Handige tips

7 effectieve methoden om een ​​product op de markt te promoten

Pin
Send
Share
Send
Send


Ik ben blij je te verwelkomen, beste lezers van het Anatomy of Business-project! Met jou webmaster Alexander. Vandaag zullen we het hebben over het bedrijfsleven en hoe het te promoten. Maar voordat we beginnen, wil ik u enkele vragen stellen.

  • Ben je klaar om een ​​gokje te wagen?
  • Hoeveel uur per dag ben je klaar om aan je werk te besteden?
  • Misschien is het beter om te huren?

In dit artikel wil ik u mijn mening over deze kwesties overbrengen. Ik ben al meer dan vier jaar bezig met ondernemerschap en gedurende deze tijd heb ik een team van professionals kunnen samenstellen en verschillende winstgevende projecten kunnen opstarten. Tientallen mensen wendden zich tot mij voor hulp bij het promoten van hun bedrijf. Toen ik de problemen van bedrijven oploste, werd ik in 90% van de gevallen geconfronteerd met het feit dat de eigenaren - beginnende ondernemers - een verkeerd beeld hadden van het bedrijf.

Velen geloven dat u in het bedrijfsleven enkele resultaten kunt bereiken zonder risico te lopen of dat het eerste bedrijf zeker succesvol zal zijn. In 98% van de gevallen eindigt het eerste bedrijf in een mislukking, waarna weinigen terugkeren naar ondernemersactiviteit. En ik ben geen uitzondering. Mijn eerste drie zakelijke projecten gingen van de schoorsteen af. De onervarenheid is hier grotendeels verantwoordelijk voor. Ik kon stoppen en stoppen met proberen, maar ik was ervan overtuigd dat ik mijn doel zou bereiken. Ik gaf geen pogingen op en benaderde stap voor stap het beoogde doel. En de resultaten begonnen te verschijnen: eerste verkoop, eerste winst, eerste vreugde van het sluiten van een deal ...

Met dit alles moest ik 16-18 uur per dag werken, dus die periode kan niet gemakkelijk worden genoemd. Er was een strijd om te overleven, en dit alles werd nog verergerd door het feit dat ik 5.000 km van mijn huis woonde.

Dit zijn de realiteit van het bedrijf waarop u moet zijn voorbereid.

Hoeveel kunt u zaken doen verdienen?

Zoals u weet, hangt het allemaal af van uw verlangen en ambitie. Over het algemeen is zaken zoiets dat je zowel naar ongekende hoogten kunt tillen als het op brute wijze naar beneden kan gooien. En de bedragen waarmee u te maken heeft, kunnen variëren van miljoenen winsten tot miljoenen verliezen. Voor een beter begrip van de specifieke kenmerken van werk, raad ik aan om mijn artikel “Hoe een bedrijf te starten” te lezen. Daarin heb ik de drie belangrijkste manieren beschreven waarop een beginnende ondernemer kan gaan.

TOP 10 tips om uw bedrijf te “promoten”

Tip 1

Denk allereerst na over waar u klanten naartoe wilt brengen. U moet duidelijk begrijpen met welke kopers u werkt en met hoeveel van hen uw aanbieding interessant is.

Tip 2

Gebruik AVITO en Hand-to-Hand-prikborden om eerste klanten aan te trekken.

Tip 3

Plaats advertenties op de portieken. U hoeft dit niet zelf te doen: nu zijn er veel bedrijven die dit soort service bieden.

Tip 4

Test voortdurend nieuwe manieren om klanten aan te trekken. In het artikel "Manieren om omzet te verhogen" beschreef ik verschillende technieken die zullen helpen nieuwe klanten aan te trekken en de winst van uw bedrijf te vergroten.

Tip 5

Gebruik sociale netwerken om klanten aan te trekken. Hoe dit te doen, schreef ik in het artikel 'Sociale netwerken voor bedrijven'.

Tip 6

Maak een bedrijfswebsite en blog van de auteur. Dit vormt een loyaal publiek in uw bedrijf.

Tip 7

Streef ernaar uw gemiddelde factuur te verhogen. Schakel over naar groothandel, doe extra aankopen, etc.

Tip 8

Trek klanten naar jezelf. Voer een cumulatief systeem van kortingen in, bedenk een soort promotie om de verkoop te stimuleren, bijvoorbeeld wanneer u vijf aankopen doet, zal de zesde gratis zijn, enz. Dit zal een klant voor u lang binden.

Tip 9

Zorg ervoor dat uw medewerkers altijd op een positieve manier met klanten communiceren. Na lang genoeg in het buitenland te hebben gewoond, kwam ik tot de conclusie dat om een ​​stap voor te blijven in Rusland, het voldoende is om alleen maar beleefd te zijn tegen uw klanten. J

Tip 10

Voortdurend vechten. Vergeet niet dat concurrenten niet slapen! De markt verandert voortdurend, dus houd rekening met de nieuwste trends en volg deze. Het is heel gemakkelijk om een ​​waardevol moment te missen en te eindigen met een gebroken trog.

Misschien zijn dit de belangrijkste aanbevelingen die ik aan beginnende ondernemers wil geven. Als je een eigen bedrijf wilt starten, maar niet weet waar je moet beginnen, of als je al een bedrijf hebt en je wilt het bereik uitbreiden door nieuwe klanten aan te trekken, kun je me al je vragen stellen door een persoonlijk bericht te sturen naar VKontakte.

Regels voor het promoten van het product op de markt

Regel 1. Verkoop onmiddellijk de volledige lijn van goederen of diensten. Wanneer een persoon een supermarkt, een markt of een gewone winkel binnengaat, zal zijn aandacht worden getrokken door verschillende producten die in dezelfde stijl zijn ingericht. Mee eens, wanneer een product er één is en er geen keuze is om te kopen, zal een persoon op zoek gaan naar andere opties waarbij hetzelfde product wordt gepresenteerd met variëteit en overvloed. Een man besloot bijvoorbeeld om zijn vrouw een cadeau te geven ter ere van de vakantie en ging naar een winkel voor huishoudelijke apparaten om een ​​haardroger of een krultang te kopen. Als hij slechts één type föhn of haarverzorgingsapparaat op een plank ziet, heeft hij geen keuze of vergelijking met vergelijkbare apparaten. Wanneer de winkel in de schappen ligt "Verstopte" Met de goederen kiest een persoon onbewust onder de identieke groepen goederen precies degene die hij wilde.

Regel 2. Inzameling van goederen. De gouden regel in deze zaak is de stimulans om producten op een zodanige manier te presenteren dat iemand na het kopen van een product een tweede, derde wil kopen en, idealiter, een verzameling van deze producten verzamelt. De belangrijkste assistent hierbij zal het ontwerp van de goederen zijn, ze moeten door de groep worden gemaakt en alleen samen kijken. Welnu, een koper koopt bijvoorbeeld een shampoo bij één bedrijf, maar het zal effectief zijn voor haar met de gelijktijdige aankoop van balsem, lotion, douchegel, enz.

Regel 3. Producten: de voordelen en het plezier van de overname. Elk product moet niet alleen voor het beoogde doel worden gebruikt, maar ook plezier in het gebruik. Bij het kopen van messen voor de keuken bijvoorbeeld, let elke persoon op de ernst van de goederen, het gemak bij huishoudelijk gebruik en het ontwerp van apparaten. Elke huisvrouw pikt alles op in de felle kleuren van haar keuken en messen spelen een grote rol in het dagelijks leven. En hoe leuk het is om een ​​mes te pakken dat verrast door zijn ontwerp en scherpte.

Regel 4. Samenvoegen met populaire merken. Veel bedrijven gebruiken deze methode om hun omzet te verhogen. Gezamenlijke samenwerking stelt u niet alleen in staat om een ​​product op de markt aan te bevelen, maar geeft mensen ook een heel nieuw interessant product, maar onder een populair merk. De meest elementaire regel is de promotie van goederen in deze categorie, het is goed om uw keuze te maken in een populair bedrijf. Als we het bijvoorbeeld over huishoudelijke apparaten hebben, is het de moeite waard om het bedrijf te vinden dat bekend is bij de bevolking en zich in de samenleving heeft gevestigd. In geen geval mag u een merk gebruiken bij het promoten van elektrische goederen, bijvoorbeeld bekende cosmetica of kleding.

Regel 5. Luisteren naar de meningen van kopers. Dit is de beste en meest effectieve regel bij het promoten van goederen. Folk wijsheid zegt "De koper heeft altijd gelijk". Hij weet zelf wat hij nodig heeft en waarvoor hij bereid is te betalen. Vrij gebruikelijk bij productpromotie is installatie "Hotline", waar een persoon een klacht of dank kan indienen en ook uw wensen kan achterlaten. Ook gebruiken velen in plaats van een telefoonlijn een boek met klachten en suggesties. Een interessante marketingbeweging is ook om een ​​anonieme test voor klanten uit te voeren, waar ze hun mening over het product kunnen uiten en hun eigen aanpassingen kunnen maken.

Regel 6. Vakanties. Nieuwjaar, kerstvakantie, 8 maart, lerarendag, etc. Een enorm aantal vakanties in ons land. En hoe het voor de koper aangenaam zal zijn om iets nieuws te kopen en daarmee de beste indruk op de viering te maken. Voordat u een product met een nieuw ontwerp of een interessante functie uitbrengt, is het raadzaam om een ​​reclamebedrijf te starten en verschillende campagnes te houden om de vraag onder de bevolking te vergroten. Soms weet een persoon vóór de viering niet hoe hij moet verrassen of behagen, maar na het bekijken van een advertentie of het lezen van een artikel in een krant, realiseert hij zich dat dit product de jarige zal interesseren en nuttig zal zijn in het dagelijks leven.

Regel 7. Samenvatting. Gebruik van alle bovenstaande win-win regels voor marktpromotie, uw producten zullen zeker bekend zijn in de consumentenmarkt en een zakenman zal goede winsten opleveren.

Laatste woord

Natuurlijk vereisen al deze methoden van goedkope marketing niet veel geld, maar vereisen de investering van andere middelen - dit is tijd, moeite, geduld, energie, verbeelding en uw kennis.

Ja, en u moet niet alle beschreven promotiemethoden bespuiten - probeer ze allemaal op hun beurt, ziet u - welke voor u het beste werkt, de meeste klanten leidt? Focus op enkele van de meest optimale voor u combinatie van tijd en arbeid / aantal transacties.

En nog een tip die ik zou willen noemen, maar die vaak door iedereen wordt vergeten ... Waarschijnlijk vanwege de vaagheid en onderdompeling.

Promoot en verkoop niet uw bedrijf en uw producten, maar "emotie" en "resultaat" van het gebruik van uw diensten en contact met uw bedrijf!

Schoonheidsbehandelingen - weinig mensen hebben het nodig, maar een mooi kapsel en perfecte manicure - ja! Ik ben helemaal niet geïnteresseerd in de diensten van een reclamebureau, maar hier is de omzet met 20% gestegen in 6 weken - laten we dit binnenkort bespreken! Rondes naar Egypte en Griekenland voor goedkoop - vol, maar een volledige loskoppeling van huidige zorgen en onderdompeling in absolute ontspanning gedurende twee weken - dergelijke aanbiedingen zijn er weinig! (als ze überhaupt bestaan ​​...)

Dus stop, collega's, verbreek de drukte, neem een ​​time-out voor een dag, ga naar het park, zet je mobiele telefoon uit, zit op een bankje, ontspan, kijk naar de fonteinen, kijk naar mensen - low-budget manieren om klanten aan te trekken zijn op de markt, je kunt ze bedenken. Alleen al bij het nastreven van hectische verkoop en abstracte resultaten zien we ze niet altijd.

Win-win verkoopmethoden

Na het artikel te hebben bestudeerd, zullen velen waarschijnlijk enkele vragen hebben over de promotie van goederen. Voor toegankelijkheid en transparantie zijn hier enkele manieren om de vraag naar een product te vergroten:

  1. Prijsbeleid. Bij het plaatsen van goederen in een winkelrek is het de moeite waard om de perceptie van de prijs door de koper te overwegen. Dus eerst "Lure" dure goederen die niet iedereen zich kan veroorloven, en bieden dan een vergelijkbaar, maar goedkoper. Met de vergelijkende kenmerken van de prijs, is het voor dit goedkope product dat de koper zijn keuze stopt,
  2. Van extreem tot extreem. Door een goedkoop product te kopen, voelt een persoon onbewust zijn armoede, maar wat is zijn teleurstelling wanneer het product van slechte kwaliteit blijkt te zijn. Daarom kiezen mensen meestal voor een middenweg voor de aankoop van goederen, omdat te duur onaanvaardbaar is en goedkoop, op een onbewust niveau, van slechte kwaliteit zal zijn,
  3. Aantrekkelijkheid. Veel beroemde marketeers hebben herhaaldelijk gemeld dat voor de promotie van goederen verschillende lichtelementen moeten worden gebruikt: achtergrondverlichting, heldere sticker, enz.
  4. Spontane aankopen. Onze mening wordt sterk beïnvloed door spontaniteit, urgentie, vermoeidheid voor het doen van een uitslagaankoop, waar we spijt van kunnen hebben. In een goed humeur en een goed humeur kopen mensen vaak aankopen, zelfs als ze niet gepland waren. Daarom zijn veel ondernemers in de winkel onder andere plezierige muziek, vriendelijk personeel begroet de koper, een aangename geur en een gezellige sfeer trekken de klant aan.
  5. Het magische getal. Er is waarschijnlijk niet zo iemand die een prijs van 1,99, 1099, etc. niet is tegengekomen. Het menselijke onderbewustzijn neemt alleen de eerste figuur waar, die in feite slechts één roebel onderscheidt van een ronde prijs. Maar toch heeft een persoon het effect van een korting of een promotie, en hij zal zeker een onnodig ding krijgen.
Naast de genoemde regels, trucs en methoden om het product op de markt te promoten, zijn de inscripties heel gewoon 'Promotie', 'Kortingen', 'Uitverkoop' enz ..

Gouden verkoopregel: individuele vriendelijke houding ten opzichte van elke koper, de competentie van een verkoopadviseur, evenals de naleving van alle bovenstaande aanbevelingen. Dankzij de diensten van professionele marketeers kan elk aangeboden product of elke dienst tegen de gewenste prijs worden verkocht.

Productplaatsing - een goedkope manier om in de media te adverteren

Productplaatsing (uit het Engels productplaatsing wat zich vertaalt als "productplaatsing"), ondanks de buitenlandse naam, is helemaal geen nieuwe uitvinding. Terug in de Sovjetunie publiceerden tijdschriften en kranten interviews met regisseurs van fabrieken en fabrieken, die, samen met rapporten over de successen van de afgelopen vijf jaar, reclame maakten voor hun goederen. En op televisie waren er hele programma's gewijd aan de dienstensector. Deze documentaires gaven aanleiding tot moderne reclamebewegingen - een product voor de placeman.

Productplaatsing is vrij effectief als de advertentiecampagne op grote media wordt uitgevoerd. Vooral vaak vindt u dit soort productpromotie in verschillende televisieshows. De bouwers repareren het appartement met behulp van materialen van een bepaald merk, niet te vergeten om het publiek er constant aan te herinneren, beroemde kappers zetten hun haar alleen op de heldin van de overdracht door middel van een bepaald merk, enz. Heel vaak hoeven fabrikanten van goederen niet eens te betalen voor productplaatsing. Ze bieden hun producten eenvoudig aan voor de hele transmissiecyclus en bieden deelnemers prijzen. En zelfs in het geval dat het programma erg populair is en de advertentietijd erin duur is, is productplaatsing veel goedkoper dan reclamespots.

Naast uitzendingen op tv kunt u in het advertentiebedrijf productplaatsing opnemen in tijdschriften en kranten, evenals op radio. Dit kan een interview zijn met een bedrijfsvertegenwoordiger waarin diensten en goederen worden genoemd, wedstrijden met de uitreiking van prijzen van het bedrijf, deelname aan evenementen georganiseerd door de media (banners bij concerten, logo op uitnodigingskaarten, enz.). In het geval van een dergelijke samenwerking hoeft u meestal slechts een deel van de productiekosten te betalen en prijzen te verstrekken.

Aanwezigheid op tal van advertentieplatforms door productplaatsing is niet slechter dan direct adverteren - video's en modules. En u kunt hier heel goed op besparen.

Promoties - een goedkope en effectieve vorm van marketingmaatregelen

Een van de meest effectieve en tegelijkertijd goedkope vormen van reclame zijn promoties. Op deze manier kunt u reclame maken voor zowel goederen als diensten. De kosten zijn in dit geval alleen voor de betaling van het werk van promotors en het drukken van pos-materialen. Grote winkelcentra en hypermarkten bieden meestal een plek om gratis te werken. Omdat ze zelf winstgevend zijn om bezoekers aan te trekken via verschillende promoties. In het warme seizoen is het effectief en promo op straat. In dit geval moet u drukke plaatsen kiezen - uitgangen van de metro, haltes van het grondtransport, pleinen voor grote winkelcentra en markten. Het is het beste om promoties te houden in het weekend wanneer mensen geen haast hebben om te werken en ze tijd hebben om te luisteren naar de informatie die door de promotor wordt overgebracht.

De combinatie van verschillende soorten advertenties zal helpen om informatie over een product of dienst snel over te brengen naar de doelgroep. Tegelijkertijd kunt u met productplaatsing en promoties het bedrijfsbudget aanzienlijk besparen.

Bekijk de video: Etsys CEO Josh Silverman on Accelerating Sales: A Community Update (Oktober 2021).

Pin
Send
Share
Send
Send