten,
  • Certificaat van betaling van grondbelasting,
  • Uittreksel uit het huisboek,
  • Certificaat dat de afwezigheid van schulden op rekeningen van nutsbedrijven bevestigt,
  • Uittreksel uit Rosreestr,
  • Certificaat dat de afwezigheid van bezwaring bevestigt,
  • Voorlopig contract (op verzoek van de partijen).

Stap 8. Registratie van de aan- en verkooptransactie

Beide partijen (de huidige en toekomstige eigenaar van het onroerend goed) moeten een verkoopcontract opstellen en ondertekenen. Dit is het hoofdtransactiedocument. Het is gemaakt in drievoud.

1e blijft bij de verkoper,

2e wordt gegeven aan de koper,

De 3e wordt overgedragen aan de Rosreestr.

Het kan zowel bij de notaris als bij elke advocaat of zonder hun deelname worden gesloten.

  • Download het verkoopcontract van het woongebouw met de grond
  • Download Het contract van verkoop van een woongebouw (het perceel onder het woongebouw is met de verkoper op het recht van permanent (onbeperkt) gebruik)

Het contract moet de volgende clausules bevatten:

  1. Naam van het document
  2. Plaats en datum van zijn conclusie,
  3. De lijst van alle objecten die onder het contract vallen,
  4. Transactiebedrag, d.w.z. de prijs van het huis en de plot,
  5. Andere voorwaarden van de transactie.

Het contract moet noodzakelijkerwijs de clausule “Overdracht van grond onder het huis” bevatten.

Шаг 10. Перерегистрация прав собственности в Росреестре и полный расчет

Для того чтобы каждому читателю была понятна процедура оформления документов в Росреестре, рассмотрим ситуацию на примере.

Пример:

Допустим, покупатель Петров продает свою недвижимость покупателю Иванову.

Op de afgesproken dag nemen Petrov en Ivanov contact op met Rosreestr, waar de eerste een verklaring opstelt over de overdracht van hun rechten en eigendommen. Vervolgens geeft Petrov de verzamelde documenten aan de werknemer van de registratiekamer (de documenten vermeld in stap 7 + de akte van overdracht en 3 kopieën van het verkoopcontract).

Beide partijen ondertekenen in aanwezigheid van een vertegenwoordiger van Rosreestr de nodige documenten, waarna Ivanov geld voor het onroerend goed aan Petrov overdraagt.

Als Petrov wil dat de koper het geld voor het onroerend goed persoonlijk aan hem overdraagt, neemt hij verschillende getuigen die het feit van de geldoverdracht registreren, waarna de verkoper een ontvangstbewijs opstelt dat het geld is ontvangen vanwege de verkoop van het onroerend goed.

U kunt een betaling uitvoeren via een bankcel. Dit is een betrouwbaardere manier voor de verkoper, terwijl u bij de bank elke factuur op echtheid kunt controleren.

Na het voltooien van alle formaliteiten, ontvangt Ivanov documenten binnen 30 dagen die zijn eigendom van het gekochte eigendom bevestigen.

Ontwerpkenmerken in verband met de verkoop van grond en huizen

De wetgeving van de Russische Federatie is niet toegestaan ​​om een ​​huis (of andere gebouwen) te verkopen zonder een perceel waarop het staat. Als u de helft van het huis koopt, 1/3 of 1/4 van zijn deel, dan heeft de koper recht op respectievelijk de helft, 1/3 of 1/4 van de grond.

De koopovereenkomst geeft aan dat de koper een gebouw met een perceel verwerft. In dit geval worden de prijs van het gebouw (d.w.z. het huis), de grondprijs en de totale waarde van het onroerend goed voorgeschreven.

Er kunnen twee contracten worden opgesteld. Een op het land en de andere op het huis.

De gevolgen van het verkopen van een huis zonder een perceel eronder

Ondanks het feit dat het volgens de Landcode van de Russische Federatie onmogelijk is om een ​​woongebouw te verkopen zonder de grond waarop het zich bevindt, zijn er uitzonderingen.

In 2 gevallen is het mogelijk om alleen een huis te verkopen, volgens Art. 35 van de landcode van de Russische Federatie:

  1. Als het land uit circulatie is genomen. Dit feit moet worden gedocumenteerd,
  2. Als het verkochte deel van het gebouw om welke reden dan ook niet kan worden toegewezen aan de nieuwe eigenaar samen met de grond.

Als het huis zonder een perceel werd verkocht, en het valt niet onder art. 35 van de LC RF, dan wordt het contract als ongeldig beschouwd. De koper heeft het recht een claim in te dienen en zich tot de rechtbank te wenden.

De rechtbank zal de verkoper verplichten om opnieuw over het contract te onderhandelen en het land over te dragen, anders wordt de last opgelegd aan het land. Waarna het niet mogelijk zal zijn om te verkopen, doneren, doneren, etc.

conclusie

Het verkopen van een huis met een perceel wijkt iets af van de standaardprocedure. De eigenaar moet documenten afzonderlijk voor het huis en afzonderlijk voor het land voorbereiden. Tegelijkertijd is het onmogelijk om een ​​gebouw te verkopen zonder een site waarop het zich bevindt. Door een verkoopcontract op te stellen, wordt de koper de eigenaar van het huis en land.

We hopen dat ons artikel nuttig voor u was en nu weet u hoe u een verkoop van een huis met een perceel kunt regelen. Als u vragen en twijfels hebt, raden wij u aan om ervaren advocaten te raadplegen voor advies.

Bekijk de video: VOORKOM DEZE PRODUCTEN IN JE WEBSHOP ALS JIJ WINST WILT BEHALEN (Juli- 2021).

Pin
Send
Share
Send
Send