Handige tips

Hoe een makelaarskantoor helemaal opnieuw te openen: werkgebieden, documenten en bijzonderheden

Pin
Send
Share
Send
Send


Tegenwoordig is de onroerendgoedmarkt bijna overal ter wereld ontwikkeld, dus er is niets verrassends aan het feit dat steeds meer onroerendgoedkantoren worden geopend. Dit feit alleen al duidt op de hoge winstgevendheid van de onroerendgoedsector.

Er zijn enkele belangrijke aspecten die u moet weten voordat u dit bedrijf start.

De nuances van het runnen van dit bedrijf

De eenvoudigste en meest bewezen manier voor een succesvol bedrijf is de manier met een persoon die al goede ervaring heeft opgedaan op dit gebied. Als er geen betrouwbare en ervaren partner is, kunt u een kant-en-klaar bureau kopen.

Bij het kopen van een makelaarskantoor zijn er zowel voor- als nadelen. Een absoluut pluspunt is een aanzienlijke verlaging van de financiële kosten voor de start. Het nadeel is de aankoop van het zogenaamde "varken in een zak". Er is geen manier om de betrouwbare geschiedenis van het bedrijf te kennen en het niveau van professionaliteit van medewerkers is ook niet duidelijk. Een bedrijf dat zijn reputatie in de ogen van klanten heeft verloren, is veel moeilijker op te richten, en dit is het overwegen waard.

Makelaarskantoor heeft geen vergunningdaarom is het niet nodig om een ​​makelaarskantoor te openen om een ​​groot aantal verschillende autoriteiten te omzeilen. Het is noodzakelijk om een ​​traditioneel pakket met documenten te verzamelen - registreer een zakelijke entiteit bij het belastingkantoor, huur een kantoor. In de toekomst zal het budget nodig zijn om werknemers en advertenties te betalen.

De principes van de makelaar

Makelaars zijn gespecialiseerd in de volgende gebieden:

  • lange termijn verhuur
  • korte termijn verhuur
  • dagelijkse huur
  • aan- en verkoop van onroerend goed.

Het is veel handiger en heeft de voorkeur wanneer het bureau in één deel van de markt actief is - lokale woningvoorraad, commercieel onroerend goed, voorstedelijk onroerend goed, buitenlands onroerend goed, huurappartementen enzovoort.

Vaak bieden bedrijven aanvullende diensten die niet alleen een aanzienlijk inkomen opleveren, maar u ook in staat stellen extra klanten aan te trekken en een goede reputatie te verwerven. Deze diensten omvatten:

  • professioneel juridisch advies
  • coördinatie van de herontwikkeling van voorzieningen,
  • overdracht van woningen aan niet-woningen,
  • organisatie van de beveiliging van wederzijdse schikkingen van koper en verkoper,
  • transportdiensten enzovoort.

De belangrijkste winst voor agentschappen wordt behaald door commissies van verschillende activiteiten met betrekking tot onroerend goed. Meestal wel van 4 tot 8% van elke transactie. Veel bedrijven stellen voor hun eigen voordeel vaste prijzen in voor een klein transactiebedrag. Succesvol kan een makelaarskantoor worden genoemd en ontvangt maandelijks 20.000 dollar.

Een groot aantal onroerend goed bedrijven openen regelmatig en evenveel sluiten. De beëindiging van het werk gebeurt om vele redenen. Meestal is het vanwege niet-concurrentievermogen of vanwege een aanvankelijk incorrecte aanpak.

Gefaseerde opening van het agentschap

Tegenwoordig is het mogelijk om een ​​juridische entiteit in verschillende vormen te registreren - OJSC, CJSC, LLC, IP enzovoort. Wat betreft een makelaarskantoor, meestal de keuze is beperkt tot LLC.

Om een ​​LLC te registreren, hebt u de volgende documenten nodig:

  • Aanvraagformulier 11001 - over de staatregistratie van de oprichting van een LLC met een notariële handtekening. Daar wordt ook de richting van de activiteit aangegeven.
  • Charter LLC.
  • De beslissing om LLC nummer 1 te creëren. Als er andere oprichters zijn - een memorandum van vereniging met de notulen van vergadering nr. 1.
  • Ontvangst van betaling van de staatsbelasting voor registratie van LLC.

Het bedrijf moet worden geregistreerd als belastingbetaler en de relevante documenten binnen vijf dagen ontvangen. Het is ook noodzakelijk om een ​​bankrekening te openen en hierover informatie te verstrekken aan de belastingdienst.

Na registratie van een bedrijfsentiteit en ontvangst van alle benodigde documentatie moeten de volgende stappen worden genomen:

  1. De keuze van een kantoor geschikt voor alle parameters en het afsluiten van een huurovereenkomst.
  2. Indeling kantoorruimte: het is vereist om kantoormeubilair te kopen voor werknemers en apparatuur - meerdere pc's, een server met een agentuur-database, printer, fax.
    Vergeet de internetverbinding en uw eigen PBX niet, want het werkprincipe zelf impliceert constante telefoongesprekken met klanten. De PBX moet zo worden ingesteld dat alle inkomende oproepen op een advertentietelefoon worden ontvangen en uitgaande oproepen via extra lijnen worden gedaan. Telefoonnummer moet gemakkelijk en gedenkwaardig worden gekozen.
  3. Werving van personeel. Aangezien het bureau nog niet is ontwikkeld en een ontwikkeld klantenbestand heeft, zijn voor het eerst vijf of zes werknemers en één coördinator voldoende, waaronder het ontvangen van telefoontjes, het distribueren van klanten en het bijhouden van statistieken over afgesloten transacties.
    Vanzelfsprekend is het beter om een ​​team van goed opgeleide en ervaren medewerkers te werven met een eigen klantenbestand. Maar ervaring mag geen doorslaggevende factor zijn, het is belangrijk dat mensen positief denken en niet proberen hun fouten te rechtvaardigen met verschillende externe factoren. De professionaliteit en vastberadenheid van de medewerkers van het startende makelaarskantoor is een van de belangrijkste aspecten waarop u beter niet kunt besparen.
  4. Adverteren en een goede reputatie opbouwen van een makelaarskantoor.

Werk met buitenlands onroerend goed

Onlangs zijn steeds meer Russen geïnteresseerd in residentieel en commercieel onroerend goed in het buitenland. Sommigen willen alleen maar huizen in het buitenland kopen, maar er zijn ambitieuzere personen die hun eigen bedrijf willen organiseren dat werkt met buitenlands onroerend goed.

Er is nauwelijks een nieuwkomer die nog nooit eerder in het buitenland met onroerend goed te maken heeft gehad, die de markt onmiddellijk kan veroveren. Immers, zelfs om een ​​licentie te krijgen, gedocumenteerd bewijs van ervaring op dit gebied is vereist. En het werk zal op afstand worden uitgevoerd, wat heel moeilijk is zonder echte verkoopervaring.

De partnershipactiviteiten van een buitenlands agentschap bestaan ​​uit de volgende stappen:

  1. Een buitenlandse partner bereidt alle benodigde volledige informatie over onroerend goed in het buitenland met een gedetailleerde beschrijving, plannen, foto's, diagrammen, enzovoort.
  2. Binnenlandse partner maakt een goede site, vult deze met de beschikbare informatie en zoekt naar klanten. Wanneer de klant wordt gevonden, voert hij alle voorbereidende werkzaamheden uit voor de transactie tussen de koper en de buitenlandse partner.

Noch gedrukte media, noch radio en televisie hebben zo'n sterk reclame-effect bij het zakendoen in buitenlands onroerend goed als internet, dus de nadruk moet op het World Wide Web worden gelegd.

Na analyse van de voorkeuren van Russen die geïnteresseerd zijn in buitenlandse woningen, zijn de meest populaire landen Kroatië, Turkije, Bulgarije en Letland. Meestal willen ze goedkope huizen en appartementen in de buurt van de zee kopen, evenals residentieel en commercieel onroerend goed in hoofdsteden en toeristische centra, die vervolgens worden verhuurd.

Bekijk het businessplan voor de organisatie van de bijenteelt en de gedetailleerde beschrijving hier.

Specialisatie in huurwoningen

Zoals de praktijk laat zien, is het idee van een bedrijf om onroerend goed te huur te huren, vrij succesvol. Omdat de vraag naar huurwoningen en bedrijfsruimten constant en gestaag toeneemt, groeit ook het aantal aanbiedingen.

Maar zoals in elk bedrijf, zijn hier enkele nuances die elke beginnende zakenman, gericht op het succes van de onderneming, moet weten over:

  • Je kunt niet zonder investeringen. Om het onroerend goed rendabel te verhuren, moet het vooraf worden voorbereid, reparaties worden uitgevoerd, fatsoenlijk meubilair worden gekocht, enz. Dit geldt vooral voor de kwestie van de dagelijkse huur.
  • Het is belangrijk om activiteiten te registreren, waardoor problemen met de wet en onvoorziene uitgaven worden voorkomen. Registratie is eenvoudig, omdat voor dit soort activiteiten geen licenties vereist zijn en u in dit geval goed en rustig slaapt.
  • Het is niet nodig om een ​​volledige en dure reparatie in het appartement uit te voeren. Veel cosmetische ingrepen kunnen alleen worden uitgevoerd en meubels en apparaten kunnen verouderd en onnodig voor u worden gebruikt. Naarmate de business zich ontwikkelt, kunnen in de toekomst grotere infusies worden toegestaan.

Deze onderneming houdt een voortdurende ontwikkeling in, en bijgevolg hogere winsten. Als voorbeeld kunt u in de toekomst woningen bouwen en leasen.

Verantwoordelijkheden en risico's van het runnen van een onroerendgoedbedrijf

Het runnen van een onroerendgoedbedrijf houdt verantwoordelijkheid en de daaraan verbonden risico's in. En de risico's zijn vrij talrijk, dit zijn ze civiel, fiscaal, risico's verbonden aan de activiteiten van financiële monitoring, FAS, strafrecht en anderen.

Bij het afsluiten van een transactie stelt het bureau de zogenaamde "garantieverplichting" op, waarin alle verplichtingen van het bureau tegenover de klant worden uiteengezet. Daarom is het zo belangrijk om een ​​goede advocaat in te huren met een hoge mate van professionaliteit die een contract kan opstellen en rekening houdt met alle nuances.

De belangrijkste valkuilen van het bedrijfsleven zijn dus:

  • Civiele risico's. Het is waarschijnlijk dat de transactie ongeldig is. Dit kan gebeuren wanneer de transactie is gedaan met een doel dat strijdig is met de grondslagen van de wet en de orde, denkbeeldig of gefingeerd is, gepleegd door een juridisch onbekwaam, niet in staat of minderjarige persoon, gepleegd onder invloed van misleiding, geweld, waanvoorstellingen en andere factoren die een adequate beslissing verhinderen, enz. . Het komt vaak voor dat derden een transactie betwisten waarover niets bekend was, bijvoorbeeld familieleden, voormalige echtgenoten en andere personen.
  • Tegenpartijrisico's.
  • Risico's verbonden aan de activiteiten van de financiële monitoringdienst.
  • Risico's verbonden aan de activiteiten van de Federale Antimonopoliewetenschap.

Zoals de praktijk bevestigt, is het, in geval van onvoorziene omstandigheden, als deze verplichting niet in het contract is opgenomen, uiterst moeilijk om het bedrag van de makelaar via de rechtbank voor verloren voorwerpen terug te vorderen. Tenzij u de kosten van het verlenen van diensten kunt vergoeden.

Hoe een klantenbestand op te bouwen?

Om snel een klantenbestand op te bouwen en daarmee een stabiel inkomen te garanderen, moet u de volgende instructies gebruiken:

  • Zoals iedereen al lang weet, is adverteren de motor van de handel. Het is noodzakelijk om ervoor te zorgen dat zoveel mogelijk mensen vooraf van het bureau op de hoogte zijn.
    Reclame zou in verschillende grote kranten en tijdschriften, televisie en radio moeten worden getoond, evenals in een populaire informatiebron zoals internet. U kunt ook flyers verspreiden en advertenties plaatsen. Effectief is een advertentie met foto's van onroerend goed. De hoofdadvertentie is het hoofdteken van het bureau. Het moet de aandacht van voorbijgangers trekken en niet verdwalen, dus let op de optimale grootte en het kleurenschema van de afbeelding.
  • Wat betreft de site van het bedrijf (en het moet verplicht zijn), het is belangrijk dat de site van hoge kwaliteit is, geloofwaardig en de aandacht trekt van zoveel mogelijk internetgebruikers. Naast basisinformatie over het bureau is het niet overbodig om aanvullende informatie te hebben die interessant is voor potentiële klanten. Het zal klanten met lof en verschillende verhalen van de werknemers zelf aantrekken over goed uitgevoerde transacties. Op de site moet u foto's plaatsen van medewerkers en directeuren. Vergeet geen visitekaartjes, briefpapier met een bedrijfslogo en andere kleine dingen waarmee u de aandacht van klanten kunt trekken.
  • Misschien is een van de belangrijkste voorwaarden de beschikbaarheid van een prestigieus kantoor op een plaats met een grote concentratie potentiële klanten. In de regel is het het centrum van een stad of gebied in de buurt van grote winkelcentra, metrostations en transporthaltes. Het is de moeite waard om te overwegen dat het huren van een kamer in het centrum veel meer kost. In elk geval is het noodzakelijk om een ​​kantoor op de eerste regel van huizen te selecteren. De ingang moet zich op de begane grond bevinden aan de zijkant van de straat, omdat de ingang vanaf de binnenplaats het pad voor veel klanten automatisch blokkeert - het is veel moeilijker om het bord op de binnenplaats te zien.
  • De klant moet zich zeker op zijn gemak voelen op kantoor, wat wordt vergemakkelijkt door een aangenaam interieur, frisse geur, orde, optimale luchttemperatuur, verschillende gezellige accessoires, binnen- en verse snijbloemen. U kunt bezoekers thee of koffie aanbieden, wat ook een gunstig effect heeft op de reputatie.
  • Het beeld wordt langzaam gemaakt, maar levert in de toekomst significante resultaten op. Diploma's, certificaten, vergunningen moeten op een prominente plaats worden opgehangen. Het uniform van werknemers moet er respectabel uitzien.

Samen met een verantwoorde en professionele benadering van werknemers om te werken, zal het klantenbestand niet lang op zich laten wachten.

Opening kosten

Bij het openen van een bureau moeten de volgende onkostenposten in aanmerking worden genomen:

  • loon. Onroerend goedbeheerders ontvangen in de regel stukjes betaling van 30-60% van de commissie voor elke transactie. Directeur, accountant, advocaat, dispatcher, schoonmaakster en andere werknemers ontvangen een vast salaris, dat wordt vastgesteld in overeenstemming met de tarieven die van toepassing zijn op de arbeidsmarkt.
  • Kantoor verhuur - ongeveer 15-20 duizend roebel.
  • Computers, printer, fax, kassa en andere apparatuur - ongeveer 60-80 duizend roebel.
  • software - van 20-30 duizend roebel.
  • advertentie - 5-15 duizend roebel per maand.

De winstgevendheid van het bureau hangt af van de schaal van de onderneming, de omvang van de investeringen en de professionaliteit van de werknemers.

Wat u moet weten voordat u een makelaarskantoor opent

De belangrijkste activiteiten van onroerendgoedbedrijven zijn:

  • Lange termijn verhuur
  • Korte termijn verhuur
  • Dagelijkse huur
  • Onroerend goed kopen en verkopen

Bij het starten van een nieuw bedrijf, selecteert u een specifiek gebied waarin u van plan bent om diensten te verlenen: huisvesting, commercieel onroerend goed, landhuizen, onroerend goed in het buitenland, huurappartementen.

In het ideale geval moet u een marketingonderzoek uitvoeren en begrijpen welke services in uw stad op de markt worden gevraagd. Naast de belangrijkste bieden veel onroerendgoedbedrijven een aantal aanvullende diensten, die vaak een aanzienlijk deel van de winst opleveren:

  • Een advocaat raadplegen die gespecialiseerd is in onroerend goed
  • Wederopbouw goedkeuring
  • Overdracht van gebouwen van woningen naar niet-woningen
  • Activiteiten gericht op het vergroten van de onderlinge afwikkeling van koper en verkoper

Bij de verkoop van onroerend goed agentschappen verdienen op commissies, die worden betaald tijdens verschillende operaties met objecten. Dit is ongeveer 4-8% van elke transactie.


Wat bepaalt de populariteit van makelaars?

De mythe van makelaarsbrood bestaat al heel lang. Ondanks het feit dat makelaarskantoren in de steden zich in de tientallen bevinden, en in grote steden en honderden, exclusief particuliere makelaars, worden er elk jaar nieuwe bedrijven geopend.

De belangrijkste redenen voor de populariteit van onroerend goed:

  • relatief lage instapdrempel: huur gewoon een kantoor met een telefoon,
  • in de beginfase zijn werknemers niet nodig en kunt u alleen werken,
  • hoge marge per transactie (één klant per maand is voldoende om 30-50 duizend roebel te verdienen),
  • het vorige beroep, werkervaring en opleiding doen er niet toe - het vermogen om met mensen te communiceren is voldoende en de informatie die nodig is voor werk kan via internet worden bestudeerd.

De meeste nieuwe makelaars openen voormalige makelaars die ervaring hebben opgedaan en een klantenbestand hebben.

Als u nog nooit met onroerend goed hebt gewerkt, is dit de weg die voor u optimaal is. Om te beginnen zou het leuk zijn om in elk bureau te komen, ten minste zes maanden te "lopen" en de basisprincipes van de onroerendgoedmarkt in het veld te begrijpen, en niet via een computerscherm.

Echter, zoals in elk bedrijf, dat eerder opstond, dat en slippers. Bedrijven met een goed ontwikkeld merk, met ervaren werknemers en een eigen klantenbestand, dat al meer dan een dozijn jaar bestaat, verdringen geleidelijk nieuwkomers en kleine spelers.

Met de opdrachtovereenkomst kunt u de schuld overdragen aan een andere persoon. Lees hier alle transactiegegevens.

Wat u moet openen: we stellen documenten op

Voor het werk van een makelaarskantoor volstaat het zich te registreren als een IP. Het is eenvoudiger en goedkoper. U kunt een aanvraag indienen via de website van de belastinginspectie en een certificaat ontvangen na betaling van de staatsbelasting.

Als u van plan bent zaken te doen met een partner, moet u een LLC registreren. Om dit te doen, moet u een pakket documenten verzamelen:

  • Aanvraag in formulier 11001 - op de staat registratie van de oprichting van een LLC met een handtekening gecertificeerd door een notaris. De aanvraag moet de richting van het bedrijf aangeven.
  • Charter LLC.
  • De beslissing om LLC nr. 1 te creëren. Als er meerdere oprichters zijn, een memorandum van vereniging met notulen van de vergadering nr. 1
  • Een ontvangstbewijs met een betaalde staatsbelasting voor de registratie van een LLC.

De organisatie moet ook worden geregistreerd als belastingbetaler en binnen 5 dagen om documenten te ontvangen die dit feit bevestigen. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как работают агентства недвижимости?

Услуги в сфере надвижимости разнообразны, как и сами объекты недвижимости. Вы можете заниматься только жилой или только коммерческий недвижимостью, а можете и сочетать оба направления.
Daarnaast is er een secundaire woningmarkt waar verkoop- en aankooptransacties plaatsvinden, evenals een woningverhuurmarkt.

Stapsgewijze instructies voor het helemaal opnieuw openen van een makelaarskantoor en het openen van een bedrijf

Om een ​​makelaarskantoor te openen, moet u een aantal verplichte acties uitvoeren:

Registratie van een rechtspersoon LLC of IP. Als u besluit alleen uw eigen bedrijf op te richten, is een IP geschikt en als u een partner hebt, dan zonder LLC-opties.

Voorbereiding van een pakket documenten. De kosten van organisatiekosten, rekening houdend met het openen van een rekening bij een bank, bedragen 3000 roebel voor een individuele ondernemer en 10.000 roebel voor een LLC.

Huur of aflossing van gebouwen. Voor de eerste opstart van een bedrijf is de huur ondubbelzinnig en kunt u vervolgens een kantoorruimte kopen met een aparte ingang op de begane grond.

Werving personeel. Dit item is naar eigen goeddunken en is volledig afhankelijk van de initiële mogelijkheden.

Organisatie van arbeids- en bedrijfsprocessen.

Als u besluit om een ​​franchisebureau te openen, helpen de meeste van deze punten u franchisenemers op te lossen.

Volledige transactieondersteuning

Afhankelijk van het onderwerp van de transactie zijn de activiteiten van een makelaar als volgt:

  • Wanneer u met de verkoper werkt: het bureau zorgt voor de voorbereiding van het appartement, geeft advertenties, bewaart indrukken, stelt documenten op en begeleidt de transactie,
  • Wanneer u met een koper werkt: Het bureau selecteert appartementopties, controleert het appartement op juridische netheid en begeleidt de transactie volledig.

Selectie kantoorruimte

Voor het zakendoen is het raadzaam om een ​​kantoor te kiezen in het centrale deel van de stad (als het bureau zich bezighoudt met de verhuur en verkoop van onroerend goed in de stad) of in het gebied waar de activiteit rechtstreeks zal worden uitgevoerd. De meest optimale oplossing is een kantoor op de begane grond met een aparte ingang op de rode lijn. De tweede optie is een kantoor in een groot zakencentrum. Een kantoor kan uit meerdere afzonderlijke ruimtes bestaan. De eerste kamer is een wachtkamer voor klanten en een receptie, de tweede is een plaats waar makelaars zijn gevestigd. Afzonderlijk moet het kantoor van een manager worden georganiseerd, wat kan worden gecombineerd met een plek voor papierwerk als de advocaat komt. Als de advocaat voortdurend in de staat werkt, moet u een ander kantoor aanbieden waar hij zal werken en de transactie uitvoeren.

Informatiediensten

Naast transactieondersteuning kan het bureau ook informatiediensten bieden aan klanten die liever zelf een woning kopen en verkopen.

In dit geval verschaft het bureau voor een kleine vergoeding informatie uit zijn database over objecten die overeenkomen met de wensen van de klant.

Hetzelfde principe kan worden gebruikt in de onroerendgoedverhuurmarkt: zoek naar appartementen, neem 50% van de maandelijkse huur of bied een database met beschikbare aanbiedingen op de markt.

Vastgoedbedrijf: wat een beginner moet weten

Zoals bij elke activiteit, zijn er valkuilen hier. Het grootste probleem is het lekken van informatie. Gewetenloze werknemers kunnen klantcontacten met uw concurrenten "delen" of privé-transacties verrichten.

Hoe jezelf te beschermen? Overweeg zorgvuldig de keuze van personeel en noteer alle taken en verantwoordelijkheden van werknemers in het contract. Geef bijvoorbeeld het bedrag van de boete aan voor het vrijgeven van vertrouwelijke informatie.

Een andere optie om uw taak te vereenvoudigen is om een ​​bestaand onroerend goed agentschap te kopen. U krijgt dus een bedrijf met een gevestigde reputatie, klantenbestand en personeel als hij ermee instemt na de verkoop onder dezelfde voorwaarden te werken.

Het is belangrijk om te begrijpen: een kant-en-klaar bedrijf biedt geen garantie voor passief inkomen en eenvoudiger management van het bedrijf. Als u echter correct een werkbureau kiest en het bedrijf controleert voordat u koopt, kunt u geweldige hulp krijgen bij het starten!

Werving van personeel

Voor het succes van een makelaarskantoor moet u het volgende team werven: ingehuurd of uit de oprichters. Het personeel bestaat uit - het hoofd van het bureau, de secretaris of assistent-manager, makelaars (makelaars), een advocaat. Als extra personeel wordt waar nodig de werkeenheid van het plaatsvervangend hoofd, de chauffeur, de site-onderhoudspecialist en reclamebedrijven geïntroduceerd.

Internationale onroerend goed agentschappen

Er zijn agentschappen die onroerend goed in het buitenland verkopen: in Spanje, Tsjechië, Bulgarije en andere Europese landen, evenals in de VS. Om buitenlands onroerend goed te verkopen, moet u partners in deze landen vinden.

Er is niets ingewikkelds aan - dankzij het internet vindt u honderden websites van buitenlandse makelaars. Velen van hen gaan graag naar partnerschappen en u kunt alleen een overeenkomst met hen sluiten.

Daarom kunt u deze richting parallel met de hoofdactiviteit ontwikkelen.

Verantwoordelijkheden van medewerkers

De taken van het hoofd omvatten het bewaken en organiseren van het werk van het volledige makelaarskantoor.

De taken van de secretaris of assistent omvatten de ontvangst van inkomende oproepen en correspondentie, de vorming van aanvragen voor de aankoop en huur van onroerend goed, de registratie van onroerend goed, soms reclamekwesties en de uitvoering van taken in het economische deel van de organisatie. In het begin worden deze taken uitgevoerd door de leider en kun je zonder assistent.

De taken van de makelaar zijn duidelijk, de uitvoering van vastgoedactiviteiten op het gebied van verhuur of verkoop van onroerend goed. Voor de effectiviteit van makelaars worden groepen agenten gevormd door territorialiteit (bepaald voor een bepaald gebied) en de specifieke kenmerken van onroerend goed (residentieel, commercieel, huizen, grond, nieuwe gebouwen).

De competentie van een advocaat is het uitvoeren van transacties en alle bijbehorende documentatie. Hij is betrokken bij het afsluiten van servicecontracten, verkoopcontracten, geschenken, ruilhandel, aanwerving, enz. Biedt advies aan makelaars en klanten, verzamelt een pakket documenten voor de transactie en vertegenwoordiging in alle instellingen die nodig zijn voor het type activiteit. In de beginfase kunt u ook geen advocaat inhuren en gebruikmaken van de diensten van een advocatenkantoor voor outsourcing.

Boekhouding in het bedrijf kan worden uitbesteed of ingehuurd als accountant.

Waar te beginnen met registratie: registratie, documenten

Licentieverlening voor onroerendgoedactiviteiten is momenteel niet vereist. Om uw eigen bureau te openen, volstaat het om een ​​IP of LLC te registreren, er zijn geen machtigingen en licenties meer nodig.

Papierwerk duurt een week tot een maand, afhankelijk van de gekozen vorm van eigendom.U kunt deze vraag aan professionals toevertrouwen en zelf belangrijke zaken behandelen. Maar de diensten van dergelijke bedrijven kosten geld, wat u momenteel beslist: besteed uw eigen tijd of hard verdiende.

SP of LLC?

Om te beginnen kunt u zich registreren als een individuele ondernemer - registratie is eenvoudiger en goedkoper, minder boetes (niemand is hier veilig voor).

U kunt zich als individuele ondernemer registreren zonder uw huis te verlaten via de website van de belastingdienst. U hoeft alleen de staatstoeslag (800 roebel) te betalen en binnen vijf dagen bij de belastingdienst te komen voor een certificaat.
Een individuele ondernemer hoeft geen zegel te hebben, maar het wordt aanbevolen om dit te doen, alleen al omdat klanten meer vertrouwen hebben in documenten met een zegel.

Als u een bureau samenstelt met een zakenpartner, verdwijnt de kwestie van IP vanzelf - u moet een LLC registreren. Vanuit het oogpunt van een klant maakt het de meeste mensen niet uit wat uw rechtsvorm is. Het is belangrijk dat uw bedrijf een goede reputatie heeft.

Franchise werk

Het concept van franchise kwam uit de buitenlandse praktijk, waar franchisenetwerken zeer ontwikkeld zijn, ook in onroerend goed.

In Rusland is de situatie enigszins anders. Onze markt wordt gedomineerd door kleine bureaus, zonder merken. De hele eigenaardigheid van het Russische onroerendgoedbedrijf, vooral in kleine steden, zijn persoonlijke connecties en kennissen of mond-tot-mondreclame In dit opzicht is de hype van delirium niet van grote waarde. Daarom zijn niet zo veel van onze bekende merken onder makelaars.

Bij wijze van uitzondering is het bedrijf Miel, dat al meer dan een jaar met succes de franchise implementeert, gehoord.

Heeft u een franchise nodig, beslist u zelf. Enerzijds is het een herkenbaar merk en een kant-en-klaar bedrijfsmodel. Anderzijds is dit bedrijf niet zo technologisch ingewikkeld om ondersteuning in de vorm van een "oudere broer" te vereisen. Ja, en maandelijkse betalingen voor een bepaalde waarde, wat helemaal niet vanzelfsprekend is.
Als je een beginner bent, is het beter om de franchise te vergeten.

Werk alleen

Het beroep van makelaar houdt geen collectief werk in. Een vastgoedspecialist werkt alleen met een klant. De behoefte aan een team van medewerkers ontstaat omdat het bedrijf moet uitbreiden, anders gaan de meeste potentiële klanten naar andere bureaus. Eén persoon kan niet alle delen van de stad bestrijken, zelfs niet met een bevolking van enkele honderdduizend mensen, en niet te vergeten grote steden.

Als de vraag opkwam over het vinden van werknemers, rijst de vraag: waar moet je ze zoeken? Het is goed als je de mogelijkheid hebt om vrienden of voormalige collega's uit te nodigen met wie je in een ander bureau hebt samengewerkt.

In de onroerendgoedsector is het erg belangrijk om te werken met mensen die u vertrouwt.

Maar vroeg of laat moet u nog steeds op zoek naar werknemers in de advertentie. Ik moet zeggen dat mensen niet graag naar deze vacature gaan. De zoektocht naar werknemers kan maanden duren en geen resultaten opleveren. De belangrijkste reden is het ontbreken van een salaris en een stabiel inkomen.

Een makelaar kan een maand werken en niets verdienen. In die zin is werken bij een makelaarskantoor meer een onderneming dan een baan.

Makelaar inkomen - het percentage van het verkochte appartement, dat hij nog steeds moet delen met het bureau. De meeste agentschappen hebben geen tarieven, sociale garanties. Dit verklaart het hoge personeelsverloop bij bureaus.

Veel agenten die enkele maanden hebben gewerkt, laten deze activiteit gewoon varen zonder ooit de langverwachte deal te bereiken. In de regel ontvangt de beginnende makelaar in de eerste 2-3 maanden geen inkomsten.

Tegelijkertijd zijn de nadelen van dit werk duidelijk:

  • onregelmatige werktijden
  • transport- en mobiele kosten,
  • er is een mogelijkheid van fraude door klanten,
  • gebrek aan gegarandeerde inkomsten met de geleverde inspanning.

Is het rendabel om in een bureau te werken?

Vanuit het oogpunt van de toekomstige makelaar heeft een dergelijke activiteit zijn voordelen. Ten eerste, het verstrekken van materialen en informatie-ondersteuning. Het is niet nodig om na te denken over bedrijfspromotie, reclame. Er is iemand die hiervoor zorgt. Ten tweede is er een wankel, maar ondersteuning in de vorm van een officieel salaris.

Onafhankelijke inkomsten zijn niet altijd succesvol - in een maand kunnen slechts enkele centtransacties worden gedaan en is de betaling passend.

Maar aan de andere kant, in elk geval, moeten de inkomsten worden gedeeld "met de oom" - en dit van 10 tot 50% van de commissie voor elke operatie. Bovendien moet u de arbeidsdiscipline in acht nemen, rapporteren over wat er met het management is gedaan, ernaar streven het plan en andere kenmerken van de werkgelegenheid te implementeren. Of dit nodig is of niet, is aan jou

Agentschap zonder kantoor. Is het mogelijk?

Stel dat u enige tijd bij het bureau werkte en besloot om een ​​"gratis duik" te nemen. Je hebt al minstens ervaring en je eigen klantenbestand. In dit geval kunt u de eerste keer alleen werken. Bovendien is het niet nodig om een ​​kantoor te huren.

Al het werk kan worden gedaan vanaf uw telefoon thuis. Maar zonder auto zal het niet gemakkelijk zijn, want voor efficiënt werk op de dag is het raadzaam om minimaal 5 vergaderingen en shows te houden.

Onroerend goed te huur en te koop

Uw bureau kan gespecialiseerd zijn in het ondersteunen van transacties voor de aankoop en verkoop van woningen of in het zoeken naar appartementen voor huurwoningen. U kunt zich ook specialiseren in commercieel onroerend goed en diensten verlenen bij het vinden van panden voor winkels, kantoren, magazijnen en andere. Er zijn echter niet veel van dergelijke voorzieningen in vergelijking met de residentiële markt en dit type activiteit zal hoogstwaarschijnlijk geen constant inkomen opleveren.

Wat zijn de kenmerken van de woningmarkt en huurmarkt?

  1. De huurmarkt is uitgebreider. Mensen kunnen een keer in hun leven een appartement kopen en veel vaker een huis huren. In grote steden, niet alleen in Moskou en St. Petersburg, kunnen mensen jarenlang in huurappartementen wonen.
  2. De marge per transactie op de woningmarkt is minder en het aantal transacties kan meer zijn.
  3. De vraag naar de aankoop van woningen kan in verschillende perioden dalen en de vraag naar huur blijft constant.
  4. Het kopen van een appartement is een serieuze beslissing die passende materiële capaciteiten vereist. Elke levenssituatie kan een reden zijn om een ​​appartement te huren: een instituut binnenkomen, trouwen, een kind krijgen, scheiden, verhuizen naar een andere stad, een verlangen om gescheiden van de ouders te wonen, enz.

Er zijn makelaars en particuliere makelaars die zich alleen specialiseren in de verkoop of verhuur. Er zijn agentschappen die een breed scala aan diensten aanbieden.

Als uw bedrijf zich bezighoudt met zowel leasing als kopen en verkopen, dan heeft u meer klanten, hogere winsten, maar alleen u kunt deze hoeveelheid werk niet aan.

Illegale transacties

De onroerendgoedmarkt is een enorm veld voor de activiteiten van allerlei oplichters. Bovendien zijn ze aan beide kanten te vinden: zowel bij makelaars als bij hun klanten, hoewel er veel minder zijn.

In onroerend goed draait veel geld en ondanks hevige concurrentie blijft het aantal onroerendgoedbedrijven groeien. Helaas wordt winst hier lang niet altijd met legale middelen behaald en groeit het aantal slachtoffers op de onroerendgoedmarkt door fraudeurs voortdurend.

Er zijn verschillende voorwaarden voor het plegen van misdaden in een onroerendgoedtransactie.

Dit geldt met name wanneer een persoon een appartement alleen verkoopt of koopt, zonder tussenkomst van professionele makelaars. En natuurlijk spelen juridisch analfabetisme en buitensporige goedgelovigheid van klanten een rol.

Er zijn verschillende veel voorkomende frauduleuze schema's. Iedereen weet dat het bij het registreren van een onroerendgoedtransactie noodzakelijk is om een ​​indrukwekkend pakket documenten voor te bereiden. Het is in dit stadium dat de meeste onroerend goed-oplichting wordt uitgevoerd.

De 'grijze makelaar' begint bijvoorbeeld te werken met de documenten van de klant, maakt in het geheim meerdere kopieën van hem en publiceert advertenties voor woningen in gedrukte en elektronische media.

Meestal duidt hij op een sterk gereduceerde prijs van het appartement, bijvoorbeeld door een dringend vertrek naar het buitenland. Met dit voorstel hoeven kopers niet lang te wachten. De fraudeur stelt meerdere contracten tegelijk op, ontvangt een aanbetaling van alle kopers en verdwijnt nadat de documenten zijn gecertificeerd door een notaris.

Een andere optie voor het gebruik van documenten door fraudeurs is het uitgeven van een cadeaubon voor onroerend goed in plaats van een koop- en verkoopovereenkomst. Fraudeurs zijn zeer goede psychologen en gebruiken de volledig natuurlijke wens van elke persoon om tijd en geld te besparen.

Het is een feit dat volgens de Russische wetgeving de donor het recht heeft om het geschonken appartement na twaalf maanden terug te geven.

Om dit te doen, moet hij voor de rechtbank bewijzen dat het appartement niet goed is onderhouden. Het is niet de moeite waard om illusies te bouwen dat een wijze rechter alle ingewikkeldheden van uw gecompliceerde zaak begrijpt en een beslissing in uw voordeel neemt.

Natuurlijk zijn dit verre van alle schema's van "zwarte makelaars". Ondanks het feit dat de onroerendgoedmarkt in ons land beschaafder wordt, lijken er voortdurend nieuwe manieren om verkopers en kopers van huizen te misleiden.

Alleen 'willen' is niet genoeg. Wat is nodig om een ​​bureau te openen?

Het eerste wat we doen is een kantoor huren. Als u met een oud klantenbestand werkt, kunt u dit eerst zonder kantoor doen. Maar als u nieuwe klanten wilt aantrekken en ook werknemers wilt inhuren, is een kantoor noodzakelijk.

Niet minder dan een kantoor, de site van een makelaarskantoor is belangrijk. Het moet niet alleen basisinformatie over het bedrijf bevatten: adres, telefoonnummers, maar moet ook duidelijk aantonen wat u doet: het moet te koop aangeboden aanbiedingen van uw klantenbestand, foto's en beschrijvingen van appartementen bevatten.

Werkervaring

Ondanks het feit dat je zonder ervaring een baan kunt krijgen in bijna elk bureau, zul je het moeten doen met hard dagelijks werk, maar je kunt niet zonder. Is het mogelijk om dit lot te voorkomen en eenvoudig een bureau te openen om werknemers te werven die voor u zullen werken? Het antwoord is ondubbelzinnig: onmogelijk. Verschillende mensen zullen naar je toe komen, inclusief mensen zonder ervaring.

Het is niet alleen nodig dat uw medewerkers worden opgeleid in de basis van het beroep, maar ook om regelmatig vragen te beantwoorden die zich onvermijdelijk voordoen tijdens het werk.

Bovendien kunt u, zonder de hele "keuken" te kennen, uzelf laten misleiden door gewetenloze werknemers die zonder uw medeweten 'linkse' transacties kunnen uitvoeren, het klantenbestand voor hun eigen doeleinden gebruiken of eenvoudigweg stelen en naar 'gratis brood' gaan.

Er is een andere manier - de oprichter van het bureau worden, dat zal worden geleid door een ingehuurde directeur. Maar in dit geval worden aanzienlijke investeringen verwacht. Для тех, кто начинает бизнес с нуля этот вариант не подойдет.

Провинция или мегаполис?

Свои нюансы есть в любом месте. Меленькие города менее активны в плане аренды недвижимости, но предложения купли-продажи есть и здесь. Особенно учитывая низкую стоимость квартир на периферии для столичных граждан, всё чаще обычные «домики в деревне» приобретаются горожанами для отдыха, под дачу.

Мегаполисы всегда лакомый кусочек для риэлтора. Op commissies uit de verkoop van één elite appartement kun je een maand of twee comfortabel leven, maar de concurrentie is hier ook groot. En de klant wordt steeds kieskeuriger.

Hier heb je meer dan ooit een perfect beeld en een goede reputatie in bepaalde kringen nodig. Anders riskeer je verdwaald te raken in een menigte van anonieme agentschappen.

We stellen een businessplan op voor een makelaarskantoor

Als u een makelaarskantoor opricht zonder de deelname van partners en investeerders, dan heeft u als zodanig geen businessplan nodig. Het is voldoende om de initiële kosten te berekenen, denk na over uw acties in het ergste geval en ga!
Maar als u van plan bent financiering aan te trekken, is er nog steeds een businessplan nodig.

Hoeveel kost het?

Bij het openen van een onroerend goed bedrijf zijn de kosten als volgt:

Kostentypesom
Kantoor verhuur5000 roebel per maand
meubilair20 duizend roebel per maand
Computer, kantoorapparatuur, software30-50 duizend roebel
website10-30 duizend roebel
advertentie10-100 duizend roebel
Mobiele communicatie500-1000 roebel per maand
Reiskosten1000-3000 roebel per maand
AccountantservicesVanaf 3000 roebel per maand

De geschatte kosten voor het openen van een makelaarskantoor kunnen variëren van 100 tot 300 duizend.

Makelaarskantoor Winstgevendheid

Hoe snel loont een open bureau? Het is moeilijk om een ​​exact antwoord op deze vraag te geven.

Het hangt allemaal af van het aantal succesvolle transacties, van uw werknemers en van u persoonlijk.
Als u per maand één transactie uitvoert en 50 duizend roebel verdient, kan de terugverdientijd 2 tot 6 maanden zijn.

"Valkuilen"

90% onroerend goed bedrijf is een relatie tussen mensen. En waar mensen zijn, kunnen er belangenconflicten zijn.
Wat is het inkomen van een makelaar bij het kopen en verkopen van een appartement? Dit is de commissie op het verkochte appartement (3-5%). Er wordt geen geld van de verkoper afgenomen. Het bureau voegt het bedrag van zijn commissie toe aan de waarde van het appartement. Zijn diensten worden dus feitelijk door de koper betaald.

Om een ​​commissie te garanderen, moet u een exclusief contract met de verkoper aangaan. Als gevolg hiervan worden de belangen van deze verkoper alleen door deze makelaar vertegenwoordigd en kan de verkoper niet samenwerken met andere agentschappen, volgens de voorwaarden van het contract.

Hoe vaak gebeurt dit in de praktijk? De verkoper van het appartement weigert niet aan de makelaar in samenwerking, maar sluit geen contract. Wat betekent dit

Wanneer de verkoper advertenties voor de verkoop van appartementen op prikborden of gespecialiseerde sites geeft, beginnen tientallen onroerendgoedmakelaars en particuliere makelaars hem onmiddellijk aan te vallen.

De verkoper is geïnteresseerd in het zo snel mogelijk verkopen van het appartement, dus hij vindt het niet erg dat verschillende bedrijven zijn appartement verkopen. Maar hij tekent met niemand een contract. Als gevolg hiervan ontvangt de makelaar die de koper brengt de beloning en blijft de rest met niets achter.

Een exclusief contract is wat u in de eerste plaats van de klant moet bereiken.

Een ander veel voorkomend probleem: de koper en verkoper, die de agent samenbracht, sluiten een deal achter hem. Als er geen contract is, kan de makelaar geen claims indienen.

Chinchilla Farm - Mode of winstgevend bedrijf? Zie voorbeeldberekeningen in dit artikel.

Het openen van een wervingsbureau is eenvoudig! Lees hoe het te doen.

Moet ik een bureau openen?

Er is geen definitief antwoord. Met een succesvolle combinatie van omstandigheden en een competente aanpak is het een volledig winstgevende gebeurtenis.

Volgens de statistieken worden er elke dag in Rusland dagelijks duizenden onroerend goed transacties verricht. Dit zijn miljoenen roebels elke dag! Maar zij zelf zullen niet komen. Hier hebben we grip, contacten en een ongebreideld verlangen om te winnen nodig. Gemiddeld ontvangt een makelaar 50-70 duizend roebel per maand. Is het winstgevend? Yes! Maar hoeveel moet u uitgeven om te verdienen? En dit is een andere vraag.

De residentiële en commerciële vastgoedmarkt trekt voortdurend nieuwe spelers aan die rekenen op succesvolle deals en genereuze commissies. Maar wachten hier nieuwkomers? Wacht niet, zoals overal anders. De gouden tijden van makelaars zijn voorbij.

Agentschappen bestaan ​​nu in een zeer competitieve omgeving. En de onroerendgoedmarkt zelf is onstabiel: de vraag hangt af van het seizoen, de financiële, economische en zelfs politieke situatie in het land.

  • Als gevolg van frequente wijzigingen in de wetgeving, raakt informatie soms sneller verouderd dan we erin slagen om deze op de site bij te werken.
  • Alle gevallen zijn zeer individueel en hangen van vele factoren af. Basisinformatie biedt geen garantie voor een oplossing voor uw problemen.

Daarom werken GRATIS deskundige consultants de klok rond voor u!

  1. Stel een vraag via het formulier (hieronder) of via online chat
  2. Bel de hotline:
    • Moskou en de regio - +7 (499) 110-56-12
    • St. Petersburg en de regio - +7 (812) 317-50-97
    • Regio's - 8 (800) 222-69-48

AANVRAGEN EN OPROEPEN WORDEN AANVAARD 24 UUR EN ZONDER DAGEN.

Makelaarskosten

Als u nadenkt over hoe u een makelaarskantoor helemaal opnieuw kunt openen, moet u eerst rekening houden met het budget. De belangrijkste kosten bij het openen van een makelaarskantoor:

het huren van een kamer kost ongeveer 35-70 duizend per maand,

advertentiekosten bij een makelaarskantoor is een bijna dagelijks artikel. Reclame voor onroerend goed wordt in de meeste gevallen betaald. Per maand worden er ongeveer 50.000 roebel aan uitgegeven voor kleine bureaus, en gemiddeld ongeveer 150.000 roebel voor grote bureaus. Bij het openen van een makelaarskantoor is het raadzaam om werkkapitaal te verstrekken voor de eerste 3 maanden van het werk,

Het volgende punt is de aanschaf van meubels en apparatuur. Als u van plan bent om gedeeltelijk afstand te doen van het werk van makelaars, wordt het aantal banen exact de helft van het aantal werknemers gevormd. Vanwege reisactiviteiten zijn sommige agenten niet dagelijks op kantoor. De werkplek van de secretaris, advocaat en manager wordt ook gevormd. Voor een bureau waar een staf van ongeveer 10 agenten is gepland, zullen dergelijke kosten in totaal ongeveer 50.000-100.000 roebel bedragen,

organisatie registratiekosten, website creatie, etc. zullen ongeveer 50.000 roebel zijn,

de categorie initiële kosten moet ook het loon van vaste werknemers omvatten. In de beginfase kan dit item gelijk zijn aan nul,

outsourcingdiensten. De kosten van boekhoudkundige diensten zijn vanaf 3.000 roebel per maand, de kosten van juridische diensten vanaf 10.000 roebel per maand.

transportdiensten, mobiele communicatiediensten, de diensten van een bank die uw bedrijf bedient, kunnen vanaf 15.000 roebel per maand zijn.

Om een ​​makelaarskantoor te openen, hebt u 100.000 tot 300.000 roebel nodig.

Een beetje over de inkomsten van agenten

Makelaars werken op basis van stukjes loon. De rente wordt bepaald door het hoofd van de onderneming, afhankelijk van de ervaring en het aantal transacties. Bestaande praktijk van 20 tot 70 procent van het bedrag van de vergoeding voor de transactie. Maar in de regel is 50% een handige optie die voor beide partijen geschikt is. Gemiddeld worden bureaus met ongeveer 10 tot 20 agenten als klein beschouwd. In grote steden kan het aantal agenten per kantoor, exclusief filialen, oplopen tot 100 personen. U kunt overwegen een makelaarskantoor te openen met een personeelsbestand van één persoon. Het hoofd, de manager, de agent en de advocaat handelen in één persoon. Voor zo'n bureau heeft u 1 werkplek en een kantoor van 10 vierkante meter nodig. De winst van een dergelijk bureau zal echter minimaal zijn.

Winst en winstgevendheid van een makelaarskantoor

Welke winst maakt een makelaar? Dit kan niemand weten en voorspellen. Veel hangt af van de basis van objecten, van het vermogen van een bedrijfsmanager en werknemers om met klanten te onderhandelen. Je kunt één ding zeggen: als er makelaars zijn, hebben ze winst en betalen de aanvankelijk geïnvesteerde fondsen zich snel terug.

Een makelaarskantoor zoals elk ander bedrijf kan winstgevend of onrendabel zijn. Het maken van winst hangt uiteindelijk niet af van de richting van het bedrijf, maar hangt af van het vermogen van de manager om een ​​deal te sluiten en deze winst te verdienen.

Aanvullende zakelijke hoogtepunten

Makelaarsdiensten zijn voornamelijk vereist voor eigenaren van onroerend goed. Zeer zelden worden agentuurovereenkomsten gesloten bij het zoeken naar de juiste objecten, zowel voor aankoop als voor huur. Kortom, de eigenaar van het onroerend goed is de betaler van de vergoeding aan de makelaar. Om de eigenaar van het onroerend goed de service te bieden om een ​​koper of huurder te vinden, moet het hoofd van de makelaar een overeenkomst sluiten met deze eigenaar. Zonder een overeenkomst te sluiten, raden wij u aan om niet te werken, omdat u in dit bedrijf mogelijk bent "vergeten" om een ​​vergoeding te betalen. Geen contract - geen geld.

Nu is de straat in crisis, dus soms zegt de eigenaar dat hij het onroerend goed te koop heeft aangeboden aan verschillende agentschappen, en zal hij een contract sluiten met het bedrijf dat de koper zal leiden. Dus je moet sneller gaan, zoals het gezegde luidt: "wie vroeg opstaat, God geeft hem." Maar ondertussen moet u ernaar streven een exclusief contract te sluiten voor de verkoop van onroerend goed. Dit betekent dat de eigenaar niet het recht heeft om onafhankelijke reclamecampagnes en samenwerking met andere bureaus op zijn eigendom uit te voeren en alleen uw bureau kan deze eigenschap verkopen of verhuren. Daarom is het zo dat hoe meer dergelijke contracten het bureau heeft, hoe financieel stabieler zijn positie is.

Een belangrijk punt is de training van makelaars en geavanceerde training. Kredietinstellingen, banken en de Russische of regionale gilde van makelaars organiseren vaak seminars over het onderwerp van toenemende verkoop van onroerend goed. Het is raadzaam om dergelijke evenementen bij te wonen.

Durf en u zult slagen, wij geloven in u.

Pin
Send
Share
Send
Send